晉江鞋服危機(jī)：比2008年更嚴(yán)重 寄望2016年奧運(yùn)

10月初的晉江還能感受到夏末的微熱。“這次危機(jī)比2008年更嚴(yán)重，明年會(huì)更辛苦，也許2016年奧運(yùn)會(huì)會(huì)帶來一些轉(zhuǎn)機(jī)�！泵鎸�晉江鞋服企業(yè)當(dāng)前的普遍情況，一家中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人陳誠(化名)在一家茶館向記者侃侃而談。這注定是不平靜的一年。

快時(shí)尚品牌霍普萊斯、新加坡上市企業(yè)鱷萊特及今年才在香港上市的諾奇等先后爆出老板失聯(lián)、欠薪甚至倒閉的風(fēng)聲，在晉江引起軒然大波。而9月擾攘至今未有結(jié)束的索立鞋業(yè)老板卷款風(fēng)波更是加了一把火。

20余年，憑借“O E M起家—轉(zhuǎn)做內(nèi)銷—簽代言人砸廣告建品牌—門店擴(kuò)張—上市”這個(gè)捷徑，晉江成就了“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地”、“茄克之都”的名聲。然而在這輪行業(yè)深度調(diào)整之下，過去高速發(fā)展掩蓋的“傷疤”被放大了，晉江顯然也走到了轉(zhuǎn)型的十字路口上。

刀口上的現(xiàn)金流

經(jīng)歷了老板失聯(lián)之后，諾奇服飾似乎進(jìn)入了風(fēng)雨飄搖之中。雖然仍有薪酬未結(jié)清，但其首席財(cái)務(wù)官及秘書歐陽浩然選擇了辭職。而在9月16日，索力公司國際官網(wǎng)宣稱CEO吳清勇“失聯(lián)”，并且公司現(xiàn)金被轉(zhuǎn)移，公司僅剩6位數(shù)的現(xiàn)金。9月18日，索力國際官網(wǎng)再度掛出公告，稱監(jiān)事會(huì)決定將吳清勇除名，聲明還稱破產(chǎn)程序迫在眉睫。雖然9月22日索力再度發(fā)布公告稱吳清勇已與公司聯(lián)系，并稱吳將向公司歸還資金，但公告對吳清勇的稱謂已經(jīng)改為前CEO，另外索力遭遇銀行集體追償貸款。

諸多風(fēng)波的爆發(fā)，讓陰云籠罩在晉江鞋服企業(yè)頭頂上。一個(gè)最主要的表現(xiàn)是供貨商已不那么信任廠家了。壓賬是鞋服企業(yè)維持現(xiàn)金流的一種方式。過去晉江代工廠的回款周期從30天到120天不等，甚至有一年之久，但如今環(huán)境惡劣都要求現(xiàn)金交易。一家年銷售額數(shù)千萬的企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴南都記者，現(xiàn)在代工企業(yè)不敢讓品牌商壓太多賬，以現(xiàn)金交易最好，去年其應(yīng)收賬款最高峰900萬元，今年則計(jì)劃控制在300萬元以內(nèi)。

供貨商要求現(xiàn)金交易，這對目前仍處于行業(yè)深度調(diào)整期的鞋服企業(yè)而言，資金鏈壓力無疑將陡增。

對于晉江企業(yè)來說，融資主要手段是銀行、民間借貸及上市融資，但目前這三種途徑不僅阻力重重且暗礁洶涌。大部分跑路的企業(yè)就是因債務(wù)到期無力償還而致資金鏈斷裂。

銀行貸款無疑是成本最低的方式，但據(jù)當(dāng)?shù)劂y行業(yè)內(nèi)人士透露，如今環(huán)境下，大部分銀行最多維持貸款余額不變，對鞋服行業(yè)不會(huì)新增貸款。此時(shí)企業(yè)與銀行的關(guān)系變得十分微妙。一位不愿具名的當(dāng)?shù)厝耸扛嬖V南都記者，本地有一家制鞋廠企業(yè)有22條生產(chǎn)線，1000余名工人，但在銀行有一筆1000萬貸款到期卻無力償還。該企業(yè)告知銀行續(xù)貸，否則只能宣布破產(chǎn)。晉江政府為此只能要求銀行給該企業(yè)貸款放低限制。

企業(yè)有一定規(guī)模尚可爭取銀行貸款，而更多的小微企業(yè)只能轉(zhuǎn)向民間借貸。這是當(dāng)?shù)刈盍餍械娜谫Y方式。但當(dāng)?shù)厝耸扛嬖V南都記者，利息隨銀行縮貸而水漲船高，年利息高達(dá)30%，3月期以下的年化利息有時(shí)候超過50%。在當(dāng)前鞋服行業(yè)低迷和利潤大縮水時(shí)期，這種融資方式的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

晉江模式的光環(huán)

