以點(diǎn)帶面 建立品牌終端
自卡琪屋品牌創(chuàng)立以來,一直走區(qū)域分公司化管理道路,全面推行卡琪屋品牌童裝連鎖模式,不斷增加卡琪屋的核心競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的忠誠度,從而達(dá)到持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。面對(duì)產(chǎn)品日益同質(zhì)化,卡琪屋通過建立直營(yíng)體系摸索區(qū)域渠道建設(shè)之路和單店盈利模式,在推進(jìn)連鎖加盟發(fā)展的同時(shí),重視終端店鋪的品牌聚合效應(yīng),2012年在不同地區(qū)強(qiáng)抓形象工程,樹立終端標(biāo)桿,紛紛對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集中形象整改升級(jí)與店鋪銷售管理升級(jí),全面打造卡琪屋標(biāo)桿樣板形象工程。通過建立卡琪屋旗艦樣板店,利用企業(yè)形象工程營(yíng)造品牌亮點(diǎn),以點(diǎn)帶面撬動(dòng)周圍市場(chǎng)來推動(dòng)加盟。
標(biāo)桿店的建設(shè)成為了帶動(dòng)卡琪屋發(fā)展的一個(gè)好途徑,借助榜樣的力量,推廣先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理模式、實(shí)用的營(yíng)銷技巧、標(biāo)準(zhǔn)的店面形象。
卡琪屋五大事業(yè)部配備了專業(yè)、高效的督導(dǎo)隊(duì)伍,不定期對(duì)經(jīng)銷商門店進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),提升并維護(hù)連鎖專賣門店服務(wù)形象的高度統(tǒng)一。目前卡琪屋設(shè)置有華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)五大事業(yè)部,設(shè)置了大區(qū)經(jīng)理、客服專員和區(qū)域督導(dǎo)30多名,確保每個(gè)月都能深入一線各區(qū)域和門店開展督導(dǎo)工作。為了科學(xué)有效地開展督導(dǎo)工作,公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和加盟店各時(shí)期的具體情況,不定時(shí)的派客服專員或督導(dǎo)上門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服務(wù)等,而且上門指導(dǎo)的服務(wù)方式多樣。
卡琪屋童裝復(fù)古系列
全面投放 360°品牌推廣
卡琪屋人在品牌建設(shè)上不遺余力,全方位廣告投放,讓卡琪屋童裝在浩瀚的童裝市場(chǎng)中脫穎而出。每一季度的360度廣告投放戰(zhàn)略,使每季卡琪屋產(chǎn)品推出即刻引發(fā)童裝市場(chǎng)潮流,使卡琪屋品牌不斷增值!公司每年都會(huì)有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、路牌廣告、行業(yè)評(píng)比、行業(yè)展會(huì)等開展公司硬廣告與軟性宣傳相結(jié)合,商業(yè)推廣與公益活動(dòng)相結(jié)合,建立強(qiáng)勢(shì)品牌形象,提升品牌知名度的宣傳戰(zhàn)略,如:《廣東新聞?lì)l道》、《南方衛(wèi)視》、《嘉佳卡通》、《中國服裝網(wǎng)》、《中國時(shí)尚品牌網(wǎng)》、《中國品牌服裝網(wǎng)》、《中華品牌童裝網(wǎng)》、《中國麗人網(wǎng)》《中國童裝品牌網(wǎng)》《中國加盟網(wǎng)》《全球加盟網(wǎng)》等100多家中國主流媒體及服裝行業(yè)知名網(wǎng)站都與公司建立起了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
改革創(chuàng)新 組建精英團(tuán)隊(duì)
卡琪屋團(tuán)隊(duì)擁有十余年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),始終堅(jiān)持品牌競(jìng)合戰(zhàn)略不斷整合、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,使設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合,不斷優(yōu)化五大事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理,構(gòu)建品牌推廣、終端培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、商品分析、物流配送立體化營(yíng)銷體系,全力打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。全方位的品牌布局,使卡琪屋的品牌影響力不斷提升。
在完善的職前培訓(xùn)體系、在職培訓(xùn)體系、提升培訓(xùn)體系下,2012年5月,卡琪屋還與中山大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立了“卡琪屋中山大學(xué)MBA工商企業(yè)管理研修班”?ㄧ魑莸墓芾韴F(tuán)隊(duì)將從營(yíng)銷、品牌、推廣、人力資源、財(cái)務(wù)、商品、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、品管、物流配送等多方面進(jìn)行綜合深造,全面打造高素質(zhì)復(fù)合型管理團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)卡琪屋品牌在大膽創(chuàng)新中發(fā)展。除此之外,卡琪屋更在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)中導(dǎo)入國學(xué),在學(xué)習(xí)西方管理營(yíng)銷知識(shí)的同時(shí)吸收中國傳統(tǒng)文化,真正做到“中學(xué)為體、西學(xué)為用”,傳統(tǒng)與創(chuàng)新并行,理論與實(shí)際并用,使卡琪屋銷售管理團(tuán)隊(duì)發(fā)揮海納百川的團(tuán)隊(duì)力量,成為一流精英團(tuán)隊(duì)。
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