方建華內(nèi)部講話：2014年茵曼的三個(gè)恐懼

茵曼在2013年著實(shí)火了一把，這把火焰將其烘托至天貓女裝第一的位置上，但同時(shí)，是否也令它的創(chuàng)始人方建華如坐針氈？

茵曼在2013年完成了對(duì)淘品牌初語(yǔ)的收購(gòu)，開(kāi)始向集團(tuán)化發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了全年11.2億元的銷售額，但方建華看來(lái)，這不意味著在2014年，不會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代遭遇顛覆。

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有損失。方建華和他的團(tuán)隊(duì)，在新年起航時(shí)，坦言內(nèi)心很害怕。

以下內(nèi)容根據(jù)方建華在匯美集團(tuán)（茵曼所屬集團(tuán)）2014年年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講話整理：

各位匯美家人、各位朋友：

大家新年好！

首先，我想用匯美人打招呼的方式，向今天到來(lái)所有的嘉賓表示歡迎。

今天，是匯美有史以來(lái)最隆重盛大的一天，整個(gè)集團(tuán)的匯美人在今天相聚，迎接夢(mèng)想和創(chuàng)新的2014年。

剛剛過(guò)去的2013年，我覺(jué)得過(guò)得非常快。茵曼全年實(shí)現(xiàn)了7.6億的銷售額，初語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了3.6億的銷售額，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了11.2億的銷售額。

現(xiàn)場(chǎng)所有的匯美人都是一群非常平凡的人，但大家卻創(chuàng)造了一家不平凡企業(yè)，每一個(gè)人都共同用你們雙手創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌傳奇！

我向我們的團(tuán)隊(duì)致敬！

茵曼CEO方建華

2013年，我們?nèi)〉昧朔浅６嗟牧咙c(diǎn)，我想盡管有那么多驕人的成績(jī)，但是我覺(jué)得我們做得還不夠，為什么？因?yàn)槲覀冸x我們顧客的期望還很遠(yuǎn)，我們還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有做好。今天現(xiàn)場(chǎng)也來(lái)了“茵符”代表嘉賓，請(qǐng)大家用掌聲向他們致意和感謝。

我想對(duì)你們說(shuō)，感謝過(guò)去的一年來(lái)，你們對(duì)我們的包容和理解，我們一定會(huì)做得更好更美。

我也感謝集團(tuán)400多萬(wàn)名顧客，對(duì)匯美集團(tuán)旗下品牌的關(guān)愛(ài)，正因?yàn)橛兴麄�，我們才有今天的相聚、今天工作的成�?jī)。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了驚人巨變，撼動(dòng)了鐵道部，成就了小米這樣的企業(yè)。茵曼今年的雙連冠，意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的銷售額，這次戰(zhàn)果改變了互聯(lián)網(wǎng)品牌的排名和以及市場(chǎng)的地位。

（小米案例）現(xiàn)場(chǎng)很多同學(xué)也有用小米的手機(jī)，小米擁有3000多萬(wàn)的粉絲，背后有近200人團(tuán)隊(duì)在維護(hù)著龐大米粉群，前段時(shí)間他們通過(guò)微信10分鐘賣出15萬(wàn)臺(tái)手機(jī)；2013年賣出1870萬(wàn)臺(tái)，銷售額316億，被譽(yù)為“中國(guó)的蘋(píng)果”。

到今天，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)占據(jù)了社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)地位。

我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的的成功，在于能否給消費(fèi)者提供超出驚喜的“高性價(jià)比的商品”。

上個(gè)月，我參加了廣東國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)，會(huì)上雷軍總結(jié)小米的成功秘籍是“專注、極致、口碑、快”，但是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓看我們能否令顧客尖叫的高性價(jià)比商品，才會(huì)成功。高性價(jià)比不等于低價(jià)，而是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最佳狀態(tài)，為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

雷軍和董明珠打過(guò)一個(gè)10億元豪賭，五年內(nèi)小米能不能超格力，我認(rèn)為這個(gè)賭局的贏家最終會(huì)是雷軍。

還有，褚橙、三只松鼠 、天貓車?yán)遄影咐�，這些都是互聯(lián)網(wǎng)這兩年來(lái)做得非常漂亮，非常成功的營(yíng)銷案例。

很多人問(wèn)我，匯美為什么能夠取得成功？茵曼在短短的6年間，初語(yǔ)為什么能夠在短短三四年間快速穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

茵曼2014年會(huì)