雖然現(xiàn)在晉江鞋服企業(yè)遭遇到了一輪始料未及的資金鏈危機(jī)，但在2011年前的20余年，晉江卻創(chuàng)造了中國鞋服行業(yè)一個(gè)神話�！爸袊�紡織產(chǎn)業(yè)基地”、“茄克之都”一頂頂光環(huán)套在晉江的頭上。在2011年的鼎盛時(shí)期，晉江經(jīng)貿(mào)委官網(wǎng)上的一組數(shù)據(jù)可見其輝煌：制鞋業(yè)旅游運(yùn)動(dòng)鞋年產(chǎn)量占全國40%、世界20%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)值600億。

“從開始做O E M、外單代工轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場，做品牌，同時(shí)通過簽約代言人、砸廣告建立品牌，這些舉措在當(dāng)時(shí)促進(jìn)了中國鞋服產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，讓產(chǎn)業(yè)鏈從代工轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營�！标P(guān)鍵之道體育咨詢有限公司C E O張慶如此評價(jià)晉江模式對中國鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展立下的“汗馬功勞”。

事實(shí)上晉江鞋服企業(yè)的品牌意識(shí)確實(shí)很超前。“十幾年前就看到索力在泉州大橋上做一塊‘諾奇只做八分利’的廣告牌，這么早就有品牌意識(shí)，確實(shí)不易。”晉江一家知名體育用品品牌的高管舒文(化名)如此慨嘆。

中央電視臺(tái)體育頻道由于被“特步”等晉江品牌廣告填滿，曾被戲稱為“晉江頻道”，到2003年，在中央五套打廣告的晉江鞋服品牌已超過40個(gè)。

晉江鞋服企業(yè)的造牌運(yùn)動(dòng)，正好搭著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、休閑用品需求劇增這趟列車�！爱�(dāng)時(shí)，很多企業(yè)根本沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有些甚至把別人的產(chǎn)品直接拿過來撕掉商標(biāo)就賣�！睆垜c回憶道。這樣的好日子里，晉江鞋服企業(yè)可謂是生產(chǎn)什么就能賣什么。

據(jù)晉江經(jīng)貿(mào)委在官網(wǎng)上公布的《2011年晉江市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及規(guī)劃》，晉江紡織服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)值超500億元，納稅24億元。而據(jù)晉江市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012年紡織服裝業(yè)規(guī)模以上產(chǎn)值達(dá)599.23億。

攀比式的上市潮

這種輝煌是潛藏“炸彈”的。“晉江鞋服產(chǎn)業(yè)選擇了砸廣告+明星代言這個(gè)最簡單的捷徑完成了原始積累�！睆垜c指出，當(dāng)時(shí)太多企業(yè)并無遵從價(jià)值創(chuàng)造的規(guī)律，更多是想做投機(jī)的生意。

這樣一種投機(jī)心態(tài)在資本市場尤為明顯。在2007年前，晉江僅有恒安、鳳竹、七匹狼等5家上市公司。然而隨著2007年7月10日，安踏在香港上市，晉江鞋服企業(yè)上市之勢一發(fā)不可收。2008年，鱷萊特時(shí)尚運(yùn)動(dòng)在新加坡上市；2009年晉江著名體育品牌361度在香港掛牌上市；同年，中國利郎在港掛牌。這些大牌公司的上市改變了晉江鞋服企業(yè)的游戲規(guī)則：企業(yè)有沒有上市，逐漸成為晉江企業(yè)家是否成功的最重要標(biāo)志。

2011年浩沙國際登陸港交所，麥斯威控股和索力鞋業(yè)境外上市。

“事實(shí)上福建很多上市服裝企業(yè)都不缺，上市并非都是因?yàn)橘Y金問題，有些就是存在攀比的心態(tài)。”一位資深的服裝業(yè)人士李立(化名)如此看待這波上市熱。

柒牌集團(tuán)副總經(jīng)理洪肇奕曾對媒體表示：“我們兩家(柒牌和勁霸)沒上市，是我們洪氏家族的悲哀�！�

事實(shí)上，7月份卷入董事長失聯(lián)風(fēng)波的諾奇在今年年初才剛剛上市成功。“本來不會(huì)有事的，就是急于上市拖垮了�！睍x江市江西商會(huì)副秘書長張官文表示。

盲目上市是要埋單的。首先上市的融資成本非常高�！吧鲜腥谫Y不會(huì)即時(shí)到賬，而在此之前為之付出的成本卻是高昂的�！睘榱朔埏椮�(cái)報(bào)，“包裝上市”，企業(yè)需要補(bǔ)稅，還需要支付“包裝公司”一筆傭金。有一家營業(yè)額數(shù)千萬的企業(yè)告訴記者，去年有包裝公司建議其上市，光補(bǔ)稅就上千萬。有業(yè)內(nèi)人士表示，曾有一家企業(yè)上市融資了2.3億，包裝就花掉了1.4億。

