日前,英國奢侈品牌Mulberry Group PLC 瑪百莉也公布2013財年財報,截至2013年3月31日的2013財年,Mulberry 瑪百莉總收入為1.651億英鎊,較去年1.685億英鎊減少2%,年度利潤則同比下降28%,業(yè)績數(shù)據(jù)與3月第二次發(fā)布的盈利預警相符。
法國酒業(yè)集團人頭馬、君度集團等各家奢侈品企業(yè)近期先后發(fā)布增長放緩的報告后, 日前,英國奢侈品牌Mulberry Group PLC (LON:MUL) 瑪百莉也公布2013財年財報,截至2013年3月31日的2013財年,Mulberry 瑪百莉總收入為1.651億英鎊,較去年1.685億英鎊減少2%,年度利潤則同比下降28%,業(yè)績數(shù)據(jù)與3月第二次發(fā)布的盈利預警相符。
盈利大幅下降
據(jù)了解,瑪百莉零售收入1.072億英鎊,較2012年9970萬英鎊增加8%(而去年增幅為36%),同店銷售增加6%。其中,英國銷售同比增長6%至9180萬英鎊,瑪百莉稱,游客在品牌倫敦門店消費顯著減少,國際銷售實現(xiàn)20%的增長,達1540萬英鎊,在線銷售增長21%至1760萬英鎊,占集團總銷售11%,比2012年多出2個百分點。批發(fā)收入則受累于亞洲需求下降和歐洲批發(fā)網點減少,同比下降16%至5790萬英鎊。
就瑪百莉各種業(yè)務的收入狀況來看,中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏表示,在線銷售收入和國際銷售收入將逐漸成為貢獻其業(yè)績增長的主要力量。一方面歐洲經濟仍處于低迷的狀態(tài)之中,這需要瑪百莉開拓更多的市場和渠道,為業(yè)績的提升提供基礎;另一方面隨著全球網民數(shù)量的提升、網購規(guī)模的提高,奢侈品商“涉電”已經成為未來發(fā)展的趨勢,瑪百莉也必然要在這一方面上發(fā)力。
全年按計劃新增17家門店,其中美國、德國和瑞士的7間新店為直營店,新加坡、北京、上海、名古屋、巴林、韓國(5間)的10間新店為特許經營店。截至3月31日,集團共有115家門店。
不過,過去一年里發(fā)布了兩次盈利預警的瑪百莉堅稱,已告別最糟糕的時刻。該公司財務總監(jiān)羅杰·馬瑟(Roger Mather)表示:“我們已熬過了去年的痛苦!
杜巖宏則稱,瑪百莉今年零售收入同比增長6%,大幅低于去年36%的增幅,這樣的業(yè)績表明最糟糕的時刻或許并未過去。從全球經濟與貿易的角度上來看,全球復蘇仍舊緩慢,歐洲地區(qū)零售市場仍然低迷,奢侈品市場盡管相對較好,但沒有經濟回暖的堅實支撐,瑪百莉仍要保持警惕。
但在奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷眼里,瑪百莉從未進入過奢侈品領域,其定位一直系高端時尚品牌,面向大眾消費群體。她指出,瑪百莉是歐美時尚品牌的典型代表,其目前的滑鐵盧對于其他剛剛進入中國的
設計師品牌以及時尚品牌作出了極大的警醒。眼下,奢侈品品牌正在快速地大眾化和時尚化,無論從品牌價值、渠道、集團優(yōu)勢亦或是消費者優(yōu)勢對于時尚品牌而言都會是一個沖擊,會擠壓掉一部分時尚品牌的生存空間。此外,電子商務的迅速發(fā)展,直接是的時尚品牌扁平化,令其價格優(yōu)勢等完全不能體現(xiàn)。
提價策略受質疑
瑪百莉首席執(zhí)行官Bruno Guillon 在財報中稱,瑪百莉60%的手袋定價低于1000英鎊,但也存在更高價產品的需求。定價1100英鎊的新款Bayswater經典手袋“在許多店鋪在兩周內賣光!比欢,集團將售價1000英鎊以上的手袋供應增至總供應量的40%,這多少令業(yè)界質疑其是否要放棄“可負擔得起的奢侈品”的根基。
對于該集團的提價策略,杜巖宏認為,瑪百莉的業(yè)務重心主要集中在歐洲地區(qū),但在歐債危機影響下,歐洲經濟貿易的前景短期內并不明朗,這將給瑪百莉的發(fā)展形成了一定的限制。進一步推進國際化,開拓美洲、亞洲市場對瑪百莉來說是極其必要和重要的戰(zhàn)略舉措。這其中的關鍵是要有針對亞洲、美洲客戶群需求的有針對性的定位,以及品牌形象塑造。
“實際上,品牌是想借提價策略去提高品牌的市場價值,并試圖進入高端領域圈層,但并未達到預期的效果,因為這個領域的消費者尚不能接受這個品牌,畢竟它與
愛馬仕并非一個層級!敝苕梅Q,品牌的提價策略對于品牌價值的維護可以在短期內有效,但其對于長遠發(fā)展并不理想,這樣的策略甚至會促使其慢性自殺。
盡管Bruno Guillon于財報中表示:“經歷了三年發(fā)速發(fā)展之后,今年我們鞏固了品牌的基礎,為Mulberry過渡成為全球奢侈品牌做好準備。在增加英國產能、改善零售體驗和增加產品類別等方面我們尤其努力!
但在周婷看來,瑪百莉更需要在亞太打開市場,并打開知名度。就亞太市場而言,主要貢獻力均來自于中國,未來亞太市場還會是所有奢侈品品牌的中心,但重中之重仍是中國。如果其無法撬動中國市場,那么它在除中國以外的其他亞洲國家會更不盡如人意。
而就瑪百莉的業(yè)務分布來看,杜巖宏亦認為,瑪百莉80%以上的業(yè)務都在歐洲地區(qū),在美洲、亞洲的市場仍未大幅、有效的打開。就中國市場來看,瑪百莉目前已經進入了北京、上海、重慶、成都等多個重點城市。與LV、CUCCI等奢侈品牌在中國市場的表現(xiàn)相比,其在區(qū)域進入、門店開設等方面都較為不足。