李寧麻煩不斷 發(fā)力女性市場來擺脫困境？

　　渠道整合之困

　　國際投行高盛公司報告指出,李寧公司除去品牌面臨危機(jī)之外,銷售渠道風(fēng)險也是它迫切需要解決的問題。

　　不僅品牌陷入“高不成、低不就”的尷尬情境,李寧渠道的布局也顯得有些糾結(jié)。一、二城市毫無疑問集中了大部分的高端消費(fèi)群�？蓪�(shí)際上,這些城市的高端市場已經(jīng)被耐克和阿迪達(dá)斯等瓜分殆盡;而三、四線市場又多被安踏、特步為代表的“晉江鞋幫”占領(lǐng)。尤其與安踏相比,李寧公司原有的渠道優(yōu)勢已十分微弱。據(jù)李寧公司1月17日發(fā)布的業(yè)績預(yù)估顯示:截至2010年底,旗下所擁有的門店數(shù)超過7900家。同期,安踏門店數(shù)量已增至7549家,差距不過區(qū)區(qū)400家而已。

　　后有追兵,前有圍剿。耐克和阿迪達(dá)斯近年正努力將渠道“下沉”,并在2010年相繼作出規(guī)劃:在未來的5年,將加大二三線市場的新增店鋪,并擬配合推出價位段更貼近二三線市場的產(chǎn)品。

　　朱小明認(rèn)為,未來的二三線市場渠道爭奪戰(zhàn)將更加慘烈。“之前,耐克的仿冒品在二、三線城市橫行,其實(shí)是為其做了很好的品牌培養(yǎng)。當(dāng)真貨來臨的時候,多年培養(yǎng)的潛在消費(fèi)者就極有可能變成了實(shí)際的用戶。這也正是耐克等國際品牌不專注打假的原因所在。”

　　就渠道而言,李寧公司仍有自身的特點(diǎn)。它是以獨(dú)家分銷的形式銷售產(chǎn)品,即分銷商不單獨(dú)以“李寧牌”開設(shè)專門店,而是同時銷售其他品牌產(chǎn)品。目前,李寧旗下已經(jīng)聚合了紅雙喜、新動、艾高以及凱勝等品牌,且都會出現(xiàn)在李寧的終端渠道中。

　　盡管品牌林立,但在李寧公司的收入構(gòu)成中,李寧專賣店中,李寧品牌的銷量仍然一家獨(dú)大,據(jù)其2009年報顯示,核心品牌李寧牌的銷售收入上升21.1%至76.9億元,占總銷售收入的91.7%;2010年的業(yè)績預(yù)告同樣表明,去年公司旗下其他品牌占集團(tuán)總銷售收入的比率與2009年相若。

　　方世偉在接受時代周報記者采訪時也坦承,這種銷售模式有可能會分散消費(fèi)者的注意力,影響單店的銷售效率。他表示,“以后肯定會對此進(jìn)行調(diào)整,李寧專賣店以后會專注于李寧牌產(chǎn)品的銷售�！�

　　除此之外,方世偉還透露,“李寧公司將進(jìn)一步優(yōu)化不同銷售區(qū)域供應(yīng)鏈體系和銷售模式。”銷售組織由總部直接控制,并且由之前的五個大區(qū)整合為三個大區(qū)(北區(qū)、東區(qū)和南區(qū)),獨(dú)立負(fù)責(zé)其區(qū)域內(nèi)的營銷、分銷。零售終端的體驗(yàn),也進(jìn)行改革。李寧公司將在北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)70家第六代旗艦店。說到此,方世偉言語謹(jǐn)慎,“現(xiàn)在第六代旗艦店尚在籌劃中,要保密�！�

　　開設(shè)第六代旗艦店的同時,李寧公司還將進(jìn)行分銷渠道的整合,主要是整合業(yè)績不良的單一經(jīng)營店鋪,整合的門店數(shù)量約500-600家。另一方面,又要繼續(xù)新增鋪面,按總裁張志勇的計劃,李寧公司今年的門店數(shù)量將擴(kuò)至8700家。

　　“我們努力改變一切。這是我們強(qiáng)調(diào)的運(yùn)動員精神�！狈绞纻フf。

　　只是不知道,這一次,李寧是不是“一切皆有可能”。

　　3月24日，李寧品牌“美勵I(lǐng)nner Shine”媒體發(fā)布會在北京舉行。國際知名藝人林志玲小姐首次以李寧品牌女子產(chǎn)品系列代言人的身份正式亮相，和與會者分享李寧女子健身系列2011年夏季新品，并正式啟動“全麗以赴30天李寧女子健身訓(xùn)練月”活動。發(fā)布會現(xiàn)場，林志玲首次嘗試舞臺劇表演，更公開自己保持健康、活力與美麗的秘訣和運(yùn)動心得，展現(xiàn)了她動人美麗背后持之以恒的努力。林志玲和李寧品牌鼓勵廣大女性朋友通過運(yùn)動，發(fā)掘自己的小小不平凡，點(diǎn)亮身體與內(nèi)心中潛藏的Inner Shine。

