寶島眼鏡的時(shí)尚方程式

      2012年下半年，寶島眼鏡新品牌——“KDX看東西(Kan Dong Xi)”上海旗艦店于上海古北正式亮相，寶島眼鏡董事長(zhǎng)王智民、KDX品牌設(shè)計(jì)顧問蔣友柏、視覺創(chuàng)作大師林炳存等共同為KDX旗艦店揭幕。KDX代表Classic經(jīng)典、Design設(shè)計(jì)和Culture文化3種層面，首度登場(chǎng)的文化系列——“文”、“武”、“情”、“韻”，分別以孔子、李小龍、紅樓夢(mèng)和李白4種不同的中國(guó)文化人物或元素為代表，將傳統(tǒng)文化與時(shí)尚摩登相結(jié)合。

      KDX是寶島眼鏡醞釀多年的多品牌戰(zhàn)略落地的開始。

      與KDX一系列或炫目或古典的視覺、音樂甚至微電影作品一起推出的，還有董事長(zhǎng)王智民一系列的新照片，在其中，王智民一改以往西裝革履的傳統(tǒng)企業(yè)家形象，開始以風(fēng)衣配短褲等充滿創(chuàng)意的時(shí)尚造型出鏡，每種造型無一例外的都配上KDX不同的時(shí)尚眼鏡，儼然成為品牌的時(shí)尚代言人。而合作伙伴，臺(tái)灣橙果設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人蔣友柏也奉上時(shí)尚影響力，在KDX推出的時(shí)尚MV中化身象棋名士，與西方90后對(duì)弈。 

時(shí)尚制高點(diǎn)

      1997年進(jìn)入中國(guó)大陸的寶島眼鏡，經(jīng)過30多年的經(jīng)營(yíng)，如今已是中國(guó)最知名的華人眼鏡企業(yè)，在全國(guó)擁有1200門店，產(chǎn)品銷售種類高達(dá)上千種，進(jìn)駐了商場(chǎng)、超市、街鋪專賣店等多種渠道。

      企業(yè)發(fā)展有一個(gè)繞不開的問題就是先做大還是先做強(qiáng)，王智民說寶島選擇的是先做大——廣鋪渠道，做大平臺(tái)，而后才思考做強(qiáng)的問題，這意味著做品牌。事實(shí)上，從2005年開始王智民就在醞釀多品牌的戰(zhàn)略，他一直在尋找一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

      也是在同一年，國(guó)際時(shí)尚品牌阿瑪尼在中國(guó)開出了第一家旗艦店，這打破了以前只有代理商做時(shí)尚品牌的狀況，開啟了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的認(rèn)知。王智民意識(shí)到市場(chǎng)需求又在發(fā)生變化，這成為一個(gè)分水嶺，市場(chǎng)需求由主要滿足大眾化需求開始轉(zhuǎn)向小眾需求，市場(chǎng)渠道開始進(jìn)一步細(xì)分，以適應(yīng)更加細(xì)化的消費(fèi)者需求。而寶島眼鏡已不可能再用一個(gè)品牌覆蓋不同的消費(fèi)群體，多渠道多品牌策略勢(shì)在必行。

      在眼鏡行業(yè)有兩個(gè)制高點(diǎn)，一是專業(yè)，二是時(shí)尚。專業(yè)這個(gè)制高點(diǎn)寶島眼鏡已經(jīng)在過去30多年的經(jīng)營(yíng)中有所涉及，寶島以前經(jīng)營(yíng)大眾市場(chǎng)，在專業(yè)上做消費(fèi)者最信賴的眼鏡品牌。而在時(shí)尚方面，近年來，大量國(guó)際鐘表品牌引發(fā)了時(shí)尚品牌配件的消費(fèi)潮流，而眼鏡也正式進(jìn)入時(shí)尚配件行列，寶島眼鏡決定以時(shí)尚路線來開啟多品牌戰(zhàn)略，搶占另一制高點(diǎn)。而在眼鏡行業(yè)，主流的眼鏡品牌商強(qiáng)生、博士倫等都開始由追求專業(yè)開始轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚，比如博士倫將蕾絲等時(shí)尚元素引入隱形眼鏡做美瞳，同時(shí)走化妝品的運(yùn)營(yíng)模式。這都給以眼鏡渠道為主營(yíng)業(yè)務(wù)的寶島眼鏡發(fā)展時(shí)尚品牌提供了條件支持。

