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李如成：精力仍在服裝 5年內(nèi)雅戈?duì)朚AYOR館要開(kāi)到500家

| | | | 2014-10-28 08:03

MAYOR是雅戈?duì)柛叨似放疲鞴ド虅?wù)和定制。日前，杭州延安路上雅戈?duì)朚AYOR館迎來(lái)了新的成員——全球著名面料供應(yīng)商CERRUTI DAL1881。雖然之前15年，前者向后者采購(gòu)過(guò)面料，但這樣的簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已滿(mǎn)足不了雙方的需求，今年他們簽下戰(zhàn)略合作之約。

63歲的李如成和84歲的Nino Cerruti

       講話(huà)、簽約、剪彩，完成了流程上的事，李如成才有空坐下來(lái)，看著一套套MAYOR服裝毫無(wú)違和感地陳列在四周，不時(shí)有客人試穿；不遠(yuǎn)處店員正在給一位客人量體取數(shù)，他的嘴角露出了滿(mǎn)意的微笑。

　　MAYOR是雅戈?duì)?/a>高端品牌，主攻商務(wù)和定制。日前，杭州延安路上雅戈?duì)朚AYOR館迎來(lái)了新的成員——全球著名面料供應(yīng)商CERRUTI DAL1881。雖然之前15年，前者向后者采購(gòu)過(guò)面料，但這樣的簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已滿(mǎn)足不了雙方的需求，今年他們簽下戰(zhàn)略合作之約。

　　于是，不太露面的雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，84歲的CERRUTI DAL1881掌門(mén)人Nino Cerruti特地從意大利趕來(lái)，時(shí)差沒(méi)調(diào)就上臺(tái)大談時(shí)尚和中國(guó)市場(chǎng)。隨著兩人在紙上落筆，130余年歷史的CERRUTI DAL1881將為雅戈?duì)枌?zhuān)門(mén)研發(fā)面料。李如成說(shuō)，服裝定制市場(chǎng)國(guó)內(nèi)在慢慢起來(lái)，國(guó)內(nèi)在工藝上不遜于國(guó)外，甚至還可能超過(guò)它們，但在面料上，的確還有些差距。輕、薄、軟、垂等說(shuō)易行難。這也是雅戈?duì)栠x擇歐洲三大面料供應(yīng)之一的CERRUTI DAL1881的原因。當(dāng)天一些面料已擺進(jìn)柜臺(tái)，無(wú)論格紋還是條紋，手感柔軟，細(xì)致優(yōu)雅。有一位VIP指著一塊藏青的面料說(shuō)：“穿定制衣服四五年，這種藏青色是很少見(jiàn)的�！�

　　李如成和Nino Cerruti聯(lián)手的好處遠(yuǎn)不止于此。據(jù)介紹，之前一套3萬(wàn)元左右的意大利品牌定制西裝，以后8000~12000元就足夠了，實(shí)實(shí)在在地省了60%以上。如果成衣基礎(chǔ)上再行量體取寸修改的話(huà)，消費(fèi)者只需7天便能穿上定制的衣服。經(jīng)歷了LOGO崇拜期，大牌消費(fèi)者們?nèi)遮吘�。精明地過(guò)個(gè)性時(shí)尚的生活，是未來(lái)時(shí)尚消費(fèi)的一種趨勢(shì)，也是可持續(xù)的消費(fèi)力量。MAYOR想擊中這些人的消費(fèi)痛點(diǎn)。

　　“三駕馬車(chē)中，未來(lái)在房產(chǎn)投資上會(huì)收縮，金融投資要看機(jī)會(huì)，服裝仍是雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)�！崩钊绯筛嬖V錢(qián)江晚報(bào)記者，服裝是他的第二份職業(yè)（第一份是知青），也是他最看重的職業(yè)，甚至在現(xiàn)場(chǎng)，他僅靠目測(cè)，就能準(zhǔn)確地“量”出一個(gè)人的服裝參數(shù)。作為當(dāng)家人，他這說(shuō)法有數(shù)據(jù)支撐的：今年以來(lái)，雅戈?duì)柗b內(nèi)銷(xiāo)數(shù)量同比下降10%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%，而利潤(rùn)增長(zhǎng)20%。

　　面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，李如成沒(méi)有理由不說(shuō)“我的精力在服裝”，而目前的抓手便是MAYOR。在他的設(shè)想中，MAYOR是一個(gè)時(shí)尚生活館，人們?cè)谀抢锵硎茏詈玫拿媪稀⒐に嚭头⻊?wù)。而這樣時(shí)尚館，未來(lái)5年MAYOR要到500家。顧客可網(wǎng)上預(yù)約，接單 72小時(shí)之內(nèi)，就近的MAYOR門(mén)店會(huì)有專(zhuān)業(yè)時(shí)尚顧問(wèn)師上門(mén)服務(wù)，當(dāng)然顧客也可以指定設(shè)計(jì)師。在李如成看來(lái)，未來(lái)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)，某個(gè)環(huán)節(jié)的單打獨(dú)斗是走不遠(yuǎn)的。如同一個(gè)女子，五官分開(kāi)看都不是最美的，但合起來(lái)卻是最美的，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的效果便在于此。

　　雖不常露面，但李如成的談吐一如既往的務(wù)實(shí)和真誠(chéng)�？粗�84歲還在全球奔波的Nino Cerruti，之前想過(guò)退休的他不止一次地表示“還要繼續(xù)做下去”。望著薄暮輕籠的西湖，63歲的他輕輕地說(shuō)：“MAYOR是我的一個(gè)夢(mèng)�！蹦抗饴涮�，音樂(lè)噴泉的燈光正在亮起來(lái)。

 

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