Paolo Federico陳錢(qián)康歐美打拼傳奇：18歲在巴黎賺到100萬(wàn)法郎

　　近日，“2012 Paolo Federico春夏服裝新品發(fā)布會(huì)”在杭州舉行，吸引來(lái)眾多采購(gòu)商的眼球，“謀女郎”董潔亮相會(huì)場(chǎng)。該品牌的創(chuàng)立者就是溫商陳錢(qián)康，一位有著許多傳奇故事的人物。18歲賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)、把猶太人“逐出”巴黎廟街、美國(guó)浙江溫州工商總會(huì)最年輕的會(huì)長(zhǎng)……然而，他自己卻覺(jué)得似乎挺平常。

2012 Paolo Federico春夏服裝新品發(fā)布

　　打拼歐美“小英雄”

　　找到陳錢(qián)康的時(shí)候，他正在會(huì)議室排成四排的衣架上一件件地挑選時(shí)尚女裝。這些服裝剛剛由設(shè)計(jì)師的一紙手稿變成制衣廠新鮮出爐的當(dāng)季樣品，并在今天發(fā)布。如同20多年前剛開(kāi)始在法國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，陳錢(qián)康仔細(xì)地比對(duì)著面料、式樣。

　　其實(shí)，上個(gè)世紀(jì)九十年代初，20歲剛出頭的陳錢(qián)康就已經(jīng)在巴黎市中心第三區(qū)的廟街揚(yáng)名，年紀(jì)輕輕的他，獨(dú)自撐起家里的皮具工廠，談生意、接訂單、做生意的魄力一點(diǎn)都不比經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩差。

　　陳錢(qián)康回憶，那時(shí)的廟街是猶太人的天下，“不過(guò)猶太人每天工作8小時(shí)，我們就工作13個(gè)小時(shí)，這樣我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不但加工時(shí)間短、價(jià)格低，還能按時(shí)按量保質(zhì)完成。”

　　就這樣，以陳錢(qián)康為代表的溫州人從生產(chǎn)加工起步逐步搶占了批發(fā)市場(chǎng)，又涉足零售業(yè)，把猶太人“逐出”廟街的皮革行業(yè)。很快，才18歲的陳錢(qián)康，就已經(jīng)擁有了人生的第一個(gè)100萬(wàn)法郎，被稱為了“廟街小英雄”。

　　也許是身上有著溫州人不服輸、愛(ài)折騰的天性，1991年，21歲的陳錢(qián)康帶著5萬(wàn)法郎只身赴美，離開(kāi)了在法國(guó)勢(shì)力龐大的親戚團(tuán)，開(kāi)始了真正屬于自己的生活�！鞍滋�、晚上在學(xué)校惡補(bǔ)英語(yǔ)，中午坐兩個(gè)多鐘頭的車(chē)趕到制衣廠打工，學(xué)習(xí)在美國(guó)怎樣接單、在哪里買(mǎi)設(shè)備等等�！标愬X(qián)康記憶猶新。

　　這樣的生活持續(xù)了一年，陳錢(qián)康終于在寸土寸金的曼哈頓市中心開(kāi)出了自己在美國(guó)的第一家制衣廠。

　　在紐約站住腳跟之后，陳錢(qián)康又想到了皮革業(yè)。1994年，他成立了FRED’S公司，并設(shè)立深圳工廠、香港公司，專門(mén)生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良，很受市場(chǎng)歡迎。

　　“如果說(shuō)能吃苦是海外中國(guó)人的共同特征，那溫州人的特性還有膽子大，肯冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，多少錢(qián)都敢投進(jìn)去。”陳錢(qián)康這樣總結(jié)自己的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。

