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從"例外"看穗獨立品牌服裝設(shè)計師之路 營銷團隊關(guān)鍵

| | | | 2013-4-12 08:05

關(guān)于毛繼鴻和馬可的故事,在時尚設(shè)計的圈子里,是比謝霆鋒和張柏芝的分分合合還受關(guān)注的一對。
      兩人本身就是圈中的“大腕”,這次又因各自的服裝品牌共同為彭麗媛出訪設(shè)計了部分服裝,而受到了更多圈外人士的關(guān)注。

      由于服裝主要由獨立品牌服裝設(shè)計師馬可設(shè)計,有人指責(zé)毛繼鴻借前妻馬可的名聲炒作,一時間成為熱話,但圈內(nèi)人士的普遍共識是,“這二人是時尚界的完美結(jié)合,缺一不可!

      兩人的故事其實恰好折射出廣州獨立服裝品牌設(shè)計師之路,“一個成功設(shè)計師背后,必有一個有力的營銷團隊,所以說,‘例外’不但是廣州,在中國領(lǐng)域也是個例外!睆V州服裝行業(yè)協(xié)會秘書長吳鄭宏說。

時尚界的超完美結(jié)合

      對于毛繼鴻和馬可的愛情造就了今天的“例外”,設(shè)計師吳天(化名)的評價是“這是時尚界的一個超完美結(jié)合,走到今天這一步,兩人缺一不可!睂τ诰W(wǎng)上質(zhì)疑“例外”創(chuàng)始人毛繼鴻借著前妻馬可的名聲炒作,吳天篤定地說,“其實真沒有。”看到這些質(zhì)疑的當(dāng)天她就在微博上駁斥了這種觀點“無用還是例外品牌,他們是離婚不離業(yè)!

      “馬可是個很特別的人,或者說是個不食人間煙火的人!彼ㄒ灰淮我姷今R可是在“例外”的一場新品發(fā)布會上,當(dāng)時的馬可素面朝天,以一頭烏黑的長發(fā)搭配一襲白色的長裙,自有一種世外高人的感覺。在服裝時尚界,你的設(shè)計再棒,沒有市場營銷一樣會慢慢消亡,馬可一直沉浸在追求設(shè)計完美的世界里,她從來沒有去管其他的事,打造一個品牌是非常“燒錢”的,毛繼鴻在做的就是“給錢她燒”,如果沒有毛繼鴻,就不會有今天的馬可!斑@是行內(nèi)的共識,并不是誰的個人觀點!睂τ讵毩⒌钠放品b設(shè)計師而言,確實容易出現(xiàn)這樣的問題,專注設(shè)計就無法兼顧經(jīng)營,專心經(jīng)營又無法投入設(shè)計,魚與熊掌不可兼得。

      為何例外、無用都在沉默6天后才發(fā)聲?那6天,毛繼鴻沒有接聽任何一通媒體電話,馬可也沒有出面接受媒體采訪,負責(zé)媒體公關(guān)的工作人員僅僅收集了媒體的提綱而已。對于這個行內(nèi)也有討論,也許彼此都不想傷害對方!耙驗槠放剖敲^鴻打造的,設(shè)計是馬可做的,誰的功勞更大?誰說得清!

獨立品牌工作室

從鬧市搬到郊區(qū)

      這些年嘗試做自主品牌的服裝設(shè)計師很多,但是成功的卻很少。最具體的佐證就是,這些自主品牌工作室或者公司的遷移,從天河中心地帶的寫字樓搬到番禺、芳村的偏僻角落。

      黃柳(化名)從事服裝行業(yè)已經(jīng)5年,她說自己原來在萬菱匯租辦公室的老東家就是這樣,搬家后給她發(fā)來一條指引新地址的短信,足有百來字,“從番禺廣場站出來后,乘坐5塊摩托車,再步行15分鐘……”正當(dāng)她看著短信發(fā)愣,另一位已經(jīng)按照指引到達了的男同事發(fā)來另一條短信,“這段路你走,起碼30分鐘!笨赐甓绦,她決定再辭職,這是她第8次辭職。廣州的服裝企業(yè)真的很多,最頻繁的一年,她一年換了4次工作,平均每3個月?lián)Q一家公司,有的是因為公司搬家,有的因為內(nèi)部人員流動太大,有的則因為企業(yè)縮減人手,試用了三個月后,仍要繼續(xù),總之不太穩(wěn)定。

      在廣州不少曾經(jīng)知名一時的設(shè)計師都離開了這個圈子,仍然留在這個圈子又頗有名字的設(shè)計師們大多轉(zhuǎn)做高端定制,他們一般藏身于安靜的創(chuàng)意園內(nèi),或者干脆就在家里開起了工作室,一般人不會找他們,找到了也未必愿意消費,“一件晚禮服,或者一套西服的價格就要上萬元!