李力還認(rèn)為，很多晉江鞋服企業(yè)上市之后，對企業(yè)的經(jīng)營思路、對未來的競爭和轉(zhuǎn)型思路以及市場戰(zhàn)略都沒有很清晰的規(guī)劃。

陣痛中轉(zhuǎn)型

如果不是鞋服行業(yè)發(fā)展受阻，如果不是電商和快時(shí)尚瘋狂沖擊鞋服行業(yè)，晉江鞋服行業(yè)過去高速發(fā)展20年隱藏在背后的暗流不會(huì)一下子爆發(fā)。

“晉江鞋服產(chǎn)業(yè)從原輔料、到倉儲(chǔ)物流、生產(chǎn)制造都很完善，它的產(chǎn)業(yè)鏈集群比較完整，但這種優(yōu)勢現(xiàn)在卻已經(jīng)不再是核心競爭力了�！睆垜c認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者很理性，他們要么選高性價(jià)比的產(chǎn)品，要么選高附加值的產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)品牌是哪個(gè)明星代言的就會(huì)買。

另外，生產(chǎn)成本的攀升也進(jìn)一步擠壓其利潤空間。對于晉江鞋服而言，過去依靠人口紅利降低成本，融資進(jìn)而快速做大規(guī)模的捷徑已經(jīng)不復(fù)存在了。人力成本每年以15%速度上漲，一雙鞋400-750元的平均價(jià)格則多年不變，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

據(jù)晉江統(tǒng)計(jì)局《上半年晉江市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析》的數(shù)據(jù)，調(diào)查顯示，本季度訂單數(shù)量高于正常水平的企業(yè)僅占3.5%，處于正常水平的占82 .2%，低于正常水平的占14 .3%；從龍頭企業(yè)反饋的情況看，安踏、利郎等企業(yè)訂單增長10%左右，361度略有增長，柒牌、勁霸基本持平，喬丹、貴人鳥、德爾惠等企業(yè)有所下降，大部分中小企業(yè)普遍反映訂單不足(主要以小單、短單為主)。由于勞動(dòng)力供應(yīng)不足、產(chǎn)品需求減少、訂單不足，本季度企業(yè)主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率僅為76.6%。

“晉江的鞋服企業(yè)只剩下少數(shù)企業(yè)能盈利，估計(jì)70%的企業(yè)都是虧損的�！睆埞傥恼J(rèn)為，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)主要的問題是產(chǎn)能過剩。

鞋服產(chǎn)業(yè)固有的發(fā)展模式遭遇顛覆，轉(zhuǎn)型又該如何轉(zhuǎn)？力行制鞋設(shè)備貿(mào)易有限公司總經(jīng)理赫赤認(rèn)為，越是處在低谷環(huán)境，越要咬緊牙關(guān)加大力度投入，關(guān)鍵是科技投入�！氨热缫慌_(tái)電腦自動(dòng)旋轉(zhuǎn)裁斷機(jī)需要28萬，原來的沖床可能只需要2.3萬，但它的產(chǎn)能是后者5倍，一年下來，省下5個(gè)人的人工成本也有25萬左右。L V一條生產(chǎn)線700萬左右，但只需要14個(gè)人，同樣的產(chǎn)能在中國生產(chǎn)線需要70個(gè)人，但很多企業(yè)不敢在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)投入�！彼�認(rèn)為，只有改變勞動(dòng)密集型的模式，才能升級(jí)晉江鞋服。

舒文認(rèn)為，如今供應(yīng)鏈反應(yīng)過慢和消費(fèi)者需求形成矛盾�！皩τ诖蟛糠謧鹘y(tǒng)企業(yè)，過去大家依賴加盟快速做大規(guī)模，每年出貨依賴于加盟商四季訂貨會(huì)，但現(xiàn)在消費(fèi)者越來越挑剔，要求每周都有新款。”舒文認(rèn)為，這種模式無法跟上消費(fèi)者口味的變化，必須改變。

“直銷或電商是個(gè)出路，至少可以省下1/3的反應(yīng)時(shí)間。同時(shí)，也會(huì)省下20%的渠道成本，降低終端銷售價(jià)格，進(jìn)一步消化過剩產(chǎn)能�！笔嫖谋硎尽�對于供應(yīng)鏈和消費(fèi)者的矛盾，張慶則認(rèn)為，晉江鞋服企業(yè)必須重新回歸從消費(fèi)者出發(fā)，基于價(jià)值創(chuàng)造。

這一輪苦日子什么時(shí)候能到頭？赫赤寄希望于2016年的奧運(yùn)會(huì)�！斑\(yùn)動(dòng)用品行業(yè)是有周期的，主要跟著奧運(yùn)會(huì)等大型體育賽事4年一個(gè)輪回，現(xiàn)在這波低谷要持續(xù)到2015年，只能看2016年奧運(yùn)會(huì)會(huì)帶出那些體育用品門類�！