凡客上市之謎：傳凡客洽談新一輪融資

      開始的時候，“凡客”兩個字表示“所有的人都是我們的客人”，所以這時候它只是定義了我們這個品牌的態(tài)度。但后來，凡客成了名詞，甚至成了一個群體。這里的變化，是互聯(lián)網(wǎng)民的功勞，是傳統(tǒng)品牌無法想象的。我對凡客的理解，是一種人生態(tài)度。在時間的長河里，我們都是平凡的過客。

　　——凡客CEO陳年

　　互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品公司（下稱“凡客”）遭遇了新一輪資金危機？日前，有爆料稱，凡客遇到了“嚴重的資金危機”，計劃裁員50%以上，辦公地點也要從北京廣渠門搬到大興，且大部分供貨商已經(jīng)超過60天沒有結(jié)算貨款。

　　“裁員純屬謠言。”對此，凡客相關(guān)負責人8月25日對《國際金融報》記者回復(fù)了上述傳言。該負責人稱，搬辦公室是事實，但不是“因為資金問題”。

　　真沒錢了？拖欠貨款“是謠言”

　　據(jù)爆料人提供的聊天截圖中顯示：“凡客這個月自營和POP（賣點廣告）基本都沒付款，已經(jīng)炸鍋了”，“凡客現(xiàn)在物業(yè)費給不起了，凡客現(xiàn)在沒錢了”。

　　有賣家更直接稱：“我公司入駐凡客誠品第三方平臺兩個月了，6月貨款到現(xiàn)在沒結(jié)，8月應(yīng)該結(jié)算6、7月貨款，到現(xiàn)在為止，只給兌了6月的賬。每次問什么時候打款，就只有一個字，等，7月又推到9月。”

　　對此，上述凡客人士對《國際金融報》記者的回應(yīng)是：“凡客確實要從現(xiàn)在的廣渠門搬家到亦莊，這是為了保障工作效率，節(jié)約成本。”

　　據(jù)介紹，凡客去年8月在北京共有四個工作區(qū)，各個部門間溝通成本較大，且效率不高，盡管之后辦公區(qū)合并為兩處，仍然存在時間和經(jīng)營成本的浪費。所以此次搬家是為了提高工作效率，控制經(jīng)營成本。至于拖欠貨款一事，該負責人表示：“這是謠言�！�

　　對于上述爆料，記者同樣致電了多家與凡客合作的商家。佐丹奴的服務(wù)人員表示：“對財務(wù)并不太清楚�！蓖�裝品牌可可鴨直接表示，并沒有拖欠情況。

　　一位熟悉凡客的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實，這次凡客確實只是搬家，今年過得比去年好，去年年底，已經(jīng)把庫存給甩掉了，最危險的時候算是過去了，可以說“死里逃生”。

　　模式困惑？“定位不明確是硬傷”

　　凡客從最初VANCL這一個互聯(lián)網(wǎng)快時尚自有品牌的品牌商，發(fā)展至今已經(jīng)成為平臺商，李寧、貴人鳥等一些第三方品牌冠名為“熱門品牌”，占據(jù)半壁江山。連番變化之下，凡客的多變模式被質(zhì)疑缺乏具有核心競爭力。

　　“搖擺不定，沒有一個明確的定位，導(dǎo)致凡客品牌和平臺兩方面都沒有發(fā)展起來�！币子^國際高級分析師毛阿晶在接受《國際金融報》記者采訪時表示，從凡客自身而言，它一直在探索新模式，但缺乏創(chuàng)新、定位不明確是硬傷。而整個B2C市場，大型平臺商如京東、騰訊、蘇寧易購等發(fā)展快速，如果凡客沒有辦法保持吸引力，它和第一、第二陣營的差距只會越來越大。

　　不過，毛阿晶認為，年初凡客甩賣李寧等品牌的尾貨也不是沒有好處，一方面，目前整個服裝行業(yè)的庫存壓力都很大，凡客吸入尾貨，進行甩賣，能夠豐富產(chǎn)品。另一方面，品牌服裝一般利潤空間大，因此甩賣也有利于提升毛利。但是要注意的是，處理尾貨可能會對日后凡客自身推出高端服裝帶來消極影響。

　　“模式變化是必然�！辟Y深I(lǐng)T分析師唐欣認為，凡客最初是單一品牌戰(zhàn)略，目標集中，容易推廣但是市場比較小。未來凡客想要擴張就必須要拓展品牌、改變原有模式，所以凡客的模式變化是必然，但是不夠精準的定位、資金投入力量的分散對它的發(fā)展造成障礙。

　　但唐欣認為，對于凡客來說，品牌間的干擾才是問題�！捌放贫鄰膩聿皇菃栴}，兩個品牌間的干擾才是問題。凡客平臺上的眾多品牌，它們面向的人群相似，但差別都不大，因此，凡客要在定位布局上更清晰。”

　　上市之謎？“強行上市，估值不高”

　　令人費解的是，在上述爆料出現(xiàn)的同時，又有消息稱，凡客正在洽談新一輪融資，融資金額約為2億美元。此前，凡客已進行了六輪融資，總計約4.22億美元，分別為：聯(lián)創(chuàng)策源與IDG投資200萬美元、軟銀賽富1000萬美元、啟明創(chuàng)投與IDG等約3000萬美元、老虎基金約5000萬美元、聯(lián)創(chuàng)策源與IDG等1億元美元、淡馬錫與嘉里集團等2.3億美元。

　　這意味著，一旦2億美元融資成功，將是凡客的第七次融資。但凡客負責人表示對此事并不清楚。

　　據(jù)了解，凡客2012年的銷售額已有百億規(guī)模，根據(jù)凡客CEO陳年此前透露，凡客計劃于2013年實現(xiàn)年度盈利。但凡客資金鏈出現(xiàn)問題的傳言近兩年卻一直不斷，甚至一度影響過凡客的IPO計劃。

　　“強行上市，估值不高�！碧菩辣硎静⒉豢春梅部徒�期上市，上半年金融市場環(huán)境不太好，凡客自身又缺乏核心東西，如果強行上市，價值可能會被低估。凡客目前品牌戰(zhàn)略模糊、產(chǎn)品模糊，所以要從設(shè)計入手，提高產(chǎn)品附加值。

　　此外，毛阿晶指出，凡客年度盈利仍有困難。通過犧牲規(guī)模，追求短期利益是能夠?qū)崿F(xiàn)季度盈利的，但會失去長期的機會，從凡客今年的表現(xiàn)來看，年度盈利有難度。

　　當上市路途一片荊棘，凡客該如何前行？毛阿晶提出，“做好品牌商，把好品質(zhì)關(guān)。”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是服裝企業(yè)與消費者關(guān)系更近，對于快時尚的把握能力也更好，凡客應(yīng)該利用好這點，也期望凡客能推出更具鮮明產(chǎn)品特色的設(shè)計。