寧波休閑裝品牌太平鳥的營銷之道

　　適合的，才是最好的。

　　當(dāng)眾人的目光一直聚焦在太平鳥"快時(shí)尚虛擬經(jīng)營"的獨(dú)特理念不舍離去，當(dāng)所有人都還在為傳統(tǒng)制造變身創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)歡呼雀躍。

　　Stop！太平鳥適時(shí)做出了一個(gè)暫停的動(dòng)作。

　　雖說正確的經(jīng)營理念是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，但在太平鳥看來，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和營銷模式才是太平鳥開辟市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)的最有利武器。

　　自1997亞洲金融危機(jī)，太平鳥決定砍掉制造業(yè)務(wù)，主攻品牌后，曾一度擔(dān)心設(shè)計(jì)、營銷會(huì)因擔(dān)子過重而出現(xiàn)問題。尤其是營銷領(lǐng)域，由于直接面對(duì)消費(fèi)群體，如果摸索不出有效的銷售經(jīng)驗(yàn)，再好的理念也只能束之高閣。所幸近幾年平均40%的銷售增長(zhǎng)，讓所有人在松了一口氣之余，不免感嘆：是怎樣的營銷策略支撐起了太平鳥這座時(shí)尚魅力的大廈？

　　經(jīng)驗(yàn)總是為人所樂道的。太平鳥如何構(gòu)建它的營銷體系，無論是否管中窺豹，就讓我們一探究竟。

　　個(gè)性化的品牌孵化

　　中國的服裝產(chǎn)業(yè)從改革開放發(fā)展至今，在30多年的時(shí)間里，從最早的綠、藍(lán)、黑、灰等幾種顏色占據(jù)"統(tǒng)治地位"，到如今萬紫千紅的"奇裝異服"，中國人的服裝消費(fèi)發(fā)生著翻天覆地的變化。

　　服裝產(chǎn)業(yè)的蛋糕到底有多大?太平鳥的答案是：越做越大。

　　回顧太平鳥的品牌發(fā)展之路，從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展，到逐步發(fā)展休閑男裝，進(jìn)而創(chuàng)立時(shí)尚女裝，并進(jìn)一步實(shí)施品牌孵化，形成含時(shí)尚女裝（Collection、Jeans、Trendy三個(gè)產(chǎn)品系列）、樂町女裝，風(fēng)尚男裝（包含兩個(gè)產(chǎn)品系列）、帕加尼（HP）男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時(shí)尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。

　　近年來，以女裝的品牌發(fā)展最為迅速。以市場(chǎng)細(xì)分為基點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，獨(dú)創(chuàng)了具有中國特色的服裝細(xì)分概念。原先典雅的"COLLECTION"、富有藝術(shù)氣質(zhì)的"TREDY"、隨性的"JEANS"、魔幻東京的"樂町"，一度成為女裝旗下相輔相成的四款系列。然而，市場(chǎng)的反應(yīng)是，四個(gè)系列涵蓋了16歲到35歲的女性市場(chǎng)。如此細(xì)分的年齡層跨度，讓太平鳥在系列的品牌運(yùn)營上動(dòng)起了腦筋。

　　通過討論，首當(dāng)其沖推出的即是深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的"樂町"系列。將系列打造成品牌，這樣的品牌孵化機(jī)制，在全國市場(chǎng)找不到先例。一直以來，單品牌大眾化的思路約束著中國服裝企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分概念上的清晰。而多品牌運(yùn)營，過度細(xì)分市場(chǎng)，這潭深不見底的水很多企業(yè)不敢淌。

　　一年四季，每季2000多新品的推出速度，讓太平鳥輕松渡河�？梢哉f，太平鳥經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源，基于此種優(yōu)勢(shì)，"一夜之間"推出一個(gè)新品牌，并建立一套運(yùn)營體系，已經(jīng)不是天方夜譚。

　　在務(wù)虛的生產(chǎn)領(lǐng)域里，太平鳥主攻的是設(shè)計(jì)、是創(chuàng)意、是品牌。

　　"樂町"的成功推出，讓太平鳥看到了自身孵化品牌的優(yōu)勢(shì)。下一步，隨性的"JEANS"系列也將作為單個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營。多品牌多款多系列的運(yùn)行方式，科學(xué)細(xì)分了太平鳥涵蓋的消費(fèi)市場(chǎng)，而各品牌雖然有著各自的獨(dú)立性，但其集群作戰(zhàn)的影響力不容小覷。