　　不過(guò)，陳錢(qián)康也“跌倒”過(guò)。2002年，美國(guó)興起電子商務(wù)的熱潮，陳錢(qián)康也嘗試著在紐約創(chuàng)建了一個(gè)叫做COPOST的B2B網(wǎng)站。這一嘗試讓他虧了200萬(wàn)元人民幣，但也讓他看清了自己的方向：不能盲目投入看起來(lái)熱熱鬧鬧的領(lǐng)域，應(yīng)該始終堅(jiān)守在自己最熟悉的行業(yè)。

　　回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新浙商

　　在陳錢(qián)康看來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功的秘訣似乎就這樣簡(jiǎn)單，在耳濡目染中有了做生意的天分，再加上勤奮，以及不斷地挑戰(zhàn)自己。

　　杭州桐廬，一個(gè)投資1億元、占地200畝的綜合性生產(chǎn)園區(qū)正在熱火朝天建設(shè)中，包括服裝、鞋子、手袋、人造革以及軟件開(kāi)發(fā)等五個(gè)方面的研發(fā)和生產(chǎn)。這是陳錢(qián)康為自己選擇創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)新起點(diǎn)。將發(fā)展重點(diǎn)全面從紐約移回老家浙江，使他加入了不斷擴(kuò)容中的浙商回鄉(xiāng)隊(duì)伍中。

　　早在中國(guó)加入WTO之后，陳錢(qián)康就已經(jīng)將敏銳地把投資目光放回了國(guó)內(nèi)。他說(shuō)，“盡管美國(guó)擁有很好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但華人要想在那里建立自己的一個(gè)品牌卻要比美國(guó)人難上不知多少倍。而且仍有一種歧視�！�

　　原來(lái)，在服裝皮具行業(yè)，大部分的市場(chǎng)都被美國(guó)當(dāng)?shù)氐拇蠊�司壟斷，而這些大公司的采購(gòu)員又幾乎都是猶太人。除非打通猶太人的這層關(guān)系，否則產(chǎn)品很難進(jìn)入大公司，像陳錢(qián)康的制衣廠這樣小規(guī)模的生產(chǎn)商，僅僅只能在當(dāng)?shù)鼐S持生存。

　　而隨著中國(guó)加入世貿(mào)后中美之間貿(mào)易往來(lái)的頻繁和深入，陳錢(qián)康發(fā)現(xiàn)，美國(guó)客人越來(lái)越“精明”了，“大企業(yè)慢慢地開(kāi)始繞過(guò)中間商，減少一些中間環(huán)節(jié)，直接和實(shí)力強(qiáng)的中國(guó)公司合作�！毖�環(huán)被打破了，在當(dāng)?shù)卦敢庾鲆路�的工人越�?lái)越少，制衣工廠的工人不斷流失；而由于受?chē)?guó)內(nèi)出口商和制造業(yè)興起的擠壓，美國(guó)制衣工廠的利潤(rùn)越來(lái)越少。

　　在這樣的形勢(shì)下，越來(lái)越多的紐約溫州人開(kāi)始選擇回國(guó)直接設(shè)廠，陳錢(qián)康也不例外。2002年底，他在國(guó)內(nèi)的第一家皮具工廠在深圳開(kāi)始運(yùn)作。

　　如今，由他在意大利創(chuàng)立，并由意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的時(shí)尚品牌PAOLO FEDERICO 已經(jīng)在杭州開(kāi)出了多家門(mén)店。他正試圖用時(shí)尚生活館的概念，將自己最熟悉的女裝及皮具的資源整合在一起，搭配銷(xiāo)售。這樣的生活館，陳錢(qián)康計(jì)劃在5年內(nèi)將它覆蓋全國(guó)的大中城市，并且同步把門(mén)店開(kāi)到全球的時(shí)尚中心：巴黎、米蘭、紐約。

　　無(wú)論是在巴黎，紐約，還是杭州，陳錢(qián)康似乎都能調(diào)整好自己的狀態(tài)，始終抱著剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)，從頭開(kāi)始。“我的適應(yīng)能力很強(qiáng)，因?yàn)槲沂且粋�(gè)世界‘溫州人’�！标愬X(qián)康笑著說(shuō)。