我型我?guī)? 打造中國4S概念男裝第一品牌——專訪賓寶服飾首席執(zhí)行官 佘旭錦先生

        今年的CHIC展上男裝品牌之間競爭的火藥味似乎比去年更加濃重，在“廝殺” 一片的戰(zhàn)場上，以打造中國時(shí)尚休閑男裝第一品牌的“賓寶”異軍突圍，成為觀眾、媒體、加盟商關(guān)注的焦點(diǎn)，展會(huì)里隨處可見大幅懸掛的形象廣告，展廳內(nèi)比肩接踵的參觀者，讓業(yè)內(nèi)人士對賓寶的實(shí)力不容置疑。面對人氣如此之高的現(xiàn)場，佘總欣然接受了我們的采訪。 

        賓寶(BENBO)品牌自2004年進(jìn)入中國市場，變針對中國市場消費(fèi)特點(diǎn)，場定位于時(shí)尚休閑男裝品牌，時(shí)尚休閑褲裝第一品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，賓寶服飾已將品牌店柜覆蓋覆蓋全國26個(gè)省市自治區(qū)；近年來原店業(yè)績均保持在32%以上的增長速度，賓寶已經(jīng)成為中國市場最具成長性的時(shí)尚男裝品牌之一。

核心商品塑造，全平臺(tái)營銷攻略 

        品牌迅速發(fā)展總是跟迅猛有效市場營銷息息相關(guān)，談及賓寶成立這些年來良好的發(fā)展態(tài)勢，佘總難掩想要與我們分享的欣喜神情：賓寶主推的——時(shí)尚休閑褲裝，一直是我們引以為豪的核心商品，力將鎖定25-40歲的都市行業(yè)精英白領(lǐng)。他們注重個(gè)人服飾形象，所以賓寶為他們量身打造了塑造型格、帥氣的都市型男氣質(zhì)的褲裝，近幾年服裝不同類型的跨界一直是服飾品牌的潮流動(dòng)向，賓寶休閑褲將正式和休閑場合兩種截然不同的款型中誕生出時(shí)尚休閑褲的概念，打破傳統(tǒng)意義的場合界限，選擇賓寶休閑褲的男士將斯文大方和個(gè)性帥氣的氣質(zhì)統(tǒng)統(tǒng)體現(xiàn)了出來，是真正意義上收放自如，追求性格創(chuàng)意生活的都市一族。 

        舉例而言，BENBO Slack純棉時(shí)尚休閑褲系列的打造方面投入了大量的資源，不斷不斷創(chuàng)新時(shí)尚休閑褲系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、版型工藝、面料質(zhì)感等，在市場上建立了良好的口碑。不僅如此，2006年至2011年，賓寶先后手?jǐn)y手意大利雷拜爾設(shè)計(jì)公司、臺(tái)灣JP設(shè)計(jì)公司、法國巴黎MAODUN STUDIO設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)推動(dòng)歐陸藝術(shù)與BENBO商品研發(fā)的跨界融合。不僅將全球最前沿的潮流趨勢，融入到BENBO品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)以歐陸最先進(jìn)的商品企劃模式，開發(fā)系列化商品線，確保BENBO系列服飾與國際時(shí)尚保持同步。以 “追求雙贏、多贏”的理念，賓寶服飾與國內(nèi)、外數(shù)十家優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商及制造商建立了緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，有效提升了BENBO品牌在商品品質(zhì)把控及快速的市場反應(yīng)能力。 

        自登陸中國市場以來，賓寶服飾堅(jiān)持為都市時(shí)尚人士帶來歐陸最流行的時(shí)尚服飾。在北京、上海、廣州、深圳等各大城市，賓寶每年都為都市時(shí)尚精英帶來歐陸最流行的服飾趨勢。BENBO舉辦的各類流行發(fā)布秀，不斷提升時(shí)尚消費(fèi)族群的藝術(shù)體驗(yàn)及審美情趣。 

        去年我們還力邀香港巨星古巨基先生為賓寶的形象代言人。借助明星的知名度及明星自身氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵的吻合，有利于幫助品牌更快地建立市場認(rèn)知。古巨基先生不僅是香港乃至亞太市場所熟知的歌星，在大眾認(rèn)知中具備健康、陽光的形象，而且在設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)具才華，這與BENBO品牌一直以來所倡導(dǎo)的品牌精神非常吻合。與古巨基先生的合作，也讓消費(fèi)者更加直觀、清晰地了解BENBO品牌，這對于BENBO品牌的市場發(fā)展，具有明顯的價(jià)值。 

        不僅如此，貼近都市型一代的生活原生態(tài)，賓寶創(chuàng)立了TBC中國區(qū)俱樂部。堅(jiān)持以潮流信息分享、時(shí)尚互動(dòng)活動(dòng)，來建立和傳遞品牌文化，輸送品牌附加價(jià)值。截止2010年，賓寶在中國各大城市已擁有近60000名品牌擁躉。2011年，賓寶服飾正式啟動(dòng)品牌全國營銷攻略。通過展會(huì)營銷、代言人形象推廣、以央視平臺(tái)作為全國廣告發(fā)布的制高點(diǎn)，整合核心商圈戶外廣告、區(qū)域電視、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種傳播形態(tài)，形成立體式的傳播攻勢，快速建立BENBO品牌的全國知名度，提升品牌影響力。 

        今年，還將持續(xù)加大在央視平臺(tái)的廣告投放力度，在攜手財(cái)經(jīng)頻道《對話》欄目的戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在央視財(cái)經(jīng)頻道的廣告投放，以更好地讓商業(yè)界的朋友了解BENBO品牌；同時(shí)，我們將結(jié)合品牌的調(diào)性，以及國內(nèi)優(yōu)秀的省級衛(wèi)視資源，啟動(dòng)BENBO品牌形象廣告在省級衛(wèi)視黃金時(shí)間段的投放，進(jìn)一步提升BENBO品牌的全國影響力，也將BENBO所倡導(dǎo)的時(shí)尚內(nèi)涵，傳遞給更多的消費(fèi)者。