多家代工廠與宜家主動決裂 稱利潤被降至5%以下

      另外，嘉宜美或許更應考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發(fā)展

【全球代工史的中國輪回】

      二戰(zhàn)后 歐美成熟的商業(yè)企業(yè)和品牌逐步形成了主力軍。

上世紀60年代至80年代 日本、韓國以及香港等地區(qū)逐漸成為歐美品牌代工的主戰(zhàn)場。在這20年左右的亞洲首次代工潮中，被稱為“亞洲四小龍”的韓國、新加坡、臺灣、香港迅速崛起。

      上世紀80年代 亞洲四小龍的經濟發(fā)展已將其自主品牌帶進了全球經濟發(fā)展潮流中。中國內地(特別是珠三角地區(qū))成為代加工轉移的最佳對象。

      近幾年 代工方式日漸式微，中國經濟面臨著轉型的陣痛。代工鏈條在中國的經濟發(fā)展史上已經走到了十字路口。

      目前 很多代工方式開始向具有更低成本的東南亞國家轉移。 
  

      一切都在變。

      1997年，曹躍偉的耐力木業(yè)成為宜家在中國的代工廠。那時，包括曹躍偉在內的很多人都認為，這是一次絕好的機會。

      的確，在那個時候，對于很多中國的工廠來說，能夠為國際大企業(yè)提供代工業(yè)務，不僅無上榮光，而且是一種能夠穩(wěn)定、快速賺錢的方式。而對國際企業(yè)來說，利用中國廉價的資源生產產品，再以高價銷售，同樣也能獲得豐厚的差價。

      雙贏之下，中國很快成了“世界工廠”。在東南沿海一代，服裝、電子零配件、眼鏡、玩具等領域的很多企業(yè)，都是以代工業(yè)務為主。

      然而，沒有什么是一成不變的。當中國經濟逐漸發(fā)展起來，包括人力成本在內的各種要素成本都在上漲，發(fā)展勞動密集型產業(yè)不再是中國的絕對優(yōu)勢，曾經的世界工廠也不再是外國企業(yè)眼中最理想的代工之地。

      國際企業(yè)與中國代工廠之間的利益不再統(tǒng)一，面臨著可能被國際企業(yè)拋棄的可能，“分手”也成了不少代工廠主動的選擇。

      以曹躍偉的耐力木業(yè)為代表的十幾家代工廠，就選擇與宜家主動決裂。

      宜家不斷壓低采購價，導致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業(yè)選擇自立門戶的主要原因。

      “分手”之后，為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負責人組建了銷售家具的嘉宜美公司。

      但法治周末記者在采訪中注意到，嘉宜美當前的實體店裝修風格、銷售產品的風格，都和宜家有相似之處。

      盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學習宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng)新推出更加適合中國人的產品。但宜家代工廠如何在當前的經濟形勢下完美轉身、建立自有品牌，仍然是代工企業(yè)需要思考的問題。

脫離宜家

      2000年，繼耐力木業(yè)之后，同樣地處黑龍江的厚成木業(yè)，也成為宜家的代工廠之一，為宜家提供階梯凳等產品。

      厚成木業(yè)一位不愿具名的負責人告訴法治周末記者，剛開始為宜家做代工的確是盈利的，當時公司70%以上的業(yè)務都是在為宜家做代工。發(fā)展最好的時候，厚成木業(yè)的員工有300多人。

      然而，隨著宜家在中國推行低價策略，宜家把代工廠的利潤控制在5%以內。但當中國的原材料成本、人力成本等不斷上升時，代工廠的利潤開始變薄。且宜家找到的第三方檢測機構對產品驗收，驗收產生的費用等還要代工廠提供，從而導致代工廠利潤降到了5%之下。

      為宜家代工的利潤逐漸被攤薄，厚成木業(yè)與宜家的緣分也逐漸走到盡頭。

如今，由于一部分貨款尚未結清，厚成木業(yè)尚未與宜家最終解除合同，但其已停止為宜家供貨。

      和厚成木業(yè)一樣，耐力木業(yè)也面臨著利潤被攤薄的問題。

      曹躍偉曾經是宜家供應商聯(lián)盟的會長。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業(yè)。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動解除了與宜家的代工合同。

      或許是由于曹躍偉在宜家代工廠圈子里的地位和身份特殊，在其退出宜家供應商序列之后，有十幾家宜家代工廠陸續(xù)脫離宜家。

      此前，不少代工廠的主要訂單其實都來自于宜家，因此在脫離宜家后，訂單量下降、業(yè)務萎縮，是這些脫離宜家的代工廠面臨的非常直接的問題。

      厚成木業(yè)的負責人告訴法治周末記者，在停止為宜家代工后，訂單暫時不如以前，目前厚成木業(yè)的員工只剩100多人。

      為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠負責人組建了銷售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開設了一家實體店和一家天貓旗艦店。天貓旗艦店在上線一個月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務的同時，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實體店。

      但是，嘉宜美當前的做法，仍然有模仿宜家的嫌疑。無論是它實體店的藍黃相間的裝修風格，還是銷售產品的風格，都和宜家非常相似。

      事實上，模仿宜家風格的做法，在嘉宜美之前就已有之。曹躍偉等人的此次模仿性突破能否獲得成功，還需要時間的檢驗。

“走向末路”的代工廠

      如果我們把視線從宜家放到全國，會發(fā)現(xiàn)，這些代工廠們都面臨的利潤不斷被攤薄、需要轉型、自救的困境。

     代工廠曾經造就了中國制造業(yè)的繁榮景象，也給不少企業(yè)家?guī)�來了豐厚的利潤，但在金融危機之后，代工廠的境況急轉直下。

     溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文告訴法治周末記者，由于代工企業(yè)處于產業(yè)鏈的最低端，技術含量不高，所以早些年很多企業(yè)是100%做代工，并未開拓其他方面的業(yè)務。

      所以當2008年金融危機襲來時，由于授權企業(yè)(委托代工廠加工的企業(yè))的業(yè)務萎縮甚至倒閉，直接導致國內一些代工廠措手不及，減產、減員直至倒閉。

      此后，盡管金融危機的影響逐漸散去，但代工廠的日子依然很不好過。 周德文分析，日子不好過一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面則來自于授權企業(yè)壓低加工費、壓低采購價、甚至與代工廠終止合同的行為。

      據(jù)了解，溫州很多工廠都是太陽鏡的代工廠。以往一副眼鏡的加工費有1至1.5美元，但現(xiàn)在的加工費已經不到1美元。考慮到人民幣升值的因素，加工費下降的幅度可想而知。

      “綜合考慮各種因素，現(xiàn)在溫州代工業(yè)務的年利潤率普遍只有1%至3%�！敝艿挛恼f。

      溫州地區(qū)代工業(yè)務的利潤水平，跟厚成木業(yè)透露的宜家代工廠的利潤水平基本相似。

      在周德文看來，很多授權企業(yè)并非不知道中國當前要素成本上升的事實，他們就是要通過壓低加工費等行為，迫使代工廠主動放棄代工業(yè)務，從而使他們有機會轉移訂單到成本更低的區(qū)域。

     相比之下，阿迪達斯轉移訂單的方式更為直接。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠，將在當年10月與這些工廠終止代工合同。

      “中國的代工廠在目前已經是走向末路了。”周德文認為，單純靠代工業(yè)務發(fā)展，已經不可持續(xù)，而在未來，代工廠大面積倒閉，也將會是一個趨勢。