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寶島眼鏡的時尚方程式

| | | | 2013-2-26 08:15

文化+體驗+社交網(wǎng)絡,能迅速創(chuàng)立起一個時尚品牌嗎?


傳統(tǒng)文化的時尚化和商業(yè)化

      如何把中國文化引入商品設計并推廣出來?

      在這個問題上,王智民花了不少時間思考,“我們應該如何形成一個品牌,如何跟消費者溝通,到底有沒有一個很簡單的訣竅?我們在消費的時候,是怎么樣去思維的?我們現(xiàn)在做了很多這種所謂的顧客調查,通常回來的結果,跟消費者真正的消費行為是一致的嗎?其實不對。因為我們都把消費者想象的太邏輯性了,太左腦的思維了。這個也是最近一個研究,如果說整體的行銷策略,如果只選擇很理性的一種方法,而不是考慮引入右腦的思維,引入感性的因素,往往很難達到好的營銷效果。佛教中講‘印心’,當我們通過營銷讓品牌的信息進入到人腦,在感官上形成一種印象以后。如果讓這種印象在消費者里面形成一個很強大的感覺,變成是一種情感,印到心里面的話,那么這個品牌的生存力量就會大大提升!

      KDX利用有影響力的歷史人物作為品牌的代言人,選用了幾個大家認為會戴眼鏡的古人作為設計上的主要參考基礎,來延伸設計出時尚的文化眼鏡。比如KDX的第一個設計系列之一文武雙全,就采用了孔子和李小龍為品牌代言人設計產(chǎn)品。而第二個設計系列包括紅樓夢、牽掛為名的設計作品,增加了蝴蝶元素的比翼雙飛!斑@種設計思路追求意境,吟一句古詩就可以設計出一個系列!蓖踔敲窠忉屨f。

      深入每段KDX的品牌故事中,都有一個中國人大小皆知的歷史名人,比如孔子、李小龍、紅樓夢中的賈寶玉等,KDX為不同的眼鏡系列設計定義了各自的身份故事,而這些故事成為最佳的營銷素材。KDX團隊采用的一個比較巧妙的運作思路是,所有這些KDX代表人物皆已過世超過60年以上,從商業(yè)角度也不存在肖像使用權的問題,從影響力上又足以對抗有百年歷史和皇家血統(tǒng)的歐美時尚品牌如Burberry、Cartier和Tiffany等以歐洲王室貴族為首的品牌代言人。

      另一個兼顧時尚與商業(yè)的特點是,KDX在眼鏡上增加裝飾空間,以創(chuàng)造每副鏡框的彈性變化,使之可以有更多的搭配變化,這也增加了商業(yè)上的利潤空間。每副KDX眼鏡都會有一個可以替換的裝飾結構,提供消費者能自行變換不同的外觀感覺,使消費者能依照心情、身份歸屬不同而變換不同的外觀狀態(tài),這也使眼鏡可以變成主要的象征身份的配件。

      KDX正為寶島眼鏡開啟時尚制高點。KDX定位國際化的東方眼鏡品牌,以充滿神秘感的東方文化和美學元素為駐足點,融進西方設計理念。KDX旗艦店則使用頂級的視頻影音裝備來打造文化意境,配合每月主題劇院,從“聽、嗅、視、味、觸”五感體驗,將品牌設計看法與文化故事展現(xiàn)給消費者。

      在這些體驗的環(huán)節(jié),王智民花了很多心思去研究。不僅借鑒卡地亞等國際品牌的推廣策略,邀請了港澳臺最有名的時尚攝影大師林炳存組成外聘時尚團隊,拍攝時尚圖片和時尚大片,還從配樂等很多細節(jié)來增強品牌的滲透能力。“視覺和聽覺占了五覺里面的70%左右的認知。一張照片可以傳遞的信息非常大,但這一點恰恰很多人創(chuàng)造品牌時最弱的一塊。音樂對人的影響也非常大,一個不同的音樂風格,帶給人的效果完全不同。我們公司做出來的同樣一個新的品牌宣傳片,只是配不同的音樂,所感覺出來的效果就完全不一樣。有一家酒莊曾經(jīng)做過一個實驗,當播放古典音樂時,酒的單價賣的比較高。他們還問這些消費者——請問你們剛才對店里面播放的音樂有什么樣的感覺?消費者的回答是,他們并沒有注意里面在放音樂。但是另一方面,這種看起來并沒被消費者特意感受到的聽覺部分,恰恰成了決定銷售的體驗式營銷的關鍵環(huán)節(jié)!

      深化品牌運營,王智民又給KDX加了另一種詮釋:K(Klassica),D(Designer)、X(Xulture),分別對應不同文化的產(chǎn)品系列及不同的價位。

      “KDX走小眾品牌路線,其任務是獲得市場前端5%的意見領袖來驅使市場68%的大眾跟隨KDX所引領的趨勢,驅動天性保守的中國消費者卸下心防接受一個陌生的品牌或是商品。這就是我們?yōu)槭裁刺暨x意見領袖作為KDX初始的創(chuàng)意制作團隊,因為這些人所帶領的粉絲群眾至少在500萬以上!蓖踔敲裾f。

      以后KDX銷售的商品中,20%為自有的設計商品,其它全是東西方個性小眾品牌。KDX將會舉辦年度的文化創(chuàng)意設計論壇,去讓意見領袖發(fā)表關于趨勢、設計、文化創(chuàng)作的主題講座,演講的內(nèi)容人將會被剪輯成KDX網(wǎng)站上每周更新的素材。

      “創(chuàng)作品牌不是靠砸廣告砸出來的,而是以很美的商品設計來詮釋品牌內(nèi)涵!蓖踔敲褚恢痹趯ふ覍儆谧砸训臅r尚方程式,這就是中國文化中的人和概念。

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