李寧與耐克的差距在哪里？

　　三、品牌定位：專注與泛濫的差距

　　從品牌的功能性定位來看，耐克一直追求為熱愛運動的人提供專業(yè)的運動裝備。耐克從創(chuàng)立開始，就專注于運動，它緊緊抓住運動這個越來越受人們重視的領(lǐng)域，專注于為熱愛運動的人們提供運動裝備。據(jù)悉，耐克總部有一個幾百人的研發(fā)團隊，他們根據(jù)消費者需求、人體力學不斷提升、優(yōu)化產(chǎn)品，注重開發(fā)領(lǐng)先的、科技含量高的鞋材。這樣專業(yè)化的態(tài)度，使得耐克的運動產(chǎn)品一直深受顧客的歡迎。耐克關(guān)于運動的定位使得起得更多的消費者見到耐克就能聯(lián)想到自己喜歡的運動，耐克品牌正在與運動融合在一起。

　　耐克除了在功能上定位運動之外，在品牌訴求定位方面上更是傳播了一種勇于拼搏、積極進取的體育精神。這種體育精神的傳播無疑是耐克品牌運作上的巨大成功，它更能夠喚起人們熱愛運動的心聲。它通過贊助舉辦各式各樣的運動賽事將運動的精神傳播到世界各地，使得人們追求耐克的同時更是在追求一種積極進取的體育精神。

　　反觀李寧，其在品牌功能性定位上一直給人一種泛濫的感覺。李寧的定位一直在運動與休閑之間搖擺，這樣搖擺的后果是消費者無法判定他到底是運動還是休閑。這樣沒有清晰的定位的后果是無法抓住它的顧客群體，更加談不上培養(yǎng)顧客群體。在市場競爭日趨激烈的情況下，誰做的更加專業(yè)，更加專注于某一領(lǐng)域，誰就能抓住顧客，就能獲得長足的發(fā)展。

　　在品牌個性訴求定位上，李寧的做法更加無法和耐克相提并論。它似乎忽略了品牌個性這一方面，從他種種品牌傳播中無法尋找一種精神或者個性。從之前蓋洛普公司為李寧做的調(diào)查中也能窺見一斑：消費者認為“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切，很熟悉，但是就是缺乏鮮明的個性。品牌就像人，一個有個性的人會讓人銘記，反之，卻很難給人留下深刻印象，耐克在此方面起了非常好的標桿作用。

　　四、目標市場定位：熱愛運動的人與年輕人的差距

　　隨著人們生活水平和觀念的提升，人們對于運動的關(guān)注度越來越高，尤其是青少年。這樣廣闊的市場將會帶來無窮的收益，耐克抓住這個潮流，將自己的目標市場定位為熱愛運動的人。在確定目標市場的同時，耐克在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)上也以更專業(yè)的態(tài)度打造一流的運動裝備，為運動人帶來安全和舒適。在品牌傳播方面，耐克更是秉承運動這一主題，宣揚運動精神，將耐克與運動結(jié)合在一起。當看到更多的運動人士穿著耐克鞋馳騁在運動場上的時候，我們發(fā)現(xiàn)耐克的目標市場定位是如此的準確。

　　李寧一直在致力于將自己的目標市場定位為年輕人，年齡在14～28歲之間，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢的人群。但據(jù)統(tǒng)計真正購買李寧牌體育用品的核心消費者年齡卻在18～45歲之間，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費者”。因此2010年李寧正是修改了自己的logo，并且將將宣傳口號改為“MaketheChange”(讓改變發(fā)生)，以求能夠更加吸引年輕人的目光，這樣做的直接后果是可能丟掉原先的忠實顧客，對于顧客忠誠度是一種損害。其與耐克定位為所有熱愛運動的人的做法相比，遜色很多，定位所熱愛運動的人不會傷害部分消費者，能受到更多的人的追捧。

　　目標市場定位的不同，引導了之后產(chǎn)品設(shè)計、品牌傳播等等，當李寧產(chǎn)品的設(shè)計更加趨于年輕化，品牌的傳播運用更多年輕人甚至是90后的理念，這在無形之中已經(jīng)傷害了原有顧客的感情，他們逐漸減少對李寧的購買和支持，對李寧將是一個損失。