凡客推中高端女裝女性用戶群體達到近70%

分享到： | | | | 2013-2-22 09:14

2月21日消息，對于走在季節(jié)變化之前的服裝品牌，2013年早春款時裝早在1月陸續(xù)發(fā)布上市。凡客早春款女裝一改往日基礎款式，從目前推出的多款時尚女裝200元均價看，凡客有意將時尚女裝定位區(qū)別于其它產(chǎn)品，成為凡客的中高端產(chǎn)品。

凡客CEO陳年　　

      此舉一度被業(yè)界解讀為凡客在嘗試提高品牌溢價。近日，凡客誠品CEO陳年稱提高品牌溢價不重要，最關(guān)心的是滿足用戶需求。

      陳年表示，凡客誠品之所以選擇時尚女裝作為2013提升時尚度的試金石，最主要的原因還是為了滿足用戶的需求。在對銷售數(shù)據(jù)分析時，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶的購物熱情不可估量，凡客希望能有更多的產(chǎn)品來滿足用戶的不同需求。

      在2013年初凡客年會上，陳年當眾表示：“購買是用戶對凡客最大的認同，穿著是對產(chǎn)品最高的好評。我們要對用戶有感恩之心，對產(chǎn)品有敬畏之心。2013年在做產(chǎn)品和做事的時候，常常想著，怎么做才能對得起2000萬用戶，和過去他們對凡客2億次的認同。”

      凡客誠品宣稱目前的女性用戶群體達到近70%，客單價接近200元。雖然女性消費者的喜好、風格變幻莫測，但凡客時尚女裝卻在前期策劃和市場調(diào)研上下足了功夫，最終將凡客時尚女裝目標鎖定在年齡在18-28歲的年輕群體，為她們提供更新潮的服裝搭配。

      此類人群熟悉網(wǎng)絡媒體，有一定消費觀念和經(jīng)濟能力。根據(jù)她們偏愛時下的街拍風潮和日韓風格，凡客將時尚女裝產(chǎn)品定位在簡潔和甜美。凡客堅持款多量少快時尚策略，爭取最小起訂量，做到快速翻單，30天內(nèi)完成從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上線銷售全過程。計劃每周更新，每次約20款。

      據(jù)介紹，凡客時尚女裝的供應商均為知名女裝代工企業(yè)，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服務商。此番凡客時尚女裝的上線，意味著凡客不再僅僅是基礎款服裝，而是離時尚更邁進了一步。

       陳年也表示：“凡客誠品不僅僅是要在基礎款上做到與優(yōu)衣庫抗衡，在時尚女裝上也必須向ZARA學習。這兩個品牌都是自營渠道，堅持高性價比，凡客更能夠提供這樣的土壤。”

      據(jù)悉，2013年凡客將重點關(guān)注產(chǎn)品時尚度的提升，重推時尚女裝的同時，在女鞋、T恤、polo等產(chǎn)品線上都會有所體現(xiàn)。