利郎沈莉：紡織業(yè)倒閉潮在所難免 小眾市場是出路

　　和訊網(wǎng)：沈總您好，首先感謝您接受我們的訪問，今年6、7月份以來，我們看到一些報道提到，整個紡織行業(yè)現(xiàn)在面臨的困境比較大，出口訂單大幅減少，融資難問題頻繁出現(xiàn)，尤其人力成本帶來的壓力非常大，我不知道具體到利郎公司在這方面有沒有一些感受？

　　沈莉：我們公司可能沒有那么強(qiáng)烈，因為我們不是做外銷，主要是做內(nèi)銷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)壓力情況下消費者更加理性了，這樣的話對于我們的挑戰(zhàn)，可能消費者一個月能買幾件衣服只能買一件衣服，這樣他就會非常謹(jǐn)慎選擇哪件衣服更好，對于我們的要求重點在于產(chǎn)品。我們需要有更好設(shè)計的產(chǎn)品，更好直來的產(chǎn)品，更低價的產(chǎn)品，這對我們產(chǎn)業(yè)鏈各方面在于成本的控制上要求更高，同時對我們設(shè)計的要求也會更加得嚴(yán)格。

　　我也看到你剛才說的制造業(yè)，確實我們有自己的工廠，但是因為這個工廠是直接和我們自己供應(yīng)貨的，也沒有和其它企業(yè)去做，占有比例是比較高的�，F(xiàn)狀還是不錯的，我們自給自足的情況下還是可以的，但確實我也接觸到一些工廠，包括這次在上還有一家，名字我就不說了，是個非常大的女裝工廠，它主要給杰克·瓊斯、歐時力、美特斯?邦威、Only國外合作的大的工廠，我也跟工廠的老板聊過，他說對于這些品牌，美邦可能稍微差點，因為這段時間庫存很厲害，Only、杰克·瓊斯說訂單量反而沒有減少。是因為他主動改革，請到了國外非常優(yōu)秀的年輕設(shè)計師，有些設(shè)計師我還是認(rèn)識的，這個設(shè)計師設(shè)計出來的訂單讓這個訂單更高了，其中有一款是訂單1000萬件，而且這個設(shè)計師的工資成本是2萬元，他就是從國外剛剛進(jìn)來，特別高。往往在這種經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，我們應(yīng)該想到如何變革，因為消費者雖然消費在收縮，但需求是需要的，人還是希望穿(好看的)衣服。

　　和訊網(wǎng)：我覺得可以特別借鑒蘋果的做法，我們可以創(chuàng)造市場。

　　沈莉：特別正確，時尚是創(chuàng)造出來的，創(chuàng)造需求，當(dāng)你看到一個好東西的時候原來還是愛不釋手，還是想掏錢包，這個要求我自己認(rèn)為危機(jī)的時代是要求精品的時代到來，要求更加卓越的時代到來。這種競爭為什么我們感覺很殘酷？因為已經(jīng)不僅僅限于國內(nèi)的競爭，而是放在國外大的競爭市場，因為制造業(yè)和零售業(yè)是相連的，我們可以看到H&M、優(yōu)衣庫都在下沉，走向二線市場，未來是不是走向三線市場這對我們都是壓力很大，特別是本土品牌就是從農(nóng)村起家的，農(nóng)村包圍城市的，雖然渠道上到今天為止我們有很大的優(yōu)勢，未來如果人家的渠道走到了，那么我們該怎么辦？所以未來的時代不是渠道為先的時代，應(yīng)該是內(nèi)容為王的時代。

　　對制造業(yè)也是一樣，在制造業(yè)如果能在面料開發(fā)商和別人不一樣，差異化、多樣化、個性化，再和品牌企業(yè)結(jié)合，生產(chǎn)和品牌相應(yīng)的獨一無二的產(chǎn)品。如果我是一個制造商，針對利郎我開發(fā)什么樣利郎什么樣的面料，符合利郎文化的面料，我對其它的品牌七匹狼等是不同的，完全是差異化的需求，因為未來對整個市場個性化的需求，特別是80、90要求是非常高的，可能這個市場的細(xì)分也會越來越厲害。在這種情況下，可能會出現(xiàn)更多的小眾產(chǎn)品，它的市場做得不是太大，但對個性化的需求更多。

　　和訊網(wǎng)：它的客戶群可能相對還很穩(wěn)定。

　　沈莉：非常穩(wěn)定，持續(xù)的去關(guān)注，不像原來大規(guī)模的企業(yè)出現(xiàn)，這種情況我覺得從最源頭，就是從制造業(yè)的源頭，當(dāng)你已有具有的一些創(chuàng)新的意識，那么你就會立于不敗之地，而且需要把創(chuàng)新意識放在一個國際的平臺，因為現(xiàn)在很多大的國際企業(yè)是全球采購，那么你要想到你的事業(yè)應(yīng)該是全球的平臺，與別人競爭，吸納更多更好的人才，這是問題的關(guān)鍵。