　　李寧品牌自2009年始即推出了以“Inner Shine”為主題的女子健身系列，今年更與獨(dú)具東方女性氣質(zhì)的林志玲小姐簽約代言，繼續(xù)深入傳達(dá)Inner Shine的女子運(yùn)動理念。鮮以運(yùn)動形象示人的林志玲其實(shí)對日常運(yùn)動鍛煉十分執(zhí)著，每日不懈的努力累積正是她保持健康、活力和美麗的私家秘笈。林志玲表示：“每個女人都有Inner Shine，這是一種蘊(yùn)含于內(nèi)心的力量。而透過運(yùn)動可以讓這一力量積蓄、變得強(qiáng)大。同時，能將這個力量釋放出來，由內(nèi)而外散發(fā)光芒。我相信每一位女性都可以從運(yùn)動中汲取改變的力量，通過努力實(shí)現(xiàn)自己的小小不平凡�！�

　　活動中，林志玲以優(yōu)雅身姿參與舞臺劇表演，和李寧簽約健身教練一起，演繹了李寧品牌女子健身系列從2009年“傾聽內(nèi)在的聲音”，到2010年“身心對談”，直到2011年“實(shí)現(xiàn)小小不平凡”的“美勵I(lǐng)nner Shine”發(fā)展軌跡。數(shù)月親身試穿李寧女子健身系列產(chǎn)品的林志玲充分享受了獨(dú)具東方美學(xué)的產(chǎn)品特質(zhì)：無縫一體織工藝和天竹、有機(jī)面料的運(yùn)用極大提升了產(chǎn)品的高端舒適性，保證服裝在運(yùn)動中柔軟貼身。而面料利用率高達(dá)88%的ECO-CUT剪裁工藝更是將運(yùn)動服裝環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升至新的高度

　　林志玲此行的目的是邀請所有追求內(nèi)心力量提煉、體現(xiàn)Inner Shine精神的愛美女性參加李寧品牌舉行的“全麗以赴30天 李寧女子健身訓(xùn)練月”活動，希望參與訓(xùn)練課程的女性能夠真實(shí)地將自己內(nèi)心中的光芒完全釋放�；顒用嫦蛏鐣�公開招募160名營員，于3月26日開始在北京、深圳兩地開展為期30天的運(yùn)動訓(xùn)練和其他輔助講座，向美麗全力以赴。由國內(nèi)知名資深教練Denson、趙北陽和池培杰親力打造的李寧街韻舞蹈、李寧喚能瑜伽和李寧專屬私教課程，用科學(xué)有趣的訓(xùn)練方式幫助參與者全面塑形。另有色彩混搭、膳食營養(yǎng)、心靈疏導(dǎo)和纖然美體等選修課程輔導(dǎo)更令參與者內(nèi)外兼修。30天，李寧女子健身訓(xùn)練月引導(dǎo)參與者用運(yùn)動打造媚人曲線和完美氣質(zhì)，釋放Inner Shine光彩�；顒蝇F(xiàn)場，李寧女子產(chǎn)品系列代言人林志玲與李寧品牌女子健身品類總監(jiān)何東鍵小姐親自將“李寧美麗圣經(jīng)”送給活動參與代表，鼓勵她們通過30天的努力，發(fā)掘?qū)儆谧约旱男⌒〔黄椒病?

　　李寧品牌女子健身品類總監(jiān)何東鍵小姐說：“女子健身系列是李寧品牌的重要產(chǎn)品線，這一運(yùn)動品類鮮明體現(xiàn)出李寧品牌與東方運(yùn)動美學(xué)的完美契合，自2009年推出以來收到了非常好的消費(fèi)者反響及行業(yè)反饋。卓越的產(chǎn)品性能，貼合東方女性身形特點(diǎn)和運(yùn)動需求的專業(yè)設(shè)計，精心甄選的舒適環(huán)保面料使李寧品牌女子健身系列在市場競爭中獨(dú)樹一幟。而貼近消費(fèi)者心靈的產(chǎn)品線主題更加幫助品牌實(shí)現(xiàn)與中國女性運(yùn)動愛好者的深層精神共鳴。這次李寧品牌與林志玲攜手，希望以她的Inner Shine氣質(zhì)感染更多女性，通過努力實(shí)現(xiàn)每個人的煥然改變�！