2014服裝品牌年度大獎(jiǎng)?wù)Q生 互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼獲獎(jiǎng)

本屆中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)自2013年9月啟動以來，根據(jù)“商業(yè)覆蓋率統(tǒng)計(jì)”、“消費(fèi)者調(diào)查”及“行業(yè)專家調(diào)查”3組數(shù)據(jù)，提出本屆“大獎(jiǎng)”提名評審名單，再經(jīng)由權(quán)威專家組成的提名評審團(tuán)審議后，產(chǎn)生了各獎(jiǎng)項(xiàng)的提名獎(jiǎng)品牌。26日的頒獎(jiǎng)典禮上，棉麻藝術(shù)家茵曼憑借最原生態(tài)的產(chǎn)品和最現(xiàn)代化的營銷，成功突圍，最終獲得年度營銷大獎(jiǎng)，成為業(yè)界關(guān)注中國原創(chuàng)服裝品牌新的風(fēng)向標(biāo)。

2014年，中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)，迎來十年華誕。當(dāng)晚，這個(gè)中國服務(wù)行業(yè)最高尚大的“奧斯卡”舞臺，迎來了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、各部委領(lǐng)導(dǎo)、文化精英、社會名流、演藝明星等為獲獎(jiǎng)品牌開獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)，現(xiàn)場更有服裝、時(shí)尚業(yè)界相關(guān)人士、商業(yè)代表、媒體代表等2000多人觀看典禮。十年來，中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)評審足跡遍布50個(gè)城市，進(jìn)行了10萬人次電話調(diào)查，獲得2600萬張終端票，共有1000余個(gè)品牌全程參與該獎(jiǎng)活動，這項(xiàng)榮譽(yù)和獎(jiǎng)杯，對于茵曼等9個(gè)獲獎(jiǎng)品牌而言實(shí)至名歸，這次問鼎最高獎(jiǎng)項(xiàng)，是對茵曼過去一年在服裝行業(yè)逆勢形勢下大膽變革創(chuàng)新取得成績的肯定，也是對這家充滿生機(jī)的服裝企業(yè)的最佳獎(jiǎng)賞。在大獎(jiǎng)十周年華誕之際有著特別的意義……

對于行業(yè)來講，“大獎(jiǎng)”完整清晰地勾勒出中國服裝自主品牌發(fā)展的成長軌跡，擷取中國服裝發(fā)展中具有行業(yè)典范價(jià)值與實(shí)踐意義的品牌，進(jìn)而形成對整個(gè)服裝行業(yè)甚至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的參考價(jià)值。同時(shí)，也對中國服裝品牌新生力量的發(fā)展起到了推手作用，是檢驗(yàn)中國服裝品牌健康與否的晴雨表。

五大核心定義茵曼品牌“大獎(jiǎng)”價(jià)值

對于媒體和公眾而言，中國有成千上萬個(gè)服裝品牌，從哪些角度定義茵曼等品牌的“大獎(jiǎng)”價(jià)值？為什么是茵曼、珂萊蒂爾……？對此，回顧中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)發(fā)展的十年與中國服裝品牌走過的十年，相關(guān)人士根據(jù)五組核心關(guān)鍵詞，以近年來異軍突起的網(wǎng)絡(luò)品牌茵曼為案例，來細(xì)化了“品牌”大獎(jiǎng)的意義和內(nèi)容。

發(fā)現(xiàn)與檢驗(yàn)。中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)注重挖掘在市場上具有先鋒作用的品牌，解讀他們的先進(jìn)性，帶給行業(yè)新的借鑒。

據(jù)悉，棉麻藝術(shù)家茵曼作為互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌的大咖級人物，全網(wǎng)會員數(shù)達(dá)300多萬，2012年度銷售額達(dá)3億；雙11單日銷售額破7000萬；2013年雙11，茵曼搶下單日銷售額超過1.2億的戰(zhàn)績，成為行業(yè)第一，全年銷售額達(dá)7.6億元。茵曼再次宣告了自己在電商平臺上的巨大實(shí)力。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，茵曼品牌作為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，緊握市場發(fā)展脈搏，是中國電商品牌蓬勃發(fā)展的見證和典型，然而仔細(xì)分析，市場與消費(fèi)者的選擇都有它必然道理，茵曼的先進(jìn)性和給予行業(yè)的借鑒則可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