　　和訊網(wǎng)：我是這樣理解，未來我們這些企業(yè)想走出困境的話不要單純地指望我擴(kuò)大我的融資渠道，融來更多的錢來應(yīng)付規(guī)模，關(guān)鍵是要做什么。在這個過程中我想任何行業(yè)真正站在金字塔尖上，如果以“二八理論”來解釋的話，恐怕真正有這種意識，走出困境的企業(yè)也不會特別多。是不是可以這樣說，我們行業(yè)“倒閉潮”恐怕還是難以避免？

　　沈莉：我覺得會倒閉一些，因為這是重新洗牌的一次機(jī)會。

　　和訊網(wǎng)：我覺得在這個過程中有這種意識的，能主動地進(jìn)行差異化選擇的，目前您接觸到這些加工企業(yè)有這種意識的嗎？

　　沈莉：會有一些。但是最后我覺得還是靠執(zhí)行力的問題，因為有的不一定是主動，是被迫的，是市場推著它這么走。因為你不改革就是個死，你改革了也許還有那么一生的希望。

　　和訊網(wǎng)：原來比如說一千萬件我可能才接這個訂單，現(xiàn)在差異化需求，一萬件、兩萬件我也會接訂單？

　　沈莉：是的。

　　和訊網(wǎng)：今年海關(guān)的一些數(shù)據(jù)都反映我們內(nèi)需的疲軟，具體到利郎的銷售有沒有感受到內(nèi)需增長并不是特別理想方面的壓力個

　　沈莉：壓力是有，而且這和國內(nèi)很多企業(yè)都是一樣，我們有壓力，但是現(xiàn)在我們確實公司的高層內(nèi)部都在尋找舉措，能夠突破這些壓力，這樣特別是對我們管理的要求越來越嚴(yán)格，落實到包括終端的管理。如果我們能夠把細(xì)節(jié)，因為過去利郎的十年確實是大規(guī)模進(jìn)發(fā)的十年，一下子從幾十家、幾百家店發(fā)展到幾千家店的情況。因為跑得太快，靈魂還沒有跟上，這時候?qū)τ谄髽I(yè)來說誰能抓住這個機(jī)會，把基本功練好，會立于不敗之地。其實2008年那時候也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在利郎上市前一年，我們自己沒有想到，那一年我們的營業(yè)額是有增長的。所以，今年我們自己感受到有一些危機(jī)了，但是我因為還沒有到年底，有些數(shù)據(jù)還沒有出來，但包括我們整個團(tuán)隊也在想辦法怎么去應(yīng)對。

　　和訊網(wǎng)：最后一個小問題，您認(rèn)為我們未來增長點和增長的區(qū)域應(yīng)該是在哪上面？

　　沈莉：我們覺得很重要的一點，就是管理，品牌的角度上是我們品牌的附加值，我們采取了一系列的措施，在創(chuàng)意上面給產(chǎn)品帶來一些新的附加值。

　　和訊網(wǎng)：我看國內(nèi)很多企業(yè)在走多品牌路線，利郎有設(shè)想嗎？

　　沈莉：我們現(xiàn)在有，我們做了一個第二品牌，在2009年9月25日利郎上市之后我們做了個年輕品牌，因為利郎針對的是35歲—50歲的商務(wù)人群，我們L2(第二品牌)在上海投入了2億資金，針對的是20歲—30歲人群，現(xiàn)在來看整體還不錯，我們發(fā)現(xiàn)這個人群還是很有意思，因為它的變化很快，這個人群和利郎的人群不一樣，他是每天待在電腦前面的人群，我們在整個營銷的策略上要快速地變化，就是線上線下的結(jié)合，包括對80后、90后消費者內(nèi)心的捕捉要非常得迅速，包括整個創(chuàng)意點也會不一樣。多品牌運營給我們主品牌現(xiàn)在的利郎也帶來很多相互作用的觀念。

　　和訊網(wǎng)：既然他們坐在電腦前，利郎將來有可能實現(xiàn)定制化生產(chǎn)這種方式嗎？每個人根據(jù)自己的個性下定單，我看到有一家做鞋的網(wǎng)站，你想做成什么樣我就給你生產(chǎn)。

　　沈莉：這是每個企業(yè)未來的發(fā)展方向，現(xiàn)在我們還不太好做這塊業(yè)務(wù)，做這塊單價成本會很高。