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金美亞都市年輕女包的競(jìng)爭(zhēng)力不可小覷

| | | | 2013-7-2 14:29

女人永遠(yuǎn)都少一件衣服,一對(duì)鞋子,一個(gè)包包!可見(jiàn)女人一直是善于消費(fèi)的,過(guò)去我們的生活條件較差,消費(fèi)力還沒(méi)有被釋放出來(lái),在釋放內(nèi)需的過(guò)程中,她們的作用被極大地凸顯出來(lái)。特別是在服飾鞋包等時(shí)尚品消費(fèi)領(lǐng)域,年輕女性的消費(fèi)力作用尤其變得越來(lái)越重要。中國(guó)正在進(jìn)入“她”消費(fèi)時(shí)代。

金美亞都市年輕女包的競(jìng)爭(zhēng)力不可小覷

  在拉動(dòng)內(nèi)需的過(guò)程中,女性的消費(fèi)行為被無(wú)限放大。中國(guó)的GDP增速雖然羨煞旁人,但和發(fā)達(dá)國(guó)家70%以上的消費(fèi)率相比,內(nèi)需始終是個(gè)大話題。當(dāng)然,對(duì)于這一對(duì)比還有另一種解讀。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人經(jīng)常說(shuō)的一句話是:“從中國(guó)居民消費(fèi)率來(lái)看,中國(guó)消費(fèi)還有很大的增長(zhǎng)潛力!倍宰鳛橄M(fèi)大軍的主力讓市場(chǎng)迸發(fā)前所未有的活力,在未來(lái)更有愈演愈烈的趨勢(shì)。

  “隨著中國(guó)女性接受高等教育和就業(yè)的機(jī)會(huì)增多,她們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了重大變化。尤其是在城市,女性享有更大的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)選擇!敝浒放平鹈纴喌氖袌(chǎng)總監(jiān)說(shuō),“她們不僅可以決定如何花自己的錢,還對(duì)如何支出家庭收入有著很大的影響力!

  金美亞箱包品牌市場(chǎng)部曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)很簡(jiǎn)短的調(diào)查,主要是圍繞女性最喜歡得到旁人怎樣的評(píng)價(jià)。最后得出這樣的結(jié)論:現(xiàn)代女性最喜歡的三句稱贊分別為,1、你保養(yǎng)得真好!2、你的衣著品味太好了!3、你是個(gè)聰明的女子,你很會(huì)投資自己!由此可以推斷出,大部分女人在化妝品的消費(fèi)上最舍得花錢,其次是服飾鞋包等時(shí)尚用品,再者是提升需要,比如讀書,旅行等方面的花費(fèi)。除了希望青春永駐,中國(guó)的女性消費(fèi)者還具有明顯的趨優(yōu)消費(fèi)現(xiàn)象。比如說(shuō)女性會(huì)積攢自己的購(gòu)買力去買一些高于自己一般消費(fèi)層級(jí)的產(chǎn)品,這種現(xiàn)象在中國(guó)明顯比其他國(guó)家多。在中國(guó),70%的奢侈品是因?yàn)橼厓?yōu)消費(fèi)造成的!庇绕淞钊顺泽@的是“80后”一代,即使每月工資尚只有人民幣3000—4000元,但她們對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮及其未來(lái)的賺錢能力充滿信心。這些購(gòu)物者對(duì)品牌比上一代有更多認(rèn)識(shí)和更高要求,愿意為“形象”購(gòu)物,以反映其正在提高的社會(huì)地位。預(yù)計(jì)到30歲以后,這一細(xì)分群體將成為奢侈品的定期消費(fèi)者。

  而從金美亞品牌箱包專賣店的銷售報(bào)告中也可以看出,偏愛(ài)于高品質(zhì)真皮包包消費(fèi)的女性占到商品銷售額的80%,而店鋪的PU包和布料工藝包的銷量和真皮包包的銷量對(duì)比之下顯得有些尷尬。現(xiàn)代都市女性的消費(fèi)顯得更為理智,她們追求高品質(zhì),同時(shí)追求高性價(jià)比,花少錢買到超值優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品往往會(huì)令她們感到興奮萬(wàn)分!

  金美亞于2004創(chuàng)立于韓國(guó),以專賣店和加盟店的模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并將產(chǎn)品定位在“價(jià)位合理的優(yōu)質(zhì)真皮包包”,主打高性價(jià)比的女式時(shí)尚真皮箱包,金美亞總經(jīng)理表示:女性消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),金美亞首先要做的事情不是賣多少個(gè)包包,而是如何去和女性顧客們成為朋友,先去了解她們。他把金美亞的顧客形容為“一群可愛(ài)的小魔女”,她們游走在時(shí)尚的領(lǐng)域,獨(dú)立自信,不盲目追風(fēng),有自己的獨(dú)到品位。做時(shí)尚一定要走在消費(fèi)者的前面,當(dāng)過(guò)去的消費(fèi)群體變得愈加成熟,新的需求必將產(chǎn)生。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)出現(xiàn)了一批女性,她們不喜歡隨波逐流,隨意跟風(fēng),而是崇尚小眾品牌,并關(guān)注和自己選擇同一品牌的其他人是誰(shuí)。

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