探路者電商總經(jīng)理劉艷麗：不會(huì)去做線上下單線下提貨的O2O

　　對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，O2O（Online To Offline）是一個(gè)熱詞。探路者電子商務(wù)總經(jīng)理劉艷麗明確表示，探路者也會(huì)做O2O，但不會(huì)去做線上下單，線下提貨這種形式�！癘2O的實(shí)現(xiàn)形式有很多種，線上下單線下提貨這種形式雖然很多人在說(shuō)，但成功的并不多。而且探路者線上線下產(chǎn)品差異明顯，也沒(méi)有辦法去做這樣的O2O�！�

　　對(duì)于觸網(wǎng)僅三年的探路者來(lái)說(shuō)，線上渠道的成長(zhǎng)超過(guò)了其預(yù)期。劉艷麗介紹，今年“雙11”，探路者天貓旗艦店的銷售達(dá)到了7800萬(wàn)元，而過(guò)去兩年這個(gè)數(shù)字僅為340萬(wàn)元和2300萬(wàn)元。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓戶外行業(yè)大盤(pán)2013年的增長(zhǎng)率為50%，而探路者在此期間的增長(zhǎng)率為200%左右�！熬�下的急速增長(zhǎng)一般情況下都需要通過(guò)大規(guī)模開(kāi)店來(lái)實(shí)現(xiàn)，線上渠道則是靠運(yùn)營(yíng)，增量會(huì)在某一個(gè)特定時(shí)段瞬間拉高�！�

　　除了天貓，探路者目前表現(xiàn)突出的另外一個(gè)渠道是京東�！熬〇|是探路者最早入駐的B2C商城，之前兩者的合作一直是采買制，今年下半年加入了京東的POP平臺(tái)，開(kāi)始自運(yùn)營(yíng)，采買只保留了一小部分，大概只有幾百萬(wàn)元的貨品�！�

　　據(jù)劉艷麗介紹，探路者已經(jīng)成為京東日用百貨類目下最大的供應(yīng)商。目前探路者已經(jīng)入駐的線上平臺(tái)包括淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、拍拍、1號(hào)店、優(yōu)購(gòu)等。

　　對(duì)于多數(shù)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，線上渠道扮演著“下水道”的角色，用于清理庫(kù)存。不過(guò)，劉艷麗直言否認(rèn)了這一說(shuō)法，“探路者線上的產(chǎn)品和款式80%-90%都是新品，并且跟線下的差異化很明顯。電商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有別于線下渠道產(chǎn)品，顏色運(yùn)用更大膽一些，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更時(shí)尚，因?yàn)榫�上的消費(fèi)年齡層略低于線下，對(duì)時(shí)尚性需求較高”。

　　劉艷麗解釋，這也是為什么探路者無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上下單線下提貨O2O的一個(gè)原因，“因?yàn)楫a(chǎn)品大部分是不一樣的”。在劉艷麗的設(shè)想中，實(shí)體店面可以設(shè)置線下觸摸屏，展示線上產(chǎn)品，將有限空間里的SKU無(wú)限擴(kuò)充，并且利用利潤(rùn)分配的方式解決線上線下的沖突問(wèn)題。

　　按照預(yù)期，探路者今年電子商務(wù)渠道的銷售目標(biāo)是2億-2.5億元，但是劉艷麗表示，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了目標(biāo)值，估計(jì)今年底能沖到3億元左右。對(duì)于探路者來(lái)說(shuō)，線上絕不僅僅是一個(gè)銷售渠道。

　　今年8月，探路者邁出了轉(zhuǎn)型的重要一步，宣布入股“新加坡攜程”在線旅游平臺(tái)Asiatravel，Asiatravel運(yùn)營(yíng)集酒店、機(jī)票和旅游景點(diǎn)即時(shí)預(yù)訂于一體的三合一在線旅游平臺(tái)。探路者入主Asiatravel，邁出了其轉(zhuǎn)型的重要一步�！吨袊�(guó)戶外用品市場(chǎng)2012年度調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)年度零售總額為145.2億元，同比增長(zhǎng)34.94%，增速較上年同期下滑15.97%。探路者希望從單一的戶外產(chǎn)品提供商向綜合的戶外自主旅行服務(wù)平臺(tái)商轉(zhuǎn)變，開(kāi)拓新的盈利空間。

　　探路者的目標(biāo)很明確，要從單一的產(chǎn)品售賣轉(zhuǎn)型為一站式戶外服務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)，可以給消費(fèi)者提供相關(guān)資訊、旅游攻略、旅行計(jì)劃、戶外產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商，還有社交分享論壇。劉艷麗表示，在戶外社區(qū)論壇里，未來(lái)還可以直接植入探路者產(chǎn)品購(gòu)買鏈接。