溫州女裝品牌SOM SOM索瑪：走過十年之后

溫州女裝品牌SOM SOM索瑪

　　眾所周知，溫州是中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)聚集地，在這里發(fā)展女裝沒有太多優(yōu)勢(shì)資源可以利用，所以很多做品牌的溫州商人選擇做男裝，而林紹東卻選擇做女裝，在1999年創(chuàng)辦了女裝品牌SOM SOM索瑪，并通過10多年的努力令這個(gè)品牌良性、可持續(xù)發(fā)展著，十年中多少服裝品牌灰飛煙滅，SOM SOM索瑪持續(xù)健康發(fā)展的秘訣是什么？十幾年之后的溫州女裝SOM SOM索瑪有什么新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略？記者在溫州采訪了索瑪品牌負(fù)責(zé)人林紹東先生。

《買單》男女主角跟索瑪公司總經(jīng)理林紹東先生合影

　　Q：記者
　　A：林紹東先生

　　Q：在男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的溫州，您為何選擇做女裝？

　　A：選擇女裝行業(yè)，是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。與溫州男裝行業(yè)相比，女裝行業(yè)對(duì)流行風(fēng)尚更為直接和敏銳。要做好這個(gè)行業(yè)，需要更多的想象力與創(chuàng)造力，需要更多個(gè)性的表達(dá)。消費(fèi)者購(gòu)買女裝，實(shí)際上是購(gòu)買對(duì)“美”的塑造。SOM SOM索瑪自創(chuàng)立以來，誕生過眾多的經(jīng)典款式，深受消費(fèi)者喜愛，供不應(yīng)求。這證明了我們關(guān)于“美”的認(rèn)識(shí)與理念獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)我們的服裝在T臺(tái)上收獲眾多鮮花與熱烈掌聲，那種成功的喜悅會(huì)給人難以形容的成就感。

　　Q：SOM SOM索瑪1999年創(chuàng)辦以來，已經(jīng)有300多家網(wǎng)點(diǎn)，您是如何看待這個(gè)發(fā)展速度？接下來SOM SOM索瑪還將如何拓展自己的渠道？

　　A：我認(rèn)為這樣的發(fā)展速度談不上快。與大多數(shù)企業(yè)一樣，SOM SOM索瑪在創(chuàng)業(yè)前期也同樣面臨諸多問題與挑戰(zhàn)。事實(shí)上，曾經(jīng)由于過度強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張，而導(dǎo)致后期經(jīng)營(yíng)難以為繼，我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量一度有過起落。面對(duì)困難，我們及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略。通過投入資金，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引進(jìn)高素質(zhì)人才，建立優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們目前的四季產(chǎn)品無論從品質(zhì)、款式或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，都較以前有很大提升。目前的網(wǎng)店雖然只有300多家，但這是我們一步一個(gè)腳印發(fā)展而來的。

　　在渠道方面，接下來，索瑪將對(duì)南方市場(chǎng)深度拓展，打造重點(diǎn)客戶和核心市場(chǎng)，樹立SOMSOM索瑪?shù)钠放茦?biāo)桿，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)北方市場(chǎng)開展試探性滲透，并逐步開始有序地建立索瑪品牌的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　Q：女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，SOM SOM找到什么差異點(diǎn)從而在競(jìng)爭(zhēng)中突圍？

　　A：要從女裝市場(chǎng)突圍而出，最重要的是找準(zhǔn)自己的品牌定位。SOM SOM索瑪將自己的目標(biāo)客戶群鎖定為80-90后的年輕女性。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者不僅追求品質(zhì)，更看重服裝款式上所流露出的文化意味，希望服裝能反應(yīng)自我的個(gè)性。所以，SOM SOM索瑪要為他們提供具有更多文化內(nèi)涵的服飾，以及更多可選擇的品類和搭配方案。