舒朗女裝上市被否，民族女裝品牌上市路漫漫

　　“舒朗模式”競爭力到底有多大？ 

　　從美邦、森馬的虛擬營銷，到希努爾男裝終生免費干洗，每一個成功上市的服裝企業(yè)都靠自己獨特的經(jīng)營模式獲得中國證監(jiān)會的青睞，舒朗作為一個異軍突起、發(fā)展速度驚人的女裝企業(yè)，在經(jīng)營模式上又有何特點呢？下面一起了解女裝行業(yè)特有的“舒朗模式”。 

　　舒朗1999年誕生在北方的海濱城市——煙臺，自品牌創(chuàng)立初期就堅持走“自主創(chuàng)新、民族品牌、專業(yè)女裝”的路線，在這個方向指引下，舒朗遵循并踐行了“六加一”模式，即除了加工制造，還包括產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售6個環(huán)節(jié)，本質(zhì)意義就是增強企業(yè)本身競爭力，增強企業(yè)的效率，強化企業(yè)在各個產(chǎn)業(yè)鏈之間的自控能力和控制權(quán)、市場的主導(dǎo)權(quán)、開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。舒朗在整個的產(chǎn)業(yè)鏈條中，將“六加一”中“六”進行了全方面升級，為的是通過這種鏈式經(jīng)濟把利潤最豐厚的環(huán)節(jié)留給自己。 

　　例如在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，舒朗目前不僅擁有由國內(nèi)藝術(shù)名校畢業(yè)生組成的高素質(zhì)研發(fā)團隊，還與國外高水平的設(shè)計公司或設(shè)計工作室進行合作，設(shè)計理念和品位與國際最新潮流接軌。這樣的高端設(shè)計能力，使得舒朗一進入市場就獲得消費者青睞。 

　　在原料采購環(huán)節(jié)，國內(nèi)高檔面料采購多在南方，由于舒朗公司起步較晚，在與知名、大型企業(yè)的競爭中常處于下風(fēng)，面料供應(yīng)問題一度成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。舒朗公司勇于發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，直接與國際面料供應(yīng)商談判，從歐洲、日本、韓國等地購進高檔面料，依托高效的國際物流運輸，甚至比原來在南方采購還要及時便捷。 

　　舒朗的“六加一”模式曾引起諸多行業(yè)內(nèi)外的專家學(xué)者關(guān)注和贊揚，中國經(jīng)濟學(xué)界泰斗吳敬璉、中國服裝協(xié)會顧問蔣衡杰都曾親赴舒朗公司考察調(diào)研，就在剛剛結(jié)束的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會上，國務(wù)院副總理張德江在參觀舒朗展位時，給予了舒朗充分的肯定和極高的評價，并寄予舒朗厚望，希望“舒朗帶領(lǐng)山東女裝上臺階”。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元在舒朗展位上對吳健民短時間內(nèi)創(chuàng)立10大品牌的創(chuàng)新舉措贊賞有佳，同時鼓勵舒朗繼續(xù)走“6+1”全產(chǎn)業(yè)鏈掌控之路。 

　　在這種模式的帶動下，舒朗獲得了各種獎項和機構(gòu)的認可，僅僅過去一年就收獲“2009--2010 年中國市場十大暢銷女裝品牌”、“十一五”山東省服裝行業(yè)十大功勛企業(yè)，“品牌貢獻獎·影響中國杰出品牌大獎（2010）”等各項大獎，在由中國服裝協(xié)會開展的中國服裝企業(yè)百強排名中，舒朗亦年年排名靠前，在金融危機肆虐的2008年前后，舒朗仍然一直名列全國服企平均利潤率前幾名，并在2007年創(chuàng)下過全國第一的記錄，足見其獨特的盈利模式和抗風(fēng)險能力是經(jīng)得住考驗的。 

　　與諸多已經(jīng)成功上市的服企不同，舒朗既不屬于規(guī)模巨大的外貿(mào)加工型企業(yè)，亦不屬于資金周轉(zhuǎn)率很快的虛擬營銷企業(yè)，而是一個掌控產(chǎn)業(yè)鏈條各個環(huán)節(jié)的自主創(chuàng)新型企業(yè)，同時，舒朗為了響應(yīng)國家“十二五”鼓勵自主品牌創(chuàng)新的號召，加大設(shè)計研發(fā)能力，堅持采用了以直營為主的終端網(wǎng)絡(luò)模式，出發(fā)點在于要加大研發(fā)力度，就必須適應(yīng)市場需要，如果采用代理、加盟的方式鋪設(shè)終端，反應(yīng)的市場信息勢必不如直營方式準確和迅速，服務(wù)質(zhì)量也無法得到保證和有效監(jiān)督，因此，這種直營為主的方式從管理、服務(wù)到反饋設(shè)計都有無可比擬的優(yōu)勢。截至記者發(fā)稿之日起，舒朗已經(jīng)覆蓋全國29個省市的600余家店鋪中，直營比例占到了90%，在如此大的店鋪數(shù)量情況下仍然保持了非常高的直營比例，這在整個中國服裝企業(yè)中也是令人稱奇的，這一點使得舒朗在品牌認知度、快速反應(yīng)方面已經(jīng)形成了業(yè)內(nèi)較具競爭力的優(yōu)勢。   