我們很幸運(yùn)，身在互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的年代，

但我們也要緊迫的面對(duì)各種挑戰(zhàn)，接下來(lái)，如果沒(méi)有足夠的勇氣和眼光面對(duì)新時(shí)代的變化，那我們將在下一個(gè)時(shí)代到來(lái)前變成一段歷史。

很多人問(wèn)我，你們茵曼、初語(yǔ)，成功的秘訣是什么？

匯美16年歷史的沉淀了什么？銷售額，還是品牌知名度？直到今天我還堅(jiān)定認(rèn)為，我們最寶貴的財(cái)富是匯美的三大精神。

第一個(gè)是“大海精神”

在座的1000多名的匯美人，我們大家都來(lái)自五湖四海，我們大家都來(lái)自不同的家庭，不同的文化背景。1000多人，做什么最難？我認(rèn)為擰成一條繩子最難，但是我們做到了。

今天我剛剛看過(guò)的節(jié)目表演，有70后、80后、90后，我看到了70后的樣子，我也看到了80后的樣子，90后的樣子，我們生活在不同的家庭，不同的背景，不同的思想；但是大家到了匯美來(lái)了以后，我們不同年代的人都會(huì)在一起朝著一個(gè)目標(biāo)去努力和前行，不管你是70后、80后、90后。

今年，我看到了茵曼和初語(yǔ)，在剛剛過(guò)去的一年里，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同解決了很多工作中遇到的困難、困境，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間互相交流，互相解決工作中碰到的所有的問(wèn)題。

這讓我看到我們是一個(gè)“大匯美”，讓我看到了大家胸懷的（三大）精神，才有了我們今天的力量，才有了我們2013年的戰(zhàn)果。

第二個(gè)是我們的“袋鼠精神”

今年雙十一，團(tuán)隊(duì)和我說(shuō)，今年我們要拿冠軍。我看到了所有匯美人一種共同的力量，那就是所有匯美人在一起，緊緊的擁抱在一起。雙十一一開(kāi)始，我們的排名成績(jī)并不是太好，但是的團(tuán)隊(duì)“把義勇軍進(jìn)行曲”都改編了，看了央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》，我們聽(tīng)到了里面的歌聲“第一！第一！”；我們有拿第一的強(qiáng)烈信念，最后第一也成功被我們拿下，再次謝謝你們。

我們初語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，今年能夠超出我的期望，我覺(jué)得開(kāi)始能夠進(jìn)女裝的TOP20都是一件非常了不起的事情，但是我看到了初語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)，今年闖進(jìn)了全國(guó)的第七名，請(qǐng)大家給他們掌聲！

在雙十二，初語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)領(lǐng)跑，拿下第四名；我們茵曼拿了雙十一雙十二的雙連冠，謝謝你們！。

正因?yàn)槲覀冇羞@種精神，有這種袋鼠般（勇往直前）的精神，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，我們從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，正因?yàn)橛辛舜�鼠的這種精神，我們才有了今天。

第三個(gè)精神，是我們“吃蟹精神”

我們從1998年到2005，我們利用阿里巴巴的平臺(tái)，找到了全球很多顧客，使我們工廠的規(guī)模，從幾十人擴(kuò)展到了上千人。

到2008年，我們開(kāi)始耕耘“茵曼”，把茵曼定位為“棉麻藝術(shù)家”（茵曼廣告詞），我們開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘我們的茵曼事業(yè)。

那時(shí)候，工廠車間在我們現(xiàn)在13棟三樓（匯美集團(tuán)總部所在地），只有20平方米的倉(cāng)庫(kù)�，F(xiàn)在我們的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)有三四萬(wàn)平方，我們從幾百塊錢一天，再到幾萬(wàn)塊錢一天，到今年我們創(chuàng)造了一天過(guò)億的銷售額；這一路來(lái)，我們都保持隨時(shí)隨地的創(chuàng)新，如果我們還沉醉過(guò)去，就不會(huì)有今天。

當(dāng)年和我一起做OEM的同行，已經(jīng)有98%的人慘遭淘汰。我有一個(gè)很好的朋友，原來(lái)工廠比我大，他現(xiàn)在在管理倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)月領(lǐng)著一萬(wàn)多元的薪水。這就是激烈環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)，如果我們沒(méi)有吃蟹的精神，就不會(huì)堅(jiān)定發(fā)展到今天。

正因?yàn)�，我們有高度的危機(jī)感，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新緊迫感，正因?yàn)橛羞@三大精神，才取得了今天的一些成績(jī)。

正因?yàn)橛辛诉@三大精神，我們才度過(guò)了一波又一波的危機(jī)，度過(guò)了一波又一波的浪潮。