Paolo Federico陳錢康歐美打拼傳奇：18歲在巴黎賺到100萬法郎

　　近日，“2012 Paolo Federico春夏服裝新品發(fā)布會(huì)”在杭州舉行，吸引來眾多采購商的眼球，“謀女郎”董潔亮相會(huì)場(chǎng)。該品牌的創(chuàng)立者就是溫商陳錢康，一位有著許多傳奇故事的人物。18歲賺到人生第一個(gè)100萬、把猶太人“逐出”巴黎廟街、美國浙江溫州工商總會(huì)最年輕的會(huì)長……然而，他自己卻覺得似乎挺平常。

2012 Paolo Federico春夏服裝新品發(fā)布

　　打拼歐美“小英雄”

　　找到陳錢康的時(shí)候，他正在會(huì)議室排成四排的衣架上一件件地挑選時(shí)尚女裝。這些服裝剛剛由設(shè)計(jì)師的一紙手稿變成制衣廠新鮮出爐的當(dāng)季樣品，并在今天發(fā)布。如同20多年前剛開始在法國創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，陳錢康仔細(xì)地比對(duì)著面料、式樣。

　　其實(shí)，上個(gè)世紀(jì)九十年代初，20歲剛出頭的陳錢康就已經(jīng)在巴黎市中心第三區(qū)的廟街揚(yáng)名，年紀(jì)輕輕的他，獨(dú)自撐起家里的皮具工廠，談生意、接訂單、做生意的魄力一點(diǎn)都不比經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩差。

　　陳錢康回憶，那時(shí)的廟街是猶太人的天下，“不過猶太人每天工作8小時(shí)，我們就工作13個(gè)小時(shí)，這樣我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不但加工時(shí)間短、價(jià)格低，還能按時(shí)按量保質(zhì)完成�！�

　　就這樣，以陳錢康為代表的溫州人從生產(chǎn)加工起步逐步搶占了批發(fā)市場(chǎng)，又涉足零售業(yè)，把猶太人“逐出”廟街的皮革行業(yè)。很快，才18歲的陳錢康，就已經(jīng)擁有了人生的第一個(gè)100萬法郎，被稱為了“廟街小英雄”。

　　也許是身上有著溫州人不服輸、愛折騰的天性，1991年，21歲的陳錢康帶著5萬法郎只身赴美，離開了在法國勢(shì)力龐大的親戚團(tuán)，開始了真正屬于自己的生活�！鞍滋�、晚上在學(xué)校惡補(bǔ)英語，中午坐兩個(gè)多鐘頭的車趕到制衣廠打工，學(xué)習(xí)在美國怎樣接單、在哪里買設(shè)備等等�！标愬X康記憶猶新。

　　這樣的生活持續(xù)了一年，陳錢康終于在寸土寸金的曼哈頓市中心開出了自己在美國的第一家制衣廠。

　　在紐約站住腳跟之后，陳錢康又想到了皮革業(yè)。1994年，他成立了FRED’S公司，并設(shè)立深圳工廠、香港公司，專門生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良，很受市場(chǎng)歡迎。

　　“如果說能吃苦是海外中國人的共同特征，那溫州人的特性還有膽子大，肯冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，多少錢都敢投進(jìn)去�！标愬X康這樣總結(jié)自己的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。

　　不過，陳錢康也“跌倒”過。2002年，美國興起電子商務(wù)的熱潮，陳錢康也嘗試著在紐約創(chuàng)建了一個(gè)叫做COPOST的B2B網(wǎng)站。這一嘗試讓他虧了200萬元人民幣，但也讓他看清了自己的方向：不能盲目投入看起來熱熱鬧鬧的領(lǐng)域，應(yīng)該始終堅(jiān)守在自己最熟悉的行業(yè)。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新浙商

　　在陳錢康看來，創(chuàng)業(yè)成功的秘訣似乎就這樣簡單，在耳濡目染中有了做生意的天分，再加上勤奮，以及不斷地挑戰(zhàn)自己。

　　杭州桐廬，一個(gè)投資1億元、占地200畝的綜合性生產(chǎn)園區(qū)正在熱火朝天建設(shè)中，包括服裝、鞋子、手袋、人造革以及軟件開發(fā)等五個(gè)方面的研發(fā)和生產(chǎn)。這是陳錢康為自己選擇創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)新起點(diǎn)。將發(fā)展重點(diǎn)全面從紐約移回老家浙江，使他加入了不斷擴(kuò)容中的浙商回鄉(xiāng)隊(duì)伍中。

　　早在中國加入WTO之后，陳錢康就已經(jīng)將敏銳地把投資目光放回了國內(nèi)。他說，“盡管美國擁有很好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但華人要想在那里建立自己的一個(gè)品牌卻要比美國人難上不知多少倍。而且仍有一種歧視�！�

　　原來，在服裝皮具行業(yè)，大部分的市場(chǎng)都被美國當(dāng)?shù)氐拇蠊�司壟斷，而這些大公司的采購員又幾乎都是猶太人。除非打通猶太人的這層關(guān)系，否則產(chǎn)品很難進(jìn)入大公司，像陳錢康的制衣廠這樣小規(guī)模的生產(chǎn)商，僅僅只能在當(dāng)?shù)鼐S持生存。

　　而隨著中國加入世貿(mào)后中美之間貿(mào)易往來的頻繁和深入，陳錢康發(fā)現(xiàn)，美國客人越來越“精明”了，“大企業(yè)慢慢地開始繞過中間商，減少一些中間環(huán)節(jié)，直接和實(shí)力強(qiáng)的中國公司合作�！毖�環(huán)被打破了，在當(dāng)?shù)卦敢庾鲆路�的工人越來越少，制衣工廠的工人不斷流失；而由于受國內(nèi)出口商和制造業(yè)興起的擠壓，美國制衣工廠的利潤越來越少。

　　在這樣的形勢(shì)下，越來越多的紐約溫州人開始選擇回國直接設(shè)廠，陳錢康也不例外。2002年底，他在國內(nèi)的第一家皮具工廠在深圳開始運(yùn)作。

　　如今，由他在意大利創(chuàng)立，并由意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌PAOLO FEDERICO 已經(jīng)在杭州開出了多家門店。他正試圖用時(shí)尚生活館的概念，將自己最熟悉的女裝及皮具的資源整合在一起，搭配銷售。這樣的生活館，陳錢康計(jì)劃在5年內(nèi)將它覆蓋全國的大中城市，并且同步把門店開到全球的時(shí)尚中心：巴黎、米蘭、紐約。

　　無論是在巴黎，紐約，還是杭州，陳錢康似乎都能調(diào)整好自己的狀態(tài)，始終抱著剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)，從頭開始�！拔业倪m應(yīng)能力很強(qiáng)，因?yàn)槲沂且粋�(gè)世界‘溫州人’�！标愬X康笑著說。