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金美亞皮具加盟開店有訣竅需全方位考慮

| | | | 2013-9-9 14:33

金美亞品牌加盟模式的熱潮興起,讓更多企業(yè)品牌有了更大的擴(kuò)張路子,也讓更多創(chuàng)業(yè)者有了自主開店做老板的信心和熱情。由于加盟店的模式越來越簡單透明化,操作方式更加完善,很多投資者都愿意選擇一個(gè)有潛力的品牌進(jìn)行投資,投資有風(fēng)險(xiǎn),加盟需謹(jǐn)慎。以皮具加盟為例,金美亞品牌箱包提醒投資者,加盟開店需要注意以下幾點(diǎn):

金美亞皮具加盟開店有訣竅需全方位考慮

  選對位置就成功了一半——選址:
  1、箱包加盟店選址一般在商業(yè)步行街、中高檔商場、大型高品質(zhì)小區(qū)或當(dāng)?shù)貢r(shí)尚品牌集中商圈。
  2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。
  3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會被拆遷;所選址商場最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場。
  4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體(可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析),做專柜要想辦法獲得其他品牌箱包的銷售數(shù)據(jù)。
  5、新開商場要慎重選擇。
  6、專賣店和商場專柜的區(qū)別:專賣店優(yōu)缺點(diǎn)--優(yōu)點(diǎn):可討價(jià)還價(jià),自己決定促銷活動、店面陳列等;經(jīng)營時(shí)間越長,回頭客越多;缺點(diǎn):如選址錯(cuò)誤,沒有相應(yīng)目標(biāo)群體,銷售低,房租就會成為最大成本。商場專柜優(yōu)缺點(diǎn)--優(yōu)點(diǎn):有一定的人流和銷售額,如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥,則易于品牌的傳播,投入的管理精力少。缺點(diǎn):需交納相關(guān)費(fèi)用,入場費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。
  
  買相賣相很關(guān)鍵——店面陳列:
  1、口訣:規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動感逼真。
  2、規(guī)劃中心:客戶第一眼看到的是黃金位置,是形象墻,也是店面中心,黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
  3、分區(qū)陳列:陳列分主打新款區(qū)、經(jīng)典款區(qū),或小皮件、飾品區(qū),或者按產(chǎn)品風(fēng)格,產(chǎn)品價(jià)格定位來劃分。?
  3、重點(diǎn)展示:著重推薦的、應(yīng)季新款要擺放在黃金位置。
  4、色彩呼應(yīng):色彩上下、左右呼應(yīng)。?

  開業(yè)時(shí)間的選擇和開業(yè)促銷:
  1、氣候變化、節(jié)假日如三八、圣誕等節(jié)日要做好迎接旺季的準(zhǔn)備。商品要提前陳列,這樣能在旺季來臨之前,吸引更多客戶。如天氣熱了,才開始陳列夏款,就會給競爭對手搶走一大部分客戶。所謂的“賣冰棍從冬天開始”。
  2、以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷。
  
  3、定價(jià)采取尾數(shù)法,即8.9折、7.9折、6.9折和289元、399元。
    4、提高客單價(jià),促進(jìn)二次銷售。

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