三江源。中國三條最重要河流的交匯起源地,華夏大地的生命起源。王勇萍,便出生在三江源所在地四川宜賓。青州。中國古九州之一,歷史深厚的文化名城。坦博爾,便誕生于曾為古九州的山東青州。王勇萍和坦博爾的故事,便從這三江九州中徐緩展開。
三江九州的勇者萍蹤——訪坦博爾服飾有限公司董事長王勇萍
激情燃燒的歲月
坦博爾創(chuàng)業(yè)初始的時(shí)期,一切幾乎都是從零開始,包括當(dāng)時(shí)的很多加盟商也是從零開始。如今,十幾年的共進(jìn)共退,共榮共利,也讓王勇萍和許多加盟商、經(jīng)銷商之間的感情變得更像一家人。
在那個(gè)一切都剛剛起步的創(chuàng)業(yè)初期,坦博爾從七臺(tái)縫紉機(jī)起家,所有的員工幾乎沒有什么上下班之分,沒有怨言,沒有要求,有的只是埋頭苦干。直到現(xiàn)在,許多加盟商都依然記得王勇萍自己身扛貨品忙碌的身影!拔蚁,這是許多人一直鐘情于坦博爾的原因,我們都還記得那時(shí)候的激情,冬夜里董事長請我們吃的餛飩。這些年,我們的財(cái)富在增長,與之相伴的,是我們和坦博爾的真情也在加深!币晃患用松袒貞浧甬(dāng)年的情景來,仍然記憶猶新。
“當(dāng)時(shí)的那些情景和畫面,現(xiàn)在回想起來還是那么讓人感動(dòng)!蓖跤缕蓟貞浧甬(dāng)年,仍然覺得不平靜。嚴(yán)寒的冬天里下著大雪,很多加盟商和商場各家都等著產(chǎn)品,產(chǎn)品完成后出廠,大家就直接拿回去賣掉。各家各戶的老板就等在那里,把產(chǎn)品打包成箱,裝車,運(yùn)走……王勇萍都是一個(gè)一個(gè)把他們親自從廠里送走。
并肩作戰(zhàn)的友誼,也讓許多加盟商開始形成了習(xí)慣,他們每周都愿意聚集到坦博爾廠里來,向王勇萍回饋一些市場、產(chǎn)品、價(jià)格等方面的信息。這些即時(shí)信息,幫助坦博爾在創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期獲得了很多第一手的寶貴數(shù)據(jù)和市場信息,對企業(yè)成長起到了非常良性的促進(jìn)。也因此,王勇萍一直強(qiáng)調(diào),坦博爾的發(fā)展,是大家在一起共同努力,共同攜手度過最艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期,一手一腳共同努力打拼出來的!澳钦媸且粋(gè)激情燃燒的歲月!蓖跤缕疾唤锌
而正因?yàn)榫哂羞@種良好的感情基礎(chǔ),王勇萍對于坦博爾即將推出的四季休閑服系列充滿了信心。他認(rèn)為,與很多商家深厚的感情,直接會(huì)成為企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)張一個(gè)非常有利的發(fā)展條件。很多加盟商和商場都與坦博爾合作了12年,奠定了非常好的合作默契和基礎(chǔ)。也因此,很多經(jīng)銷商都期待著坦博爾的四季休閑服裝能夠早一天上市。內(nèi)斂低調(diào)的勇者 “我做羽絨服12年,也就是坦博爾品牌的12年。從內(nèi)心里來說,我是真的越來越喜歡這個(gè)行業(yè),越來越熱愛這個(gè)行業(yè)!蓖跤缕既缡钦f。
羽絨服是一種季節(jié)性產(chǎn)品,上半年做很多工作,下半年就銷售三四個(gè)月,看起來好像很輕松,實(shí)際上并不輕松,每一個(gè)月的工作都必須井井有條。從創(chuàng)立伊始,坦博爾就定位精準(zhǔn),“老百姓的實(shí)惠”,這樣一句淺顯易懂的廣告語也伴隨著坦博爾的發(fā)展深入人心。坦博爾的市場集中在二三四線市場,一直穩(wěn)定的市場消費(fèi)狀態(tài)讓坦博爾在第一個(gè)十年的發(fā)展里穩(wěn)扎穩(wěn)打,從領(lǐng)先山東市場到逐步地領(lǐng)先全國,取得了一個(gè)又一個(gè)階段性的勝利。
