匹克許景南：做國際選手

　　也是許志華的推動，令匹克從2005年開始與NBA 合作。2004 年匹克通過贊助烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊，成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽裝備贊助商，并與FIBA 戰(zhàn)略合作。希望與NBA 火箭隊簽約時，因為無法找到可靠的中間人，許志華就自己買了機票去當?shù)囟c，最后通過球星巴蒂爾認識了火箭隊總經(jīng)理，開始逐步建立合作。

      在第一年許志華就見了NBA 七八個副總裁，讓他們每一個都了解匹克的產(chǎn)品特性、匹克的追求和夢想。并且為了NBA 從無到有地建設了自己的專業(yè)定制設計團隊，那種非常專業(yè)的球鞋定制鞋底模具，一套成本就高達3 萬至5 萬美元。

　　盡管NBA 是一個昂貴的游戲，但最后結果還不錯，2007 年匹克取代李寧成為NBA 中國的官方合作伙伴，至今已經(jīng)有15名NBA球員穿著匹克球鞋上場比賽。美國匹克店鋪中銷售的球鞋平均售價約為80 美元，這一數(shù)字與耐克、阿迪達斯在當?shù)氐氖蹆r已接近。

　　逐漸理順匹克市場國際化的軌道同時，營銷快車也相應提速。匹克沒有選擇像其他同行那樣以在中央臺廣告轟炸拉動銷售增長，而是大手筆簽約各種頂級賽事球員，籠絡更多的國際體育資源，從而提升這個“中國制造”品牌的國際聲譽，最終將這一影響力轉化為數(shù)千個匹克終端銷售點的商業(yè)競爭力。

　　比如每年的NBA 球星中國行，對于匹克品牌的強化都很有作用，當時匹克安排了湖北省襄樊站，直接拉動了30% 的銷售增長。為NBA 明星定制的鞋款也受到追捧，比如以巴蒂爾命名的球鞋，匹克已經(jīng)推出6 代產(chǎn)品，單款銷售超過兩萬雙，每款產(chǎn)品就能產(chǎn)生上千萬元的銷售額。

　　匹克現(xiàn)在有一個6 人小分隊常年跟著NBA 球隊生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。匹克希望在其中尋找下一個姚明、科比已經(jīng)不是秘密。從前匹克只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現(xiàn)在已經(jīng)開始與他們競爭頂級球星。在美國匹克組建了超過十人的NBA 項目團隊，工作內容五花八門：產(chǎn)品設計，和球員溝通、產(chǎn)品供應以及市場開拓團隊。他們和美國所有頂級運動員的經(jīng)紀人都建立了聯(lián)系。

　　許景南覺得目前的經(jīng)濟調整還會持續(xù)一段時間，外貿(mào)下滑導致內需乏力，而吸取了2008 年的教訓，銀根也不可能再度大幅寬松救市；對于企業(yè)來說，應對外部大環(huán)境的危機就要先儲存好過冬的現(xiàn)金流。其次，中國體育用品市場仍有上升空間，但是行業(yè)的龍頭們在過去幾年為了追求規(guī)模而迷失了方向，掀起價格戰(zhàn)雖然有短期效果，卻影響了消費者信心，令不少人轉向國外品牌。從質量和品牌方面重塑消費者的信心都需要一定的時間。

　　匹克今年要做的重點包括渠道優(yōu)化、開拓海外市場、進一步提升品牌等。在渠道方面最重要的一點就是通過關閉面積小、效率低的店面，來維持經(jīng)銷商的整體毛利率，預計今年底匹克的店面會從7,000多家縮減到6,500 家。在海外市場方面，隨著匹克品牌國際化策略的推廣，現(xiàn)在越來越多的國家和地區(qū)的消費者能使用上匹克產(chǎn)品。預計今年倫敦奧運贊助了7 個中小的國家隊獲得19 枚獎牌，還將幫助匹克在海外市場的深化拓展。

　　許景南覺得今年業(yè)績同比下滑已成定勢，但可以順勢為匹克的結構做出調整，他期待下滑的范圍控制在20% 左右。明年能夠穩(wěn)住下滑的勢頭，用五年時間來實現(xiàn)籌備轉型。“用5 年時間，使匹克商標在100 個國家完成注冊、并將產(chǎn)品推廣到100 個國家和地區(qū)、力爭國際銷售收入在10 年內達到100 億元人民幣�！� 目前，匹克在全球80 多個國家和地區(qū)擁有超過200 家專賣店。

　　“品牌說到底就是一種精神。”許景南覺得很多同行雖然已經(jīng)走了很長的路，卻在規(guī)模發(fā)展壯大的過程中，忘記了為什么出發(fā)，但匹克從成立至今，一直在靠“創(chuàng)國際品牌”這個精神支持。經(jīng)歷過90 年代初的國家經(jīng)濟硬著陸、1997 年的金融風暴、2008 年的金融海嘯乃至如今漫長的經(jīng)濟結構轉型，許景南一直對如何能使“PEAK”成為一個真正的國際品牌充滿熱情和想法。他從未改變自己努力的方向，即使這一過程百轉千回。

　　現(xiàn)在許景南負責集團的戰(zhàn)略方向把握、管理團隊的關系協(xié)調，大兒子許志華作為公司的CEO 負責渠道建設與營銷，小兒子許志達負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)配送。用了23 年，匹克已經(jīng)實現(xiàn)了商標國際化、品牌國際化、資本國際化。許景南希望用下一個十年令市場國際化�！叭绻谖矣猩隉o法實現(xiàn)，我希望下一代替我實現(xiàn)�！痹S景南說，“哪怕倒在國際化的路上，也絕不后悔。”