寧波休閑裝品牌太平鳥的營銷之道

　　"大小店"的獨創(chuàng)布局

　　一切絕佳的觀點，都源自大膽假設、小心求證。

　　"要新的，跟我來。"這不僅是太平鳥針對消費者的一個口號，同時業(yè)已成為貫穿太平鳥整個營銷體系的一個標準。在業(yè)界的眼中，不按常理出牌的太平鳥，常常爆出"自殺式"的營銷策略。細分市場算一項，店鋪的詭異布局更是一項。

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進店的顧客有更多的選擇，一家70~80平米的店面，通常陳列著多個系列的服飾。在企業(yè)以"自營+加盟"經(jīng)營路線的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問題，常常被進貨系列數(shù)量所困擾。各地市場需求不同，甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。為了切實解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進行了單店單系列的初步嘗試。出來的結(jié)果令人振奮：單店業(yè)績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎上提升了130%。于是，太平鳥迅速調(diào)整營銷策略，實行大店全系列，小店單系列的靈活運營機制，成為國內(nèi)獨創(chuàng)的經(jīng)營品牌的成功策略。

　　太平鳥時尚大店，以全系列的形象展示，猶如一顆璀璨的時尚明珠，點綴于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個省市的核心商業(yè)圈。太平鳥把這些發(fā)展成熟的市場作為重點市場，依托它在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥�，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區(qū)的小市場。讓核心重點市場帶動周圍市場的業(yè)績提升。隨之品牌效應不斷增強，品牌知名度不斷提升。通過這樣的輻射，吸引各地的加盟代理，而加盟商則可根據(jù)自身及區(qū)域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質(zhì)與數(shù)量上占領市場，使品牌內(nèi)外互有競爭。此外，成長起來的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考慮多系列的模式。

　　靈活合理的大小店機制，為太平鳥的全面開花打下基礎。目前，在全國范圍內(nèi)，太平鳥自營店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。

　　核心商圈密集鋪店

　　服裝行業(yè)現(xiàn)在的形勢開始變得明朗。在服裝品牌占據(jù)的時代，沒有了品牌，行進就非常困難。

　　太平鳥還有一件震驚業(yè)界的事，令人嘆為觀止。

　　一般來說，在同一商圈內(nèi)同一品牌開多家專賣店，必然會導致客戶分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鳥一年之內(nèi)，在寧波最繁華、最時尚的天一廣場，一口氣連開6家專賣店。到目前為止，天一廣場已有9家專賣店。

　　有人評價，這是一次營銷事件，但其實，這只是太平鳥的正常布局。如此密集的拓店數(shù)量并沒有影響單店的業(yè)績，結(jié)果是9家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過2000萬元。

　　太平鳥用實踐證明：一手抓開店業(yè)績，一手抓拓店數(shù)量，完全可以做到齊頭并舉。品牌知名度的不斷加大，有利于店鋪數(shù)量的拓展；而另一方面，店鋪數(shù)量的增加，提高了品牌在市場上的占有率，從而刺激顧客消費，有助于店鋪業(yè)績的提升。在充分競爭的環(huán)境下，原本的相互牽制反而又成了相互促進，還未讓人有反應的時間，太平鳥的旗幟已插遍中國大江南北各大城市。

　　如何不讓人刮目相看！

　　于是，全面開花的太平鳥開始逐步實現(xiàn)專賣店到"時尚超市"升級的既定戰(zhàn)略。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經(jīng)營面積以千平米計數(shù)的時尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風格的各類產(chǎn)品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現(xiàn)男、女時尚一站式購物。

　　這是太平鳥的時尚理想。

　　合肥2300多平米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平米旗艦店以及上全國各大核心城市的千平大店的開業(yè)，可以說是太平鳥"時尚超市"模型里一個里程碑式的全新亮相。

　　在這個"時尚超市"的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，還將進一步引進咖啡廳、劇場表演等，以舒適的購物環(huán)境，給予消費者快樂購物的體驗，感受到來源于時尚的魅力。

　　新型的網(wǎng)絡營銷平臺則是另一種概念的"時尚超市"。 憑借"輕資產(chǎn)、強品牌"的發(fā)展戰(zhàn)略，通過商業(yè)模式的有效復制，最終打造"虛擬聯(lián)合經(jīng)營"和"電子商務經(jīng)營"的雙核體競爭力。2010年太平鳥整體銷售規(guī)模突破50.37億。并且建立了龐大的會員管理系統(tǒng)，引領顧客持久消費。

　　消費力才是真正的營銷大道。

　　近年來，太平鳥圍繞著"讓顧客感受時尚，感受高質(zhì)量的服務" 的營銷宗旨開展著大量摸索，通過大膽假設，小心求證，太平鳥用實踐開辟出了一條獨屬于自己的營銷之道。