金美亞：女包品牌招商不是一蹴而就的事

分享到： | | | | 2013-6-1 09:12

面對成千上萬不斷涌現(xiàn)的品牌，整個(gè)市場甚至一度呈現(xiàn)品牌飽和的現(xiàn)象。皮具市場同樣也不例外。皮具品牌招商企業(yè)想招商成功，是一個(gè)艱巨的工作，不是一蹴而就的。作為一個(gè)創(chuàng)立已有十年的皮具品牌，金美亞箱包由最初的批發(fā)到現(xiàn)在做品牌招商走終端零售市場，金美亞認(rèn)為：一流的皮具招商策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何企業(yè)制定招商策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。

金美亞：女包品牌招商不是一蹴而就的事

　　一、一切從實(shí)際出發(fā)
　　皮具品牌招商企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，相信自己一定可以。這便是自信。自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前，能不能夠堅(jiān)持，就是對你最大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生，因?yàn)槟阒挥腥斓臒岫龋婚_始火勢很猛，慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人，就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣，熊熊燃燒。

　　二、鎖住消費(fèi)者的心
　　鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”？為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。金美亞皮具認(rèn)為動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動情了，也就表示有下文了。

　　三、品牌個(gè)性化價(jià)值
　　沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的品牌招商策略。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)必須推陳出新，不能一味抄襲國際大牌，要有主動創(chuàng)新的理念。

　　四、招商人員學(xué)會包容
　　在銷售中，要懂得包容，應(yīng)該對有些違背常理的人或事不要計(jì)較，在小事上不計(jì)較個(gè)人得失，得饒人處且饒人。金美亞皮具對此表示要拿出最大的誠意，當(dāng)你的善意得不到客戶的理解，當(dāng)客戶無理取鬧，當(dāng)客戶無情拒絕，招商人員要盡可能做到平和心態(tài)，一如既往，永不退縮，當(dāng)然，當(dāng)客戶想對你非禮，還是需要堅(jiān)守原則的。

　　五、招商成功后的跟蹤服務(wù)
　　作為一個(gè)成熟的，備受認(rèn)知的品牌，其招商流程都是很明確的。無論是簽約前期的選址，還是開業(yè)前的裝修指導(dǎo)和人員培訓(xùn)，都是一條完善的流程。金美亞表示，整店輸出的模式能給加盟商更多的信心，且更能幫助到一部分業(yè)外的加盟商家。招商成功后的跟蹤服務(wù)，能夠提供加盟者銷售和管理上的技術(shù)支持。這對品牌的穩(wěn)定發(fā)展和加盟商的收益都是有利的。