差異化的品牌定位

茵曼定位為“棉麻生活藝術(shù)品牌”，其消費(fèi)群體為30歲左右中高端女性。

2008年，茵曼落戶天貓，成為天貓的首批原著居民。這個(gè)時(shí)期，整個(gè)淘寶女裝大環(huán)境以韓風(fēng)為主流，目標(biāo)年齡段為18到25歲。茵曼鎖定的消費(fèi)人群是心理年齡25歲、實(shí)際年齡30歲的女性，她們大多有幸福的家庭和孩子，確定了差異化的品牌定位。

其品牌服飾面料多以的棉和麻為主，舒適度高又容易清洗，同時(shí)也符合現(xiàn)代人回歸自然、向往原生態(tài)“慢生活”的綠色消費(fèi)觀念。同時(shí)，憑借“素雅而簡約，個(gè)性而不張揚(yáng)”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使得茵曼這個(gè)淘品牌深受廣大消費(fèi)者喜愛，尤其是崇尚個(gè)性、熱愛時(shí)尚的都市白領(lǐng)。

供應(yīng)鏈改革

百度搜索“茵曼”，不難發(fā)現(xiàn)，茵曼品牌創(chuàng)始人兼CEO方建華，曾就供應(yīng)鏈多次接受媒體采訪。近年來，茵曼在供應(yīng)鏈方面做出了各種改革和嘗試，從系統(tǒng)信息化流程、供應(yīng)商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定，提高面料配件品質(zhì)、優(yōu)化運(yùn)營與供應(yīng)鏈的對接流程、提高款式銷售的精準(zhǔn)度，以及平衡生產(chǎn)廠家品質(zhì)與速度等方面進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化和升級。

在優(yōu)化運(yùn)營與供應(yīng)鏈的對接流程上，茵曼突出唯快不破的設(shè)計(jì)流程，堅(jiān)持加單為主的生產(chǎn)方式。衣服的前期企劃很早，以便預(yù)留出更多的時(shí)間進(jìn)行布料的規(guī)劃、產(chǎn)品測試，以及后期的產(chǎn)品包裝。

以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新營銷

此次，中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)，茵曼作為一千多個(gè)參選品牌中，唯一獲得“營銷大獎(jiǎng)”的大贏家，究竟有怎樣的營銷策略贏得此項(xiàng)榮譽(yù)，頗受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

據(jù)茵曼相關(guān)人士介紹，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者更看重參與感，希望能與品牌進(jìn)行多維度互動，尤其是茵曼所面對的消費(fèi)群是有思想，有主見的文藝女性，她們更注重口碑和體驗(yàn)，而不是生硬的廣告推銷。因此，茵曼更加重視顧客的體驗(yàn)、信息分享、溝通互動的營銷傳播。

2013年雙十一茵曼通過發(fā)起各種趣味營銷活動，與消費(fèi)者廣泛互動。放鴿子的營銷互動游戲，傳達(dá)茵曼原生態(tài)、環(huán)保的“慢生活”品牌主張。其后，在官方微博上發(fā)起了“麻花辮大賽”，成功擠進(jìn)新浪微博熱門話題排行榜前5位，并被新浪微博作為企業(yè)成功營銷案例進(jìn)行推介。

同一階段，茵曼首次聯(lián)合三大互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌進(jìn)行“光復(fù)單身”項(xiàng)目互動營銷，去達(dá)云南拍攝以“光復(fù)單身”為主題的微電影，包下東方衛(wèi)視日間256個(gè)廣告時(shí)段進(jìn)行轟炸式廣告投放，創(chuàng)造行業(yè)先例。倡導(dǎo)現(xiàn)在女性，勇敢追求自我，哪怕只有一天，光復(fù)單身，和閨蜜一起網(wǎng)購狂歡雙十一。

