2天開1店：賓寶服飾發(fā)力時尚男裝市場

      近年來，時尚男裝被廣泛認同為中國服裝市場最具增長性的細分市場。這一細分市場近兩屆CHIC展會上被廣泛認同，并涌現(xiàn)了眾多新晉時尚男裝品牌。然而新市場同樣存在難以逾越的鴻溝，兩年下來，已有不少新晉時尚男裝品牌出現(xiàn)資金鏈斷裂、開不出訂貨會等問題，陸續(xù)退出。 

      近日，筆者通過業(yè)內(nèi)人士了解到，在眾多新晉時尚男裝折戟沉沙之際，BENBO（賓寶）品牌在今年卻以平均每2天開1店的速度，繼全面布局華南、西南市場之后，將品牌專賣店柜陸續(xù)搬上華中、華東、華北、東北等區(qū)域市場重點城市。不僅如此，據(jù)廣州、深圳等主流商圈銷售業(yè)績調(diào)查，賓寶服飾開出的專賣店柜無論是形象還是平效、零售業(yè)績，均位居商圈前列。 

      支持一個品牌高速擴張的支點究竟在哪？商品、營銷、營運管理還是風投？ 

      “BENBO（賓寶）這個品牌在2004年開始便已經(jīng)切入時尚男裝領(lǐng)域，在前面6年的運營中，依靠自身的強項——零售終端管控力，在華南形成強勢的自營體系，建立具有良好盈利能力的店鋪。目前，BENBO品牌在廣東省已布局專賣店柜超過150家，從市場的布局規(guī)模及盈利能力來看，已經(jīng)躍升廣東時尚男裝市場第一品牌。2011年上半年，賓寶服飾平均2天開一店的發(fā)展速度，我認為是厚積薄發(fā)，尤其是在商品力及終端零售管控力上的優(yōu)勢所帶來的。”廣東省服裝協(xié)會劉憲生副會長這樣分析賓寶服飾的渠道飛躍。 

      事實上，掃描整個媒介環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，與眾多新晉時尚男裝品牌不同，賓寶服飾在品牌傳播方面顯得尤為低調(diào)。反而投放更多的資源在商品研發(fā)上。據(jù)了解，賓寶服飾從2006年至今，一直堅持整合國際設(shè)計資源進行商品研發(fā)，先后合作過的團隊包括意大利雷拜爾設(shè)計集團、臺灣JP設(shè)計公司、巴黎MAODUN STUDIO設(shè)計團隊。“最前沿的時尚潮流一定來自歐洲。”BENBO品牌代言人、同樣作為設(shè)計師出身的古巨基先生對于賓寶服飾在產(chǎn)品研發(fā)上的理念非常認同。對商品力的打造，恰恰助力BENBO品牌順利跨越了時尚男裝的市場壁壘。 

      營銷專家、中山大學公共關(guān)系研究院研究員林景新先生認為，與過往商務裝及大眾休閑裝的快速發(fā)展不同，時尚男裝的目標人群鎖定在都市“型一代”，他們多以80后為主體，逐漸成為城市消費的中堅力量，普遍受過高等教育，自我個性明顯，具有一定的審美能力，其消費特征飽含：追求快時尚、追求跨界感覺、追求型格自我。對于商品設(shè)計研發(fā)能力、時尚度把控的要求，以及供應鏈整合的要求更高。 

      除了商品力的打造，我們同樣可以看到另外一個支持賓寶服飾渠道飛躍的關(guān)鍵因素：零售終端管控力，同樣貼合市場需求。據(jù)悉，賓寶服飾管理團隊前身為香港金信興集團，在20世紀90年代中期以代理歐美時尚品牌在中國市場的運營為核心業(yè)務，為此積累了專業(yè)的零售管理經(jīng)驗。賓寶服飾承續(xù)香港金信興的零售管理經(jīng)驗，通過自建可持續(xù)盈利的自營零售系統(tǒng)，進而確保在發(fā)展加盟板塊的時候，可以確保合作伙伴的零售業(yè)績快速提升。 

      不僅如此，BENBO賓寶自2010年底推出的以柏林美學概念打造的全新終端形象，受到了零售業(yè)界，尤其是商場系統(tǒng)的廣泛認同。這種獨具內(nèi)涵的品牌形象建設(shè)，也成為BENBO品牌渠道飛躍的另一助燃劑。賓寶服飾為強力躍升全國性品牌，還簽約香港巨星古巨基先生，并將于8月底將全新廣告片搬上央視、主流衛(wèi)視熒屏。而召開在即的2012春夏發(fā)布會更邀古巨基親臨秀場，與全國合作伙伴展開真情對話。 

      在競爭激烈的市場中，細分市場帶來的利潤藍海，往往同樣伴隨著難以逾越的市場壁壘。短短兩年間，市場的洗牌已經(jīng)在不知不覺中啟動。如何尋找一個支點，支持品牌跨越市場壁壘，已經(jīng)成為時尚男裝大腕們不可回避的課題。