　　中國女裝，路在何方？ 

　　舒朗模式最終能否獲得中國證監(jiān)會的認可？中國本土女裝企業(yè)成功上市之路還有多遠？這些問題的答案我們不得而知，但舒朗的這次折戟必將引發(fā)我們對中國女裝之路的未來進行全新的思考。 

　　目前，中國女裝產(chǎn)業(yè)的突出特點是：市場細分化，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈，女裝企業(yè)的設(shè)計力量相對薄弱、區(qū)域化品牌居多。 

　　如果站在全球高度分析市場格局，可以看到歐美品牌女裝憑借其品牌影響力與市場規(guī)模，牢牢占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)袖地位；日韓女裝特別是近期的韓國女裝，在年輕群體中脫穎而出，已經(jīng)開始逐漸引導(dǎo)世界范圍年輕人的時尚潮流，除了國外高端奢侈品牌LV、CUCCI外，H&M、ZARA、C&A也已經(jīng)紛紛涌入中國市場并處于領(lǐng)先地位，這使得女裝市場競爭更加白熱化。 

　　我們注意到上述品牌在國際市場、中國市場采用的均是直營店形式，而沒有采取代理加盟的擴張方式，即使是已經(jīng)成功上市的香港女裝企業(yè)寶姿、休閑品牌美特斯·邦威，褲子專家九牧王，也將上市后募集的大量資金應(yīng)用于自營店鋪的拓展，像美邦、森馬這類企業(yè)選擇的都是在黃金地角開設(shè)數(shù)層樓高的大店模式，以此漸漸改變加盟代理多，自營少的現(xiàn)狀。這個現(xiàn)象至少說明了自營店形式為主才是成功品牌選擇并不斷追求的目標，或許舒朗以及更多像舒朗類似發(fā)展模式的本土品牌需要時間去等待國內(nèi)資本市場的認可。  

　　女裝具有設(shè)計新穎、技術(shù)含量高、時尚性強、批量小、周期短、變化快等特點，可以說設(shè)計是女裝的靈魂。與國際品牌相比，本土的女裝品牌設(shè)計力量薄弱是不爭的事實，國家十二五規(guī)劃中鼓勵自主品牌創(chuàng)新，這就需要加強設(shè)計研發(fā)力量，但作為“微笑曲線”的另一端，如果市場這端把握不好，設(shè)計研發(fā)是無從談起的，因此，把控好從市場—設(shè)計—面輔料采購—生產(chǎn)—市場的商品產(chǎn)業(yè)鏈才能夠真正解決“設(shè)計不適應(yīng)市場、面輔料的配套跟不上設(shè)計發(fā)展、市場細分定位不準確”等問題，是去掌控全產(chǎn)業(yè)鏈來占據(jù)先發(fā)位置，還是隨波逐流去做快速消費品，這是中國女裝企業(yè)未來能走多遠的抉擇問題。 

　　伴隨著近兩年杭州女裝、深圳女裝迅速崛起，"南裝北上"已經(jīng)成為中國女裝品牌市場的一個典型現(xiàn)象，但是從總體看中國女裝區(qū)域特征依然突出，中國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定�！� 

　　北方企業(yè)過江在南方嶄露頭角的品牌就更少了，像舒朗這樣成功過江的北方女裝品牌可謂鳳毛麟角，像這樣能夠覆蓋29個省市范圍如此之廣的企業(yè)更應(yīng)該給予鼓勵和支持， ZARA、H&M、優(yōu)衣庫的女裝都可以遍布全國，我們本土的女裝也一定可以做到。如果這種“跨江跨河戰(zhàn)略”模式都不被認知的話？那么中國女裝是否還要繼續(xù)走區(qū)域性之路？連跨河跨江都不行，我們的中國女裝又該如何跨海呢？國際化之路也必將遙遙無期。