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李寧與耐克的差距在哪里?

| | | | 2012-4-10 10:49

李寧自1989年創(chuàng)立至今已有二十幾年時間,雖然一直為中國運(yùn)動品牌霸主,但在世界運(yùn)動品牌領(lǐng)域卻難登大雅之堂。李寧與耐克的差距在哪里?

  三、品牌定位:專注與泛濫的差距

  從品牌的功能性定位來看,耐克一直追求為熱愛運(yùn)動的人提供專業(yè)的運(yùn)動裝備。耐克從創(chuàng)立開始,就專注于運(yùn)動,它緊緊抓住運(yùn)動這個越來越受人們重視的領(lǐng)域,專注于為熱愛運(yùn)動的人們提供運(yùn)動裝備。據(jù)悉,耐克總部有一個幾百人的研發(fā)團(tuán)隊,他們根據(jù)消費(fèi)者需求、人體力學(xué)不斷提升、優(yōu)化產(chǎn)品,注重開發(fā)領(lǐng)先的、科技含量高的鞋材。這樣專業(yè)化的態(tài)度,使得耐克的運(yùn)動產(chǎn)品一直深受顧客的歡迎。耐克關(guān)于運(yùn)動的定位使得起得更多的消費(fèi)者見到耐克就能聯(lián)想到自己喜歡的運(yùn)動,耐克品牌正在與運(yùn)動融合在一起。

  耐克除了在功能上定位運(yùn)動之外,在品牌訴求定位方面上更是傳播了一種勇于拼搏、積極進(jìn)取的體育精神。這種體育精神的傳播無疑是耐克品牌運(yùn)作上的巨大成功,它更能夠喚起人們熱愛運(yùn)動的心聲。它通過贊助舉辦各式各樣的運(yùn)動賽事將運(yùn)動的精神傳播到世界各地,使得人們追求耐克的同時更是在追求一種積極進(jìn)取的體育精神。

  反觀李寧,其在品牌功能性定位上一直給人一種泛濫的感覺。李寧的定位一直在運(yùn)動與休閑之間搖擺,這樣搖擺的后果是消費(fèi)者無法判定他到底是運(yùn)動還是休閑。這樣沒有清晰的定位的后果是無法抓住它的顧客群體,更加談不上培養(yǎng)顧客群體。在市場競爭日趨激烈的情況下,誰做的更加專業(yè),更加專注于某一領(lǐng)域,誰就能抓住顧客,就能獲得長足的發(fā)展。

  在品牌個性訴求定位上,李寧的做法更加無法和耐克相提并論。它似乎忽略了品牌個性這一方面,從他種種品牌傳播中無法尋找一種精神或者個性。從之前蓋洛普公司為李寧做的調(diào)查中也能窺見一斑:消費(fèi)者認(rèn)為“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友,覺得他很親切,很熟悉,但是就是缺乏鮮明的個性。品牌就像人,一個有個性的人會讓人銘記,反之,卻很難給人留下深刻印象,耐克在此方面起了非常好的標(biāo)桿作用。

  四、目標(biāo)市場定位:熱愛運(yùn)動的人與年輕人的差距

  隨著人們生活水平和觀念的提升,人們對于運(yùn)動的關(guān)注度越來越高,尤其是青少年。這樣廣闊的市場將會帶來無窮的收益,耐克抓住這個潮流,將自己的目標(biāo)市場定位為熱愛運(yùn)動的人。在確定目標(biāo)市場的同時,耐克在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)上也以更專業(yè)的態(tài)度打造一流的運(yùn)動裝備,為運(yùn)動人帶來安全和舒適。在品牌傳播方面,耐克更是秉承運(yùn)動這一主題,宣揚(yáng)運(yùn)動精神,將耐克與運(yùn)動結(jié)合在一起。當(dāng)看到更多的運(yùn)動人士穿著耐克鞋馳騁在運(yùn)動場上的時候,我們發(fā)現(xiàn)耐克的目標(biāo)市場定位是如此的準(zhǔn)確。

  李寧一直在致力于將自己的目標(biāo)市場定位為年輕人,年齡在14~28歲之間,學(xué)生為主,大中城市,喜愛運(yùn)動,崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢的人群。但據(jù)統(tǒng)計真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者年齡卻在18~45歲之間,居住在二級城市,中等收入,非“體育用品的重度消費(fèi)者”。因此2010年李寧正是修改了自己的logo,并且將將宣傳口號改為“MaketheChange”(讓改變發(fā)生),以求能夠更加吸引年輕人的目光,這樣做的直接后果是可能丟掉原先的忠實(shí)顧客,對于顧客忠誠度是一種損害。其與耐克定位為所有熱愛運(yùn)動的人的做法相比,遜色很多,定位所熱愛運(yùn)動的人不會傷害部分消費(fèi)者,能受到更多的人的追捧。

  目標(biāo)市場定位的不同,引導(dǎo)了之后產(chǎn)品設(shè)計、品牌傳播等等,當(dāng)李寧產(chǎn)品的設(shè)計更加趨于年輕化,品牌的傳播運(yùn)用更多年輕人甚至是90后的理念,這在無形之中已經(jīng)傷害了原有顧客的感情,他們逐漸減少對李寧的購買和支持,對李寧將是一個損失。

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