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夢芭莎收購皮爾卡丹 B2C與國際品牌的應(yīng)合大勢

| | | | 2011-5-12 00:00

88歲的傳奇人物、世界頂級服裝設(shè)計大師、世界頂級服裝品牌之后的命運將會如何?筆者個人就此進(jìn)行分析及拆解,卡丹先生的傳奇故事及與中國的淵源應(yīng)將繼續(xù)譜寫并且得到更好的施展與發(fā)揚。

  凡客與皮爾·卡丹

  首先,我們來看凡客,目前市值進(jìn)30億美元,年銷售量預(yù)估為100億人民幣。其給人的第一印象就是“凡客”,基本款、價廉、大眾化,這部分與國際奢侈大牌掛不上邊,凡客CEO陳年曾經(jīng)也發(fā)過豪言,說要收購LV,但其目的及意圖根本在于湮滅奢侈品牌在人們生活當(dāng)中的所需性,從而突出其基本款大眾化品牌之重要性;

  其次,凡客雖市值及資金雄厚,但目前仍未盈利,專業(yè)分析師認(rèn)為其預(yù)估市值的泡沫成份很大,而去年又是重度虧損將近20%,這對皮爾·卡丹來說也不是一個利好的消息,一旦主營出了問題,如何而能兼顧它呢,更不會有很好的發(fā)展。

  最后,皮爾·卡丹所需要的受眾市場與凡客有本質(zhì)的區(qū)別,凡客是由男裝襯衫起家,因此其基礎(chǔ)客戶均為年輕的剛剛步入社會及城市的男士人群,而皮爾·卡丹的受眾群體大都為具有一定消費能力的時尚女性。

  夢芭莎與皮爾·卡丹

  接下來,就要講到筆者的主題了,夢芭莎目前的估值為10億美元,年銷售額預(yù)估為30億人民幣。如若這個電子商務(wù)企業(yè)能夠考慮收購皮爾·卡丹這個國際奢侈大牌,并投入精力運作,相信必定會為整個中國的服裝行業(yè),電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的契機,并使夢芭莎成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。筆者就此事也與夢芭莎創(chuàng)始人中的一位進(jìn)行過探討,對方也表示不無收購之可能,主要原因有以下幾點:

  首先,夢芭莎的產(chǎn)品整體設(shè)計風(fēng)格及款式非常時尚,其自主經(jīng)營的品牌設(shè)計團(tuán)隊多達(dá)200多人,在產(chǎn)品的多樣化及專業(yè)程度上能夠匹配皮爾·卡丹的需求;

  其次,夢芭莎的受眾群體定位為具有一定消費能力的時尚OL女性,其崇尚女性為家庭及辦公圈的決策消費群體的理念自創(chuàng)立至今仍未變化;雖此電子商務(wù)B2C的產(chǎn)品線包括男裝、童裝等異性消費群體的商品,但主要購物決策者仍未女性;

  第三,夢芭莎旗下的數(shù)個品牌多為高端定位及價位的產(chǎn)品,其數(shù)據(jù)資源無論從物理、區(qū)域、能力等各個方面都非常充足,同時此部分基數(shù)的客戶質(zhì)量亦非常優(yōu)質(zhì),有了客戶基數(shù),創(chuàng)造新品牌只是一個上線時間的問題,同時也為皮爾·卡丹向電子商務(wù)B2C渠道轉(zhuǎn)型提供了良好的基礎(chǔ);

  第四,夢芭莎預(yù)計在今年的下半年拓展海外平臺,完成海外首期布局,這部分的規(guī)劃也為皮爾·卡丹的全球網(wǎng)絡(luò)銜接提供了直接性的平臺,從而規(guī)避或相對意義上的解決了中國企業(yè)收購國際企業(yè)后未能繼續(xù)開展國際業(yè)務(wù)的瓶頸;

  最后,夢芭莎的整體發(fā)展理念為成為一個真正Made with China、中國品牌的世界級的中國互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè),而在拓展海外市場的同時,品牌的知名度及影響力勢必會成為絆腳石,而皮爾·卡丹不失為一塊最佳的海外敲門磚,保證其原本的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)量同時,能夠帶動夢芭莎自身產(chǎn)品線的設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,減少夢芭莎在海外的品牌積累時間,在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利。因此,筆者認(rèn)為夢芭莎快速且健康的發(fā)展前景及穩(wěn)定且長遠(yuǎn)的發(fā)展模式更加適合皮爾·卡丹。


  皮爾·卡丹與電子商務(wù)B2C夢芭莎的合作, 大勢所趨、眾望所歸

  國際奢侈大牌在中國這個娘家,如何健康茁壯的成長,或許應(yīng)該采用新的方式方法,電子商務(wù)如今已是大勢所趨,是中國企業(yè)加速拓展的必然大方向,同時也是中國企業(yè)穩(wěn)步走出國門、建立海外擴張的最佳途徑,最重要的是中國品牌的整體提升及越疆開拓將會通過電子商務(wù)得到最具創(chuàng)新性及突破性的發(fā)展。

  夢芭莎與皮爾·卡丹的合作相信一定會引發(fā)傳統(tǒng)服裝業(yè)與電子商務(wù)B2C的一輪收購狂潮,共同期待這個里程碑的誕生,為真正的中國制造、中國品牌的誕生及崛起而期望,共勉!

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皮爾卡丹 (Pierre Cardin) 皮爾卡丹 (Pierre Cardin) [ 品牌中心 ]

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