夢芭莎收購皮爾卡丹 B2C與國際品牌的應合大勢

　　凡客與皮爾·卡丹

　　首先，我們來看凡客，目前市值進30億美元，年銷售量預估為100億人民幣。其給人的第一印象就是“凡客”，基本款、價廉、大眾化，這部分與國際奢侈大牌掛不上邊，凡客CEO陳年曾經也發(fā)過豪言，說要收購LV，但其目的及意圖根本在于湮滅奢侈品牌在人們生活當中的所需性，從而突出其基本款大眾化品牌之重要性；

　　其次，凡客雖市值及資金雄厚，但目前仍未盈利，專業(yè)分析師認為其預估市值的泡沫成份很大，而去年又是重度虧損將近20%，這對皮爾·卡丹來說也不是一個利好的消息，一旦主營出了問題，如何而能兼顧它呢，更不會有很好的發(fā)展。

　　最后，皮爾·卡丹所需要的受眾市場與凡客有本質的區(qū)別，凡客是由男裝襯衫起家，因此其基礎客戶均為年輕的剛剛步入社會及城市的男士人群，而皮爾·卡丹的受眾群體大都為具有一定消費能力的時尚女性。

　　夢芭莎與皮爾·卡丹

　　接下來，就要講到筆者的主題了，夢芭莎目前的估值為10億美元，年銷售額預估為30億人民幣。如若這個電子商務企業(yè)能夠考慮收購皮爾·卡丹這個國際奢侈大牌，并投入精力運作，相信必定會為整個中國的服裝行業(yè)，電子商務行業(yè)帶來巨大的契機，并使夢芭莎成為行業(yè)中的領頭羊。筆者就此事也與夢芭莎創(chuàng)始人中的一位進行過探討，對方也表示不無收購之可能，主要原因有以下幾點：

　　首先，夢芭莎的產品整體設計風格及款式非常時尚，其自主經營的品牌設計團隊多達200多人，在產品的多樣化及專業(yè)程度上能夠匹配皮爾·卡丹的需求；

　　其次，夢芭莎的受眾群體定位為具有一定消費能力的時尚OL女性，其崇尚女性為家庭及辦公圈的決策消費群體的理念自創(chuàng)立至今仍未變化；雖此電子商務B2C的產品線包括男裝、童裝等異性消費群體的商品，但主要購物決策者仍未女性；

　　第三，夢芭莎旗下的數(shù)個品牌多為高端定位及價位的產品，其數(shù)據(jù)資源無論從物理、區(qū)域、能力等各個方面都非常充足，同時此部分基數(shù)的客戶質量亦非常優(yōu)質，有了客戶基數(shù)，創(chuàng)造新品牌只是一個上線時間的問題，同時也為皮爾·卡丹向電子商務B2C渠道轉型提供了良好的基礎；

　　第四，夢芭莎預計在今年的下半年拓展海外平臺，完成海外首期布局，這部分的規(guī)劃也為皮爾·卡丹的全球網絡銜接提供了直接性的平臺，從而規(guī)避或相對意義上的解決了中國企業(yè)收購國際企業(yè)后未能繼續(xù)開展國際業(yè)務的瓶頸；

　　最后，夢芭莎的整體發(fā)展理念為成為一個真正Made with China、中國品牌的世界級的中國互聯(lián)網品牌企業(yè)，而在拓展海外市場的同時，品牌的知名度及影響力勢必會成為絆腳石，而皮爾·卡丹不失為一塊最佳的海外敲門磚，保證其原本的產品品質及產量同時，能夠帶動夢芭莎自身產品線的設計風格、產品質量、服務水平，減少夢芭莎在海外的品牌積累時間，在短期內實現(xiàn)盈利。因此，筆者認為夢芭莎快速且健康的發(fā)展前景及穩(wěn)定且長遠的發(fā)展模式更加適合皮爾·卡丹。

　　皮爾·卡丹與電子商務B2C夢芭莎的合作， 大勢所趨、眾望所歸

　　國際奢侈大牌在中國這個娘家，如何健康茁壯的成長，或許應該采用新的方式方法，電子商務如今已是大勢所趨，是中國企業(yè)加速拓展的必然大方向，同時也是中國企業(yè)穩(wěn)步走出國門、建立海外擴張的最佳途徑，最重要的是中國品牌的整體提升及越疆開拓將會通過電子商務得到最具創(chuàng)新性及突破性的發(fā)展。

　　夢芭莎與皮爾·卡丹的合作相信一定會引發(fā)傳統(tǒng)服裝業(yè)與電子商務B2C的一輪收購狂潮，共同期待這個里程碑的誕生，為真正的中國制造、中國品牌的誕生及崛起而期望，共勉！