利郎:暢銷背后,中國(guó)男裝品牌的營(yíng)銷樣板

　 日前，利郎男裝品牌榮獲了2011年-2012年中國(guó)市場(chǎng)暢銷男裝品牌的榮譽(yù)稱號(hào)。據(jù)悉，此次評(píng)選活動(dòng)由中華全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織報(bào)社、服裝時(shí)報(bào)社共同主辦�；顒�(dòng)旨在吸引促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)的快速、健康發(fā)展；樹立中國(guó)服裝行業(yè)優(yōu)秀公眾品牌形象；提高服裝品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)知名度；合理調(diào)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的所有資源；建立互信、互利的合作機(jī)制；加強(qiáng)中國(guó)服裝行業(yè)邁向國(guó)際化的步伐。

　　據(jù)主辦方介紹，本次活動(dòng)充分考量了品牌知名度、區(qū)域影響力、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)開拓能力等軟性指標(biāo)外，也充分考慮到品牌銷量，商場(chǎng)坪效，資本實(shí)力、渠道價(jià)值等具體指標(biāo)。評(píng)選方式采取了依據(jù)全國(guó)100家大型商場(chǎng)、50家國(guó)內(nèi)知名服裝專業(yè)市場(chǎng)及2011年中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的全國(guó)重點(diǎn)大型商場(chǎng)服裝銷售前20名為入圍品牌。隨后，由主辦單位、百貨商場(chǎng)、服裝專業(yè)市場(chǎng)、服裝行業(yè)資深專家、專業(yè)媒體組成的評(píng)審委員會(huì)最終評(píng)出獲獎(jiǎng)品牌。

（圖）利郎榮獲2011-2012中國(guó)市場(chǎng)暢銷男裝品牌

　　2012年，由于全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的通脹，消費(fèi)者購(gòu)買力的下降，以及我國(guó)服裝行業(yè)自身存在著產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌特色缺失導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)力不足，品牌擴(kuò)張速度超出了市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度等原因，中國(guó)許多服裝品牌面臨著銷售的壓力。在同樣的市場(chǎng)壓力和行業(yè)環(huán)境下，利郎卻能夠逆流而上，產(chǎn)品繼續(xù)暢銷中國(guó)市場(chǎng)。在利郎浙江市場(chǎng)走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)利郎之所以能夠成為中國(guó)市場(chǎng)上的暢銷男裝品牌，離不了這幾個(gè)關(guān)鍵詞：定位精準(zhǔn)、與時(shí)俱進(jìn)、勤懇敬業(yè)。正是這幾個(gè)關(guān)鍵詞串聯(lián)起利郎男裝在中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也使利郎成為中國(guó)男裝品牌的營(yíng)銷樣板。

精準(zhǔn)定位深入人心

　　品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提。每個(gè)品牌在創(chuàng)立之初，都會(huì)在浩大的市場(chǎng)中尋求自己的品牌定位，并在一定時(shí)期內(nèi)引導(dǎo)品牌形象的建設(shè)，產(chǎn)品的風(fēng)格等等。知微見著，品牌定位的重要性也就不言而喻了。

　　品牌的定位不僅規(guī)范了企業(yè)自身的發(fā)展。同時(shí)也是使消費(fèi)者更好地了解品牌文化，認(rèn)同品牌價(jià)值的有效途徑。但是，有些品牌在選擇制定品牌定位時(shí)，只是“一廂情愿”地向消費(fèi)者宣導(dǎo)高端定位，而忽視品牌自身的建設(shè)，產(chǎn)品的風(fēng)格等。而利郎品牌則有所不同，經(jīng)過多年來的品牌經(jīng)營(yíng)，利郎商務(wù)男裝的定位及“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的廣告語(yǔ)深入人心的程度已是有目共睹了。

（圖）陳道明利郎2012廣告片

　 在走訪過程中，恰巧有一位來自浙江安吉的服裝代理商王先生前來咨詢利郎品牌代理加盟的相關(guān)事宜。在交談中，王先生坦言，他本身特別喜歡利郎代言人陳道明和“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的廣告語(yǔ)，而在他的人脈圈中有許多政商人士，這部分人都對(duì)利郎品牌也極為推崇。在許多消費(fèi)者看來，利郎就是商務(wù)男裝的代名詞，是成功人士的象征。正是由于這樣清晰而又精準(zhǔn)的定位，使其產(chǎn)生了加盟利郎品牌的意向。

品牌“保鮮”，歷久彌新

　　經(jīng)過二十多年的品牌運(yùn)作，利郎形成了較為成熟的營(yíng)銷體系。但與此同時(shí)，利郎品牌也隨之變成消費(fèi)者心目中的老牌男裝。這對(duì)于一個(gè)追求時(shí)尚的男裝品牌來說，卻成了另外一種壓力。為了保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感，使品牌形成歷久彌新的特質(zhì)，利郎男裝從未停止過與時(shí)俱進(jìn)的腳步。

　　推陳出新是利郎贏占市場(chǎng)的法寶之一。不管是產(chǎn)品風(fēng)格還是終端形象，乃至對(duì)于“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的詮釋，利郎商務(wù)男裝都會(huì)以根據(jù)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷地以新姿態(tài)面向消費(fèi)者。據(jù)了解，今年也是利郎進(jìn)行變革的一年。僅在浙江地區(qū)，將有四五十家旗艦店，在全國(guó)范圍內(nèi)，將有一千多家店鋪進(jìn)行終端形象的升級(jí)裝修。另外，最吸引眼球的當(dāng)屬陳道明新廣告片的拍攝及上映了。當(dāng)利郎在紐約吶喊出“我們的時(shí)代來了”的時(shí)候，消費(fèi)者看到的是一個(gè)充滿國(guó)際元素的民族品牌。

（圖）利郎2012《我們的時(shí)代》廣告片拍攝

重執(zhí)行，贏在終端

　　所有的品牌定位及品牌營(yíng)銷策略是否能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)估的效果，最終都是取決于管理者的執(zhí)行力。而利郎男裝定位之精準(zhǔn)，營(yíng)銷策略之高超，在轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)銷量時(shí)都離不開終端門店的同心協(xié)力。而利郎浙江分公司總經(jīng)理王松清正是以事必躬親的工作態(tài)度，以身作則，帶領(lǐng)浙江區(qū)域的所有同事一同奮戰(zhàn)在銷售的第一線。

　　通過兩天的短暫接觸中發(fā)現(xiàn)，王總對(duì)于市場(chǎng)的開拓特別謹(jǐn)慎。從店面選址到旗艦店裝修，從貨架擺放到產(chǎn)品陳列，王總都會(huì)經(jīng)過細(xì)致的推敲�！袄�郎作為中國(guó)領(lǐng)先的商務(wù)男裝品牌，在消費(fèi)者中間，已經(jīng)形成了良好的口碑。而門店作為與消費(fèi)者溝通交流的最前線，我們始終要以最完美的姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前�！蓖蹩偨忉�。

利郎浙江分公司總經(jīng)理王松清（左三）

　 管中窺豹，可見一斑。經(jīng)過對(duì)于浙江市場(chǎng)的了解，我們也不難解讀出利郎男裝暢銷中國(guó)市場(chǎng)的緣由。作為一個(gè)營(yíng)銷運(yùn)作成熟的男裝品牌，利郎不失成為中國(guó)男裝品牌營(yíng)銷樣板的風(fēng)范。

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