      這樣的職業(yè)看起來高深莫測,普通人甚至?xí)䦷еG羨的目光來看。但在設(shè)計這個行業(yè)內(nèi),這樣的職業(yè)不是作為服裝設(shè)計師最優(yōu)的選擇,他們更希望的是創(chuàng)造出屬于自己的品牌,但真正成功的沒有幾個。這才會有了“例外”不過是個例外的說法。對于“例外”在廣州品牌設(shè)計師的領(lǐng)域是個例外,廣州服裝行業(yè)協(xié)會的秘書長吳鄭宏是認可的,但她覺得對“例外”本身,這并不例外,“一個獨立品牌設(shè)計師可以堅持自己的理念那么多年,犧牲一些商業(yè)利益,堅持走高端的、小眾的路線真的很讓人佩服,所以‘例外’的成功是先有深耕細作,才有水到渠成!

服裝行業(yè)的曙光

      吳鄭宏說,服裝企業(yè)的不穩(wěn)定,或者是獨立自主品牌的消亡,這樣的情況其實不僅廣州有,全國都有。但廣州確實有她不利的客觀因素。和北京、上海相比,廣州并不缺乏購買力,但在服裝的購買上,廣州卻較另外兩城遜色,這其中固然有廣州人務(wù)實的性格特征:“要平又要靚”,也和廣州的天氣因素有關(guān),大部分時間廣州都是炎熱天,但很多時尚的衣服其實是講究搭配的,一條蕾絲裙,搭一件白色的機車外套,帥;一件one-piece(一件套)背心加一件黑色小馬甲,再配一雙馬丁鞋,酷,可是這些都不適合炎熱的天氣。炎熱的天氣讓大部分人在選擇衣服時都會以輕薄休閑為主。還有一點說起來挺有趣,廣州的生活相對舒適,這里的商人缺少沖勁,打造一個品牌是需要“燒錢”的,尤其是前期大量的推廣投入,但廣州人相對保守,打比方說,如果廣州人賺了100萬,可能只會有20萬用于廣告投放,但是江浙、福建一帶的人,則可能賺100萬,有兩百萬用于廣告投放。當(dāng)然這樣的情況在大型的服裝企業(yè)發(fā)生的幾率更高。

      2000年左右,服裝協(xié)會曾經(jīng)舉辦過廣州國際服裝節(jié),那時參展的企業(yè)非;鸨,最風(fēng)光的時候,還在繁華的路段搞過花車巡游,但已經(jīng)停辦了四五年了,最近幾年廣州也不再提以服裝作為支柱產(chǎn)業(yè)了。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)確實經(jīng)過了一陣寒冬,不少老板們長期以貼牌代工為主業(yè),品牌設(shè)計師也紛紛進入一些國際大牌“埋頭苦干”。那時出現(xiàn)的一些本土品牌也不得不冠上了“洋名”,不僅如此,連模特也都選擇了國外的頂尖“超模”,新品發(fā)布會也選在北京、上海,讓人中西難辨,甚至不少圈內(nèi)人都會以為它是外國牌子,“其實都是本如品牌,設(shè)計師大多都是國內(nèi)的,只是有的在法國注冊,有的在香港注冊而已!

      但去年開始出現(xiàn)了曙光,吳鄭宏說,“大家都在做,有些死了,但更多的還活著,有些還做大了!辈贿^她說的是廣州整個的服裝行業(yè),品牌設(shè)計師這塊,除了“例外”暫時未見旗鼓相當(dāng)?shù)摹昂罄恕!胺b行業(yè)開始在逆勢中發(fā)展了,這個可以用數(shù)據(jù)說話,2007年到2011年的胡潤富豪榜前十的服裝企業(yè)都沒有廣州的,但是2012年終于有了!

      吳鄭宏覺得彭麗媛讓這樣的曙光變成了艷陽,“她(彭麗媛)出訪前我就一直很期待,看到她步出飛機的第一刻,我就興奮得不行,我確定她穿著的是中國設(shè)計的衣服。今年,廣州國際服裝節(jié)一定能再舉辦。”

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