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解析白領(lǐng)女裝17年來(lái)五大營(yíng)銷策略

| | | | 2011-12-22 00:00

當(dāng)很多人在賣產(chǎn)品的時(shí)候,白領(lǐng)提出要賣服務(wù);當(dāng)很多人打造終端開始賣服務(wù)的時(shí)候,白領(lǐng)女裝提出要賣感覺。幸福感營(yíng)銷,不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式,要讓客人把幸福的感覺捧在手里,穿在身上,陪伴在身邊,品牌從骨子里就要幸福起來(lái),并且要一直幸福下去。

  “藍(lán)色夢(mèng)想”的故事

  2011年,從風(fēng)暴中挺過(guò)來(lái)的服裝企業(yè)開始逐漸回暖,讓更多的企業(yè)家沉下心去認(rèn)真總結(jié)和展望。因?yàn)榍镲L(fēng)掃落葉之后,大家才明白,原來(lái)這場(chǎng)風(fēng)暴對(duì)任何企業(yè)都有影響,而真正能夠以較短時(shí)間屏蔽損失的方法只有兩點(diǎn),有預(yù)知影響的能力,也有應(yīng)對(duì)的措施。

  2011年,苗鴻冰心情很不錯(cuò),3年的風(fēng)雨洗禮并沒有令白領(lǐng)產(chǎn)生太多的“動(dòng)靜”,平平靜靜地待到雨過(guò)天晴的明媚在招手,白領(lǐng)的夢(mèng)想又要起航了。

  這一次的夢(mèng)想是藍(lán)色的,與大海有關(guān)……

  “藍(lán)色夢(mèng)想·我們一起去看!北淮_定為白領(lǐng)明年春夏的時(shí)尚大主題,緣于半年前,苗鴻冰在美國(guó)加州的某個(gè)海洋館中,看著多彩的魚兒在海洋中自由穿梭,輕靈的水母在海洋中翩翩舞動(dòng),靈感大發(fā),當(dāng)即就在他的微博中描繪了這個(gè)有海般容量的藍(lán)色夢(mèng)想。

  坐在海邊靜靜地回想一個(gè)17年時(shí)尚品牌的歷程會(huì)是什么感受?苗鴻冰說(shuō):“今年對(duì)于我,對(duì)于白領(lǐng)的每個(gè)人,都是需要沉下來(lái)思考的年份。一場(chǎng)風(fēng)暴過(guò)后,要留給品牌一個(gè)思考的時(shí)間,坐在海邊思考的感覺,或許真可以用海藍(lán)色的深遠(yuǎn)來(lái)描繪吧!

  藍(lán)色,有一點(diǎn)憂郁,有一點(diǎn)沉穩(wěn),有一點(diǎn)浪漫,有一點(diǎn)優(yōu)雅,更多的是在湛藍(lán)海面上,揚(yáng)帆起航的希望。

  名字的故事

  苗鴻冰很清晰地為17年的白領(lǐng)劃分出三個(gè)階段:品牌誕生和兩次風(fēng)暴的洗禮。而這三個(gè)階段,若放在一個(gè)更宏觀的產(chǎn)業(yè)角度去透析,也正是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大洗牌的過(guò)程。

  1994年,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)誕生了一批服裝品牌,或者說(shuō),那個(gè)時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)業(yè)第一次有了品牌的概念,這一批新生兒均勻分布在大江南北。

  這一年,白領(lǐng)誕生于天子腳下,成為京城文化品牌的一股力量。苗鴻冰在為品牌起名字的時(shí)候,就想到了名字一定要表達(dá)出這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位和文化定位,正如他所說(shuō),在當(dāng)時(shí),人們聽到“白領(lǐng)”,就知道這個(gè)品牌的形象,名字就表達(dá)出了這個(gè)品牌的DNA。

  那時(shí)候,經(jīng)常會(huì)有人對(duì)他說(shuō):“第一次聽到‘白領(lǐng)’,就深深記住了品牌。”最讓她們感到高興的是:穿上白領(lǐng)的衣服,就像一種標(biāo)志,所有見過(guò)她們的人都清楚地知道,她一定是受過(guò)良好教育的有知識(shí)的優(yōu)雅女人。

