vancl凡客主動(dòng)求變，全力學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)

分享到： | | | | 2013-10-18 13:38

近日，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年正式對(duì)外回應(yīng)公司最近的變化。陳年表示，凡客從7月份以來(lái)有了重大調(diào)整，產(chǎn)品方面正在全力向優(yōu)衣庫(kù)學(xué)習(xí)，以“專注、極致、口碑、快”的理念專注產(chǎn)品，從用戶的角度思考產(chǎn)品。而管理方法上則對(duì)從前做出了某種顛覆，從對(duì)營(yíng)業(yè)額、毛利率的關(guān)注轉(zhuǎn)變到對(duì)產(chǎn)品的專注，此外陳年還宣布公司前一段時(shí)間一直在忙于組織架構(gòu)優(yōu)化，簡(jiǎn)化部門(mén)流程以及提升辦事效率。

　　凡其實(shí)早在今年7月開(kāi)始凡客主動(dòng)求變，首先改變的是陳年自己。陳年說(shuō)，凡客的改變用整體搬家為起點(diǎn)。凡客此前的雍貴中心辦公地房租已交到2014年5月，凡客完全可以住到明年5月。為什么立刻就搬呢？說(shuō)明凡客團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)以后尋求立刻改變的決心，而且希望整個(gè)公司立刻就能變。9月底凡客所有部門(mén)就已經(jīng)遷移至亦莊辦公區(qū),這是凡客團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)后迅速做出的決定。陳年認(rèn)為這個(gè)決心下的足夠大也足夠快，顯示了凡客改變的決心。搬家亦莊或意味著凡客以此為分割點(diǎn)，迎來(lái)新的開(kāi)始。

　　而在小米3發(fā)布前夕那段時(shí)間，陳年亦與雷軍先后談了近60個(gè)小時(shí)，雷軍給他詳細(xì)講述了小米產(chǎn)品的思路、品牌思路。陳年認(rèn)為這些觀點(diǎn)和方法深刻的影響到了自己，他對(duì)凡客之后的變化奠定了基礎(chǔ)。

　　陳年搬家之后，凡客必須將關(guān)注點(diǎn)回到產(chǎn)品，必須以用戶的角度思考產(chǎn)品，他坦言此前太過(guò)關(guān)注KPI、毛利率是有問(wèn)題的，凡客最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品品質(zhì)本身。凡客應(yīng)該回到簡(jiǎn)單搭配，有一定的時(shí)尚度，把品質(zhì)真正做到極致。為了保持對(duì)產(chǎn)品最直觀體驗(yàn)，最近陳年把所有凡客品類的產(chǎn)品都買回了辦公室，反復(fù)體驗(yàn)，也剪開(kāi)衣服、撕開(kāi)鞋子研究版型、材質(zhì)等。

　　所以，陳年投入心力最多的是產(chǎn)品的統(tǒng)一。“去年我們白襯衫，有8種白色，明年白色只能有一種，標(biāo)準(zhǔn)白色只能有一個(gè)，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)。這點(diǎn)凡客只能向優(yōu)衣庫(kù)學(xué)習(xí)。”統(tǒng)一規(guī)劃、色彩以及設(shè)計(jì)成為凡客工作的重中之重。最明顯的一個(gè)變化就是，過(guò)去凡客的設(shè)計(jì)師都散落在各條產(chǎn)品線當(dāng)中，而現(xiàn)在公司成立了設(shè)計(jì)組，產(chǎn)品技術(shù)中心，囊括了公司的面料師，工藝師以及打板師，這樣一來(lái)公司產(chǎn)品風(fēng)格就能夠統(tǒng)一起來(lái)。

　　凡客學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)的兩個(gè)重點(diǎn)是：專注基本款、去庫(kù)存化。凡客統(tǒng)一規(guī)劃后每款產(chǎn)品的顏色控制在30個(gè)以內(nèi)，將每一個(gè)基本款做到極致，所有庫(kù)存產(chǎn)品都能保證能賣出去。陳年介紹，如果凡客明年可以賣100萬(wàn)件POLO，按照以往凡客的做法是先做80萬(wàn)件入庫(kù)，現(xiàn)在但是先就生產(chǎn)10萬(wàn)件，隨后根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)節(jié)。

　　對(duì)產(chǎn)品的專注，收到了立竿見(jiàn)影的效果，10月15日的凡客輕薄羽絨服專場(chǎng)，賣到上午10點(diǎn)就已經(jīng)斷色斷碼。賣了兩萬(wàn)多件。羽絨服之前的法蘭絨襯衣專場(chǎng)，一天就把凡客移動(dòng)端APP搶爆，當(dāng)日手機(jī)客戶端銷售額占到了全站的40%。

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