凡客折騰一圈又回歸品牌定位的本質(zhì)，其實(shí)這才是凡客聰明的地方，規(guī)律一定是存在的，但我們要?jiǎng)討B(tài)的看它而非靜態(tài)。敢于挑戰(zhàn)規(guī)律鉆規(guī)律的空子，并在它發(fā)怒之前主動(dòng)順從它，這才能獲利，循規(guī)蹈履的企業(yè)無(wú)法大成。就像歐洲戰(zhàn)神拿破侖說(shuō)的：進(jìn)攻，進(jìn)攻，撤退。
近期凡客動(dòng)作不斷，做了一年多減法后繼續(xù)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，除了繼續(xù)通過(guò)合并一些部門(mén)做減法外，凡客開(kāi)始強(qiáng)化“專(zhuān)注”以及“創(chuàng)新”，計(jì)劃在海外業(yè)務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)力。除此之外，凡客還宣布引入
李寧限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)始在品牌+渠道方面做探索。
根據(jù)凡客內(nèi)部消息，此次調(diào)整是是從創(chuàng)新、專(zhuān)注、優(yōu)化三方面來(lái)進(jìn)行的，創(chuàng)新方面，原負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的助理總裁欒義來(lái)負(fù)責(zé)移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部，原負(fù)責(zé)凡客供應(yīng)鏈的賈加負(fù)責(zé)海外拓展部。專(zhuān)注方面，繼童裝、箱包等單獨(dú)成立事業(yè)部后，產(chǎn)品襯衫從第六事業(yè)部中分拆，成立襯衫部。凡客將品牌部、公關(guān)部、新媒體推廣部和企業(yè)文化部合并，形成品牌傳播中心，該部門(mén)由去年加入凡客的媒體人沈威風(fēng)負(fù)責(zé)。
記者獲悉，凡客的整體策略是，將一些未來(lái)業(yè)務(wù)以及核心業(yè)務(wù)拆分出來(lái)重點(diǎn)發(fā)展，以給予其更大的激勵(lì)和自由度。而這也是凡客自去年采取橫向“縮減”戰(zhàn)略(削減供應(yīng)商、裁員、供應(yīng)鏈向越南遷移)并取得成效以來(lái)，在原有業(yè)務(wù)上施以縱向的“重拳”并擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
陳年曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)電商要向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)。他說(shuō)：論壇討論整個(gè)傳統(tǒng)
服裝行業(yè)的大變革，比討論服裝電商品牌、談?wù)撾娚瘫旧恚幸饬x。凡客追求的是時(shí)尚的、高性?xún)r(jià)比的、服務(wù)的，這是品牌的三要素，回應(yīng)品類(lèi)擴(kuò)張：快速成長(zhǎng)是任何一個(gè)品牌都要面對(duì)的，過(guò)去兩年凡客快速成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)有很多失控的地方，2012年凡客真正過(guò)億件，凡客當(dāng)初快速成長(zhǎng)沒(méi)錯(cuò)，后面的大調(diào)整也沒(méi)錯(cuò);資本的問(wèn)題不是問(wèn)題。
獨(dú)立電商分析師李成東表示，“如果說(shuō)以前凡客砍SKU、縮減業(yè)務(wù)線等是在做除法，那么現(xiàn)在凡客在移動(dòng)創(chuàng)新和海外就是做乘法，一些產(chǎn)品線單獨(dú)拉出來(lái)是在做加法，合并一些業(yè)務(wù)線就是做減法了，這兩年時(shí)間，凡客沒(méi)少做加減乘除。在去年四季度凡客號(hào)稱(chēng)已經(jīng)盈利，看來(lái)今年真的是為了IPO做鋪墊了”。
凡客垂直電商遇困境嘗試平臺(tái)化
3月26日，消息稱(chēng)凡客稱(chēng)目前正在試水VANCL.COM平臺(tái)化。而來(lái)自VANCL.COM的搜索結(jié)果也表明，大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺(tái)可能也將逐漸融合。有分析人士認(rèn)為，此次vancl.com試水平臺(tái)化只是在經(jīng)歷過(guò)品牌運(yùn)作的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)之后的一次贏利方式的新探索。
據(jù)悉，V+平臺(tái)(vjia.com)是凡客在2010年上線的第三方平臺(tái)，主要定位服飾等時(shí)尚品牌銷(xiāo)售。雖然同為凡客旗下，但二者之間的區(qū)隔明顯：前者是垂直電商平臺(tái)，后者是凡客自有品牌銷(xiāo)售，從在線形象上二者之間相互獨(dú)立。
凡客的定位看似復(fù)雜：從賣(mài)襯衣到通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)展做平臺(tái)，再到回歸品牌，繼而又開(kāi)始試水平臺(tái)。在外界看來(lái)，這是典型的戰(zhàn)略搖擺，而新組織架構(gòu)更加扁平化和專(zhuān)業(yè)化了，開(kāi)始發(fā)力海外拓展和移動(dòng)創(chuàng)新。
記者獲悉，2012年，凡客經(jīng)歷了一整年的庫(kù)存清理、組織變革和供應(yīng)鏈優(yōu)化。一整年的庫(kù)存清理為凡客回收了近10億元資金，凡客的庫(kù)存周轉(zhuǎn)期也已將至30天以?xún)?nèi)。對(duì)此，陳年公開(kāi)表示，凡客已經(jīng)回歸正常體量，實(shí)現(xiàn)了“自我造血”，也能夠達(dá)到贏利。
在不久之前，凡客全資收購(gòu)了原創(chuàng)服
飾品牌初刻，收購(gòu)被業(yè)內(nèi)解讀為凡客自有多品牌運(yùn)作模式的開(kāi)始。而對(duì)于此次試水平臺(tái)化，前述分析人士認(rèn)為，凡客之所以選擇低調(diào)的方式來(lái)試運(yùn)行平臺(tái)化，可能是因?yàn)榉部拖脒x擇一個(gè)更加安全對(duì)品牌沒(méi)有折損的方式來(lái)探路。
有專(zhuān)家表示，凡客折騰一圈又回歸品牌定位的本質(zhì)，其實(shí)這才是凡客聰明的地方，規(guī)律一定是存在的，但我們要?jiǎng)討B(tài)的看它而非靜態(tài)。敢于挑戰(zhàn)規(guī)律鉆規(guī)律的空子，并在它發(fā)怒之前主動(dòng)順從它，這才能獲利，循規(guī)蹈履的企業(yè)無(wú)法大成。就像歐洲戰(zhàn)神拿破侖說(shuō)的：進(jìn)攻，進(jìn)攻，撤退。
電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：我覺(jué)得凡客一系列的調(diào)整是打造其品牌，讓自己的品牌更加深入人心。它目前遇到的問(wèn)題跟很多垂直電商一樣要如何生存下去，目前是垂直電商的一個(gè)瓶頸，不少垂直電商遇到生存問(wèn)題或是倒閉或是被并購(gòu)。凡客是垂直電商向品牌電商的轉(zhuǎn)化，算是比較新的模式。
看來(lái)陳年并非墨守成規(guī)，已經(jīng)放下了品牌理想，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，凡客將會(huì)品牌與平臺(tái)并行，走一條品牌商兼渠道商的道路。
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