      2010年時(shí)，王智民開始著手準(zhǔn)備寶島眼鏡的多品牌戰(zhàn)略，他找了臺(tái)灣橙果設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)始人蔣友柏做外腦支持。王智民認(rèn)為，蔣友柏最擅長(zhǎng)的事情便是將藝術(shù)與商業(yè)很好的結(jié)合。 

眼鏡時(shí)尚的第五流派

      和蔣友柏的第一次見面時(shí)，王智民對(duì)他說：“我要不像眼鏡店的眼鏡店�！倍�蔣友柏則回答：“為什么中國(guó)人的審美觀要由西方人來詮釋？”這兩句看似牛頭不對(duì)馬嘴的對(duì)話開啟了兩人關(guān)于時(shí)尚商業(yè)的思想碰撞。

      2010年時(shí)一次偶然的機(jī)會(huì)，王智民在飛機(jī)上看到時(shí)尚品牌香奈爾拜占廷風(fēng)格系列的宣傳資料，其中寫道，將香奈爾的優(yōu)雅時(shí)尚與拜占廷文化結(jié)合，時(shí)尚靈感一觸即發(fā)，很快便與蔣友柏一起定下新品牌的名字：看東西（KDX），意即以東方眼光看西方時(shí)尚。

      從駕輕就熟的大眾市場(chǎng)進(jìn)入高端的時(shí)尚行業(yè)，王智民做了很多功課。他以不同民族性劃分不同時(shí)尚流派，花了幾個(gè)月的時(shí)間來熟識(shí)不同流派的設(shè)計(jì)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)策略。比如意大利流派產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重基本款，設(shè)計(jì)都差不多，差別只在LOGO，在經(jīng)營(yíng)上主要走品牌授權(quán)策略。而法國(guó)流派則執(zhí)著于設(shè)計(jì)創(chuàng)意，日本的工程師文化與德國(guó)設(shè)計(jì)一樣都走線條精簡(jiǎn)的路線，但日本人會(huì)注重玩材質(zhì)，把不同材質(zhì)應(yīng)用于眼鏡制造中。第四派系是美國(guó)南加州的運(yùn)動(dòng)life style，以及好萊塢帶動(dòng)的小眾品牌。在時(shí)尚中浸淫了3個(gè)月后，王智民已對(duì)這些不同流派的風(fēng)格了如指掌，而他發(fā)現(xiàn)，其中沒有一個(gè)流派是以文化為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)的。而現(xiàn)在的時(shí)尚行業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌沒有時(shí)尚話語權(quán)，時(shí)尚不時(shí)尚歐美人說了算。

      KDX于是以中國(guó)文化為切入點(diǎn)開始開拓時(shí)尚商品和渠道品牌，開始用東方文化來解釋西方時(shí)尚，力圖開拓眼鏡時(shí)尚的第五派別，在眼鏡設(shè)計(jì)中賦予“詮釋文化”的風(fēng)格特點(diǎn)�！爸惺轿幕�是西方永遠(yuǎn)無法操控的東西，外國(guó)人無法真實(shí)理解中華深遠(yuǎn)的文化精髓�！蓖踔敲裾f，中國(guó)是世界上少數(shù)幾個(gè)文明古國(guó)，很多民間故事、傳說、史料都可以再度用身份地位來詮釋設(shè)計(jì)。就如同日本的游戲公司、好萊塢的電影，都長(zhǎng)期深植在豐富的文化資源之上。從精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光來分析，中國(guó)文化的深度就如同是等待被發(fā)掘的寶庫，加上適當(dāng)?shù)恼{(diào)配混合，非常容易就創(chuàng)造出如同魔戒、教父、哈利·波特等效益沖擊。

      在這個(gè)過程中，王智民將自己由一個(gè)商人，轉(zhuǎn)型為文化設(shè)計(jì)人�！爸袊�(guó)藝術(shù)講究實(shí)境與意境的二元對(duì)立，中國(guó)美學(xué)來自于大自然，受道教和禪宗的影響，而西方美學(xué)則來自于模仿真實(shí)世界。所以KDX的設(shè)計(jì)，仿真只做八分，留兩分給意境。”

      在合作分工上，蔣友柏的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商品設(shè)計(jì)，將文化、藝術(shù)和美學(xué)相融合創(chuàng)造產(chǎn)品，而KDX則負(fù)責(zé)將這些承載傳統(tǒng)文化和時(shí)尚美學(xué)的設(shè)計(jì)作品商業(yè)化。