#光復(fù)單身#營銷項(xiàng)目一舉成功，引起行業(yè)內(nèi)外、消費(fèi)者等廣泛關(guān)注，最終斬獲2013年中國電商實(shí)效營銷大獎(jiǎng)“金麥獎(jiǎng)”的女裝類金獎(jiǎng)。

標(biāo)尺與榮譽(yù)。以茵曼為代表的中國服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌在嚴(yán)格的尺度與標(biāo)準(zhǔn)下，不斷改變自己，銳意創(chuàng)新，與大獎(jiǎng)的檢驗(yàn)功能相呼應(yīng)。據(jù)中國服裝協(xié)會介紹，最終獲獎(jiǎng)品牌的評定，需經(jīng)過消費(fèi)者終端票選，電話調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)票選，專家票選，權(quán)威專家組的評定等重重考核競選，茵曼等獲獎(jiǎng)品牌不僅在大獎(jiǎng)平臺上獲得了公眾的認(rèn)可，更使自身快速成長為中國服裝業(yè)的扛鼎品牌，而這份沉甸甸的榮譽(yù)更是其自我輝煌的見證。

凝聚與責(zé)任。在大獎(jiǎng)的平臺上，凝聚與責(zé)任，作為關(guān)鍵詞貫穿始終，中國服裝品牌匯集至此，呈現(xiàn)風(fēng)格，張揚(yáng)文化，競爭學(xué)習(xí)，攜手共進(jìn)，凝聚智慧。

據(jù)介紹，茵曼所在企業(yè)價(jià)值觀里其中一條，就是大海精神，體現(xiàn)于企業(yè)的凝聚、包容。在頒獎(jiǎng)慶典上，茵曼品牌創(chuàng)始人兼CEO方建華，發(fā)表了獲獎(jiǎng)感言，同時(shí)概要分享了創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營中的經(jīng)驗(yàn)。對于企業(yè)社會責(zé)任的履行，茵曼相繼與阿里巴巴公益事業(yè)部及壹基金等合作共同投身于公益事業(yè)，幫助更多貧困兒童。2011年雅安地震中，茵曼捐出四千多件衣服，同一時(shí)期，雅安所有訂單免單。

價(jià)值與卓越。大獎(jiǎng)平臺持續(xù)十年，眾多品牌參與是大獎(jiǎng)成長進(jìn)步的原動力，而茵曼等品牌也在這一過程中逐步完成了從優(yōu)秀到卓越的發(fā)展歷程。逐步成長為令人尊崇的品牌。作為互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌茵曼在保持其特有的行業(yè)影響力與社會影響力的同時(shí)，堅(jiān)持為消費(fèi)者打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，其宣導(dǎo)的“慢生活”品牌主張，進(jìn)一步引起人們對現(xiàn)代快節(jié)奏帶來的各種生活問題的反思，也引起了崇尚自然、健康生活的消費(fèi)者的共鳴，在市場中展現(xiàn)出卓越的表現(xiàn)，發(fā)揮著“榜樣”的帶頭作用，為中國服裝品牌的繁榮起到了不可或缺的作用。

改變與夢想。中國服裝品牌大獎(jiǎng)擷取中國服裝發(fā)展中具有行業(yè)典范價(jià)值與實(shí)踐意義的品牌，進(jìn)而形成對整個(gè)服裝行業(yè)甚至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的參考案例，完整清晰地勾勒出中國服裝自主品牌發(fā)展的成長軌跡。茵曼，作為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌，隨著淘寶商城的誕生而誕生，以棉麻藝術(shù)家獨(dú)特的魅力，成為天貓、京東、唯品會等網(wǎng)購平臺的主力軍。茵曼的發(fā)展，以創(chuàng)新的營銷手段、高性價(jià)比的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)革新了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，成為中國原創(chuàng)品牌的典范，她的發(fā)展是中國網(wǎng)絡(luò)購物飛速發(fā)展的濃縮和見證，對整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展擁有積極促進(jìn)作用，在此過程中，茵曼也完成從網(wǎng)絡(luò)品牌向主流品牌的華麗轉(zhuǎn)身。