對于中國這個(gè)巨大的市場,王勇萍有自己的認(rèn)識(shí):“就算是生活在城市的人,也有很多是來自農(nóng)村,包括我也是。到了城里發(fā)展幾年,心里還是覺得實(shí)惠最重要。無論什么人賺到的錢都來之不易,都是希望消費(fèi)能夠達(dá)到物超所值!闭腔诖耍跤缕急硎,坦博爾再發(fā)展多少年,價(jià)位水準(zhǔn)也是不會(huì)變的,會(huì)一直堅(jiān)持做高性價(jià)比的產(chǎn)品,這是企業(yè)的定位,不會(huì)改變,“但與此同時(shí),在這個(gè)基礎(chǔ)上我們的品牌當(dāng)然要不斷提升,讓消費(fèi)者購買坦博爾的服裝,是既買到價(jià)位實(shí)惠品質(zhì)很好的羽絨服,又買到了時(shí)尚!
質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本,設(shè)計(jì)則更能讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。坦博爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持在國內(nèi)外吸收新的時(shí)尚元素,抓取最新的時(shí)尚潮流。坦博爾研發(fā)的產(chǎn)品,小到一個(gè)扣子的選取與搭配,都傾注了坦博爾人的心血。其實(shí),很多人并不了解,坦博爾采用的配件都屬中高端,很可能3000元一件的時(shí)裝,用的配件還不如坦博爾用的配件質(zhì)量好。對此,王勇萍闡述了自己的經(jīng)營之道:“我們會(huì)在成本最低的時(shí)候采購產(chǎn)品,而且也并不是說高端原材料的價(jià)格就絕對高。這與我們一直以來堅(jiān)持的經(jīng)營理念有關(guān),我們始終倡導(dǎo)薄利多銷的原則,使利潤維持在合理區(qū)域,是我們品牌堅(jiān)持長期發(fā)展的戰(zhàn)略。我們的目標(biāo),就是要讓消費(fèi)者買到物超所值的羽絨服,不僅質(zhì)量過關(guān),而且充滿了時(shí)尚感!
經(jīng)營理念如此穩(wěn)健扎實(shí)的王勇萍,給人的印象也是低調(diào)而內(nèi)斂的。但真正的勇者,往往反而是平和而不張揚(yáng)的。王勇萍曾經(jīng)和上海復(fù)旦大學(xué)EMBA的同學(xué)們一起去沙漠戈壁探險(xiǎn)。作為生在三江源頭的孩子,他平時(shí)還愛好游泳,鍛煉和探險(xiǎn)。他說:“企業(yè)家要敢于去挑戰(zhàn)!
“有事情大家都覺得很困難,從我自己來說,我就想,越是困難的越是一定要去挑戰(zhàn)!蓖跤缕嫉脑,不經(jīng)意間便流露出了屬于勇者的氣概!氨热缯f,學(xué)習(xí)就是件快樂的事情。以前出國比較少,最近這幾年,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有意識(shí)地出國去學(xué)習(xí),去看世界。每次出去感受都很深,包括國外百年企業(yè)的發(fā)展歷程,包括國外先進(jìn)的企業(yè)管理,考察之后,我們更加堅(jiān)信,坦博爾的路還很長,將來的發(fā)展也會(huì)更加長遠(yuǎn)。這也堅(jiān)定了我們要做百年品牌的決心和信心!
