寧波休閑裝品牌太平鳥的營(yíng)銷之道

　　"大小店"的獨(dú)創(chuàng)布局

　　一切絕佳的觀點(diǎn)，都源自大膽假設(shè)、小心求證。

　　"要新的，跟我來(lái)。"這不僅是太平鳥針對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)口號(hào)，同時(shí)業(yè)已成為貫穿太平鳥整個(gè)營(yíng)銷體系的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)界的眼中，不按常理出牌的太平鳥，常常爆出"自殺式"的營(yíng)銷策略。細(xì)分市場(chǎng)算一項(xiàng)，店鋪的詭異布局更是一項(xiàng)。

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進(jìn)店的顧客有更多的選擇，一家70~80平米的店面，通常陳列著多個(gè)系列的服飾。在企業(yè)以"自營(yíng)+加盟"經(jīng)營(yíng)路線的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問(wèn)題，常常被進(jìn)貨系列數(shù)量所困擾。各地市場(chǎng)需求不同，甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。為了切實(shí)解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進(jìn)行了單店單系列的初步嘗試。出來(lái)的結(jié)果令人振奮：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)不僅沒有下滑，反而在原有的基礎(chǔ)上提升了130%。于是，太平鳥迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)行大店全系列，小店單系列的靈活運(yùn)營(yíng)機(jī)制，成為國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)品牌的成功策略。

　　太平鳥時(shí)尚大店，以全系列的形象展示，猶如一顆璀璨的時(shí)尚明珠，點(diǎn)綴于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個(gè)省市的核心商業(yè)圈。太平鳥把這些發(fā)展成熟的市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，依托它在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區(qū)的小市場(chǎng)。讓核心重點(diǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)周圍市場(chǎng)的業(yè)績(jī)提升。隨之品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，品牌知名度不斷提升。通過(guò)這樣的輻射，吸引各地的加盟代理，而加盟商則可根據(jù)自身及區(qū)域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質(zhì)與數(shù)量上占領(lǐng)市場(chǎng)，使品牌內(nèi)外互有競(jìng)爭(zhēng)。此外，成長(zhǎng)起來(lái)的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考慮多系列的模式。

　　靈活合理的大小店機(jī)制，為太平鳥的全面開花打下基礎(chǔ)。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)，太平鳥自營(yíng)店鋪達(dá)300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達(dá)40余家。

　　核心商圈密集鋪店

　　服裝行業(yè)現(xiàn)在的形勢(shì)開始變得明朗。在服裝品牌占據(jù)的時(shí)代，沒有了品牌，行進(jìn)就非常困難。

　　太平鳥還有一件震驚業(yè)界的事，令人嘆為觀止。

　　一般來(lái)說(shuō)，在同一商圈內(nèi)同一品牌開多家專賣店，必然會(huì)導(dǎo)致客戶分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鳥一年之內(nèi)，在寧波最繁華、最時(shí)尚的天一廣場(chǎng)，一口氣連開6家專賣店。到目前為止，天一廣場(chǎng)已有9家專賣店。

　　有人評(píng)價(jià)，這是一次營(yíng)銷事件，但其實(shí)，這只是太平鳥的正常布局。如此密集的拓店數(shù)量并沒有影響單店的業(yè)績(jī)，結(jié)果是9家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　太平鳥用實(shí)踐證明：一手抓開店業(yè)績(jī)，一手抓拓店數(shù)量，完全可以做到齊頭并舉。品牌知名度的不斷加大，有利于店鋪數(shù)量的拓展；而另一方面，店鋪數(shù)量的增加，提高了品牌在市場(chǎng)上的占有率，從而刺激顧客消費(fèi)，有助于店鋪業(yè)績(jī)的提升。在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，原本的相互牽制反而又成了相互促進(jìn)，還未讓人有反應(yīng)的時(shí)間，太平鳥的旗幟已插遍中國(guó)大江南北各大城市。

　　如何不讓人刮目相看！

　　于是，全面開花的太平鳥開始逐步實(shí)現(xiàn)專賣店到"時(shí)尚超市"升級(jí)的既定戰(zhàn)略。將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營(yíng)面積以千平米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市，精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，實(shí)現(xiàn)男、女時(shí)尚一站式購(gòu)物。

　　這是太平鳥的時(shí)尚理想。

　　合肥2300多平米旗艦店、寧波銀泰國(guó)際3000多平米旗艦店以及上全國(guó)各大核心城市的千平大店的開業(yè)，可以說(shuō)是太平鳥"時(shí)尚超市"模型里一個(gè)里程碑式的全新亮相。

　　在這個(gè)"時(shí)尚超市"的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，還將進(jìn)一步引進(jìn)咖啡廳、劇場(chǎng)表演等，以舒適的購(gòu)物環(huán)境，給予消費(fèi)者快樂購(gòu)物的體驗(yàn)，感受到來(lái)源于時(shí)尚的魅力。

　　新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)則是另一種概念的"時(shí)尚超市"。 憑借"輕資產(chǎn)、強(qiáng)品牌"的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)商業(yè)模式的有效復(fù)制，最終打造"虛擬聯(lián)合經(jīng)營(yíng)"和"電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)"的雙核體競(jìng)爭(zhēng)力。2010年太平鳥整體銷售規(guī)模突破50.37億。并且建立了龐大的會(huì)員管理系統(tǒng)，引領(lǐng)顧客持久消費(fèi)。

　　消費(fèi)力才是真正的營(yíng)銷大道。

　　近年來(lái)，太平鳥圍繞著"讓顧客感受時(shí)尚，感受高質(zhì)量的服務(wù)" 的營(yíng)銷宗旨開展著大量摸索，通過(guò)大膽假設(shè)，小心求證，太平鳥用實(shí)踐開辟出了一條獨(dú)屬于自己的營(yíng)銷之道。