周大福推平價飾品 渠道布局規(guī)�；�占優(yōu)勢

      近日，有媒體報道稱，香港珠寶零售商周大福表示，旗下低價飾品在年輕客戶中的需求在攀升，在全球經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳之際有助于推動其盈利。

       據(jù)悉，周大福的集團(tuán)品牌總監(jiān)陳義邦于本周在巴黎接受媒體采訪時表示，在過去六個月中，雖然周大福的平均售價下跌，但銷量在增加。他說，由于對半寶石的需求攀升，公司營收好轉(zhuǎn)，這對利潤率而言更好。

      多數(shù)業(yè)內(nèi)人士則指出，周大福的優(yōu)勢在于其廣闊的渠道布局。

      品牌效應(yīng)優(yōu)于同類企業(yè)

      《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨即向周大福方面確認(rèn)上述消息，周大福方面表示，對珠寶業(yè)而言，2013財政年度上半年無疑是充滿了挑戰(zhàn)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，這對消費者的消費能力產(chǎn)生一定的影響，公司于上半財年就主推一些大眾化且中端的產(chǎn)品出來去迎合消費者的品味，特別推出了半寶石首飾，且這些首飾的款式和推出的其他寶石首飾一樣出色，由于價格方面也比較適中而受到了年輕消費者的青睞。

      據(jù)周大福方面透露，半寶石飾品的單價平均在10萬元以下，當(dāng)然也有適中單價的半寶石飾品，但具體的價格則要以半寶石的大小以及品質(zhì)細(xì)分，當(dāng)然消費者選擇中端價位的半寶石飾品會更多一些。

      不過，周大福方面也表示，公司早在多年前就在做珠寶鑲嵌首飾的業(yè)務(wù)，當(dāng)中包括鉆石、寶石、半寶石、翡翠等。公司的核心業(yè)務(wù)以生產(chǎn)、銷售主流及名貴珠寶首飾為主，多元化產(chǎn)品包括珠寶鑲嵌首飾、黃金產(chǎn)品、鉑金及K金產(chǎn)品，以及鐘表。

      周大福1月份公布的第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)所見, 上述四大類產(chǎn)品占集團(tuán)總營業(yè)額的百分比為：珠寶鑲嵌首飾為26%，黃金產(chǎn)品為55%，鉑金及K金產(chǎn)品為14%，鐘表則為5%。

      在中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏看來，半寶石與尊貴寶石相對，主要包括水晶、瑪瑙、珍珠等。半寶石近段時間受到市場熱衷，周大福金飾銷售占比將有所下滑。但這或只是短期現(xiàn)象，目前我國經(jīng)濟(jì)走勢逐漸回暖，而且金價持續(xù)走低，周大福的金飾銷量將得到反彈。此外，市場上售賣的半寶石多半造假，會影響到消費者購買積極性，半寶石的銷售熱潮難以維持較長時間。

      杜巖宏認(rèn)為，目前市場對半寶石的需求不斷攀升的原因主要是，一方面，半寶石價格較便宜，而且種類多樣，能夠較大程度滿足消費者個性化需求；另一方面，半寶石銷售大打“概念牌”，例如轉(zhuǎn)運、辟邪等。金飾的銷量同比有所下滑，利潤也有所下降，開辟半寶石市場是大勢所趨。目前做半寶石的除了周大福，還有周生生、周大生、謝瑞麟等。由于半寶石市場較分散，它們所占的份額均較小。

      這在北大縱橫咨詢管理集團(tuán)合伙人陶文盛看來，無論是周生生、金六福，還是周大福，生產(chǎn)半寶石飾品上面沒有太大差別，不同的是，周大福在設(shè)計、品牌、推廣以及門店規(guī)模都占盡了優(yōu)勢。

      渠道布局規(guī)�；�占優(yōu)勢

      然而，周大福若完全依靠半寶石飾品規(guī)模上量，這在陶文盛看來并不現(xiàn)實，因為黃金飾品依然會是周大福的主力產(chǎn)品。

      經(jīng)濟(jì)增速的下滑以及居民消費意愿的下降，使得黃金首飾市場銷售情況并不理想。早前中投顧問高級研究員高博軒就曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，以南京珠寶市場為例，其整體銷售量大幅下滑30%。

      即便是遭遇了糟糕的大環(huán)境以及大中華地區(qū)零售市場放緩，作為中國飾品的龍頭企業(yè)--周大福此前公布的2013財年中期業(yè)績?nèi)燥@示，期內(nèi)銷售額同比增長6.5%并創(chuàng)出254.36億港元的紀(jì)錄新高。

      周大福的營收被認(rèn)為超過了蒂芙尼。根據(jù)蒂芙尼在2012年11月底發(fā)布的第三季度財報來看：第三財季凈盈利下降30%，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。公司凈盈利從同期8970萬美元降至6320萬美元。毛利率從同期57.9%降至54.4%。營收增長4%，從同期8.22億美元增至8.53億美元。

      杜巖宏對此表示，首先，蒂芙尼產(chǎn)品價格較高，我國經(jīng)濟(jì)尚未全面回暖，消費者購買力水平仍處低位，對于奢侈品的需求較少；其次，蒂芙尼在不利的大環(huán)境中未采取有效措施提高銷量，繼續(xù)走高端化路線；最后，周大福準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，積極涉足半寶石業(yè)務(wù)，盈利能力大幅提高。

      “門店多，周大福多品牌運作及定位符合了內(nèi)地消費者的需求。”陶文盛指出，周大福的門店遍布一二三線城市，且重點布局在二三線城市，即便是一線城市，周大福的門店也不少，這比蒂芙尼遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出許多。

      此前，有媒體報道指出，蒂芙尼于中國的新店僅達(dá)到22家，且在渠道和營銷上進(jìn)展緩慢。

      “從整體定位來講，蒂芙尼屬于高端定位，主要消費都集中在一線城市，不過這幾年二三線的消費能力要比一線城市要大得多，因而在渠道和規(guī)模上面周大福較之蒂芙尼優(yōu)勢要明顯�！碧瘴氖⑦M(jìn)一步補(bǔ)充。