當(dāng)記者問到,能給到目前為止的自己打多少分時(shí),王勇萍考慮了一會(huì)兒,給出了50分的答案。對于一個(gè)成功的企業(yè)家給自己這樣一個(gè)尚未達(dá)到及格線的分?jǐn)?shù),記者覺得奇怪,而王勇萍卻認(rèn)為,坦博爾發(fā)展的十二年的歷程中,還有很多需要反省和總結(jié)的地方。這也讓他在今后十年的發(fā)展里,能保持一個(gè)更清醒的頭腦,做出更好的決策!敖(jīng)過第一個(gè)十年的發(fā)展,如今,企業(yè)無論在知名度,影響力還是在團(tuán)隊(duì)塑造上,都有了一個(gè)很大的提升。所以我們決定一定要把坦博爾做得更堅(jiān)實(shí),更強(qiáng)。要做一個(gè)百年企業(yè),考慮事情一定要更加長遠(yuǎn)!蓖跤缕嫉哪抗,顯然已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的地方!凹姨煜隆钡男貞 王麗莉,既是公司的總經(jīng)理,也是王勇萍家里的“賢內(nèi)助”。從1982年到現(xiàn)在,王麗莉和王勇萍相識(shí)已經(jīng)19年。 “二十年來我是他的戰(zhàn)友和妻子,現(xiàn)在,還是他的戰(zhàn)友和妻子!蓖觖惱蚩磥砗浪删,提起丈夫時(shí)則露出溫柔的微笑:“我看他,更多的時(shí)候也是從坦博爾一員的角度去看,和2000多員工一起看他。我們最喜歡他的,就是覺得他是一個(gè)非常環(huán)保、非常原生態(tài)的人。用‘仁厚’這個(gè)詞來形容他,再準(zhǔn)確不過。”
在妻子眼里,王勇萍身上保持著很多的難能可貴,而在陪伴他日夜兼程的高層團(tuán)隊(duì)眼里,“簡單做人,簡約做事”,是他無上的魅力所在。 “不是一家人,不進(jìn)一家門!蓖跤缕汲3_@樣形容自己和自己的員工!拔沂2003年加入坦博爾這個(gè)大家庭的,當(dāng)時(shí),這個(gè)企業(yè)讓我感觸最深的就是,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和董事長為人謙遜、做事穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性。進(jìn)入這個(gè)大家庭后,自然而然地就會(huì)擁有歸屬感!碧共柛笨偨(jīng)理侯增江告訴本刊記者。“正是王董的仁厚,讓我們覺得,坦博爾是值得我們做下去和努力拼搏的地方!
2008年加入坦博爾的李威如今已是公司的常務(wù)總經(jīng)理,當(dāng)時(shí),他放棄了上海優(yōu)越的條件,選擇投身青州,加入坦博爾,他說,“當(dāng)初我還帶著太太一起來考察過,但是一來到企業(yè),看到員工們都充滿了激情,再加上這個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力,我并沒有多做考慮,事實(shí)證明,我當(dāng)時(shí)的決定是對的,現(xiàn)在的坦博爾,正走得越來越好,我也能將我之前的所學(xué)所有在這里派上用場。”
中午時(shí)分,坦博爾的員工們紛紛從車間和辦公桌前走出,偌大的工廠里遍布的是哼著小曲前往食堂的年輕工人,和躊躇滿志的管理層們,這里,沒有彷徨,沒有失落;有的,是對未來無限的憧憬和向往,有的,是對現(xiàn)實(shí)無所畏懼的坦然和欣喜。王勇萍和他的團(tuán)隊(duì)、員工的故事,還將在坦博爾繼續(xù)下去,延續(xù)著勇者萍蹤的傳奇。
文化淬煉十二年 創(chuàng)新護(hù)航新起飛
“艱苦奮斗,不怕吃苦。”“細(xì)節(jié),細(xì)節(jié),還是細(xì)節(jié)。檢查,檢查,還是檢查!弊哌M(jìn)坦博爾的企業(yè)辦公室,第一搶眼的便是貼在四面墻上各式各樣的企業(yè)警句,管理者對于企業(yè)文化的重視和打造,一目了然。
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