  “在那個(gè)年代,人們對(duì)時(shí)尚還沒什么概念的時(shí)候,一個(gè)品牌的名字非常重要,它必須第一時(shí)間讓人記住,也必須能夠透出品牌要講的那個(gè)層面的故事!泵瑛櫛f(shuō)。

  勇闖風(fēng)暴的故事

  或許是這一次金融風(fēng)暴過(guò)于猛烈,反倒讓人們淡忘了上世紀(jì)末還有一次席卷亞洲的大風(fēng)暴。這一次的風(fēng)頭在歐美,上一次則直指亞洲。

  上世紀(jì)末的那場(chǎng)金融危機(jī),的確讓很多服裝企業(yè)的命運(yùn)分了流。尤其是北京,很多在當(dāng)時(shí)赫赫有名的老牌子一夜之間就不知了去向。

  但現(xiàn)在回頭想想,對(duì)另一些品牌而言,這場(chǎng)金融危機(jī)卻來(lái)得正是時(shí)候。苗鴻冰說(shuō):“到那次金融危機(jī)為止,之前的七八年正是品牌快速成長(zhǎng)的階段。如果沒有這樣一次危機(jī)的到來(lái),人們甚至?xí)J(rèn)為創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單,賺錢很容易!

  “第一次的撞擊,也讓我們對(duì)創(chuàng)品牌有了更深刻的理解,于是,白領(lǐng)做出了一個(gè)違背常規(guī)的決策,當(dāng)別人面對(duì)危機(jī)開始收縮時(shí),白領(lǐng)卻展開大規(guī)模與國(guó)際各領(lǐng)域合作的手筆,牽手意大利頂級(jí)面料商,并推出白領(lǐng)的高級(jí)成衣概念。”苗鴻冰回憶道,“沒有那一次的大膽決策,或許今天也看不到白領(lǐng)了!

  1998年,白領(lǐng)是新銳力量,有著年輕的血脈噴張的膽氣和銳氣,一個(gè)剛剛誕生四年,必須迅速擺脫生存壓力的年輕品牌,也正需要這樣一股后生可畏的沖勁去闖蕩。

  2008年,當(dāng)又一次更為猛烈波及全球的金融危機(jī)到來(lái)時(shí),白領(lǐng)的資歷已經(jīng)榮升為“前輩”,第二波新銳力量的崛起原本就會(huì)對(duì)行業(yè)的格局產(chǎn)生新的影響,就像當(dāng)年“白領(lǐng)”們沖擊上一代品牌一樣。這對(duì)于“前輩”是一種考驗(yàn)。苗鴻冰說(shuō):“這正是我們這一代品牌再次需要認(rèn)真思考未來(lái)怎么走的時(shí)候!

  而此時(shí),金融危機(jī)的到來(lái),可謂雪上加霜。也是在2008年,白領(lǐng)開創(chuàng)了幾個(gè)面積很大的形象店。此刻,風(fēng)暴的前兆已經(jīng)在醞釀,處在時(shí)尚金字塔高端的白領(lǐng),很快便意識(shí)到了危險(xiǎn)的來(lái)臨。

  如果第一次經(jīng)歷風(fēng)暴需要銳氣去突圍的話,如今根基已經(jīng)穩(wěn)固、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟、閱歷也豐富的“老品牌”,則更需要穩(wěn)定和冷靜。

  除了砍掉一些沒有必要的店面,似乎看不出白領(lǐng)還有什么大手筆的御風(fēng)措施,依然圍繞著17年建立起來(lái)的品牌特色和文化,靜靜地往深里挖,往透里做。比如白領(lǐng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的研發(fā)、白領(lǐng)服務(wù)的維護(hù)等等。

  如果以為白領(lǐng)只是一味地防守反擊,那就錯(cuò)了。在防守的同時(shí),白領(lǐng)主動(dòng)進(jìn)攻的方式,是創(chuàng)造出一套理論,也可以叫做全新的營(yíng)銷體系,并且有一個(gè)很好聽的名字:幸福感營(yíng)銷。

白領(lǐng)white collar 白領(lǐng)white collar [ 品牌中心 ]

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