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皮爾·卡丹經(jīng)營難 溫商成最后接盤者

| | | | 2009-7-3 00:00

最新的消息是,以孫小飛為首的4位溫州企業(yè)準(zhǔn)備整體買下早已進(jìn)入遲暮之年的皮爾·卡丹。以溫州商人的生猛和獨(dú)到的商業(yè)眼光,這一買賣落槌似乎只是時間的問題。但是,在早已褪色的金字招牌和吃干榨盡的品牌許可方式之后,數(shù)億歐元的皮爾·卡丹將給溫州企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)和利益呢?

  盡管還沒有一個簽字畫押的買家出現(xiàn),但皮爾·卡丹的出售早已搞得滿城風(fēng)雨,這或許正中了年近9旬的皮爾·卡丹先生的下懷。

  最新的消息是,以孫小飛為首的4位溫州企業(yè)準(zhǔn)備整體買下早已進(jìn)入遲暮之年的皮爾·卡丹。以溫州商人的生猛和獨(dú)到的商業(yè)眼光,這一買賣落槌似乎只是時間的問題。但是,在早已褪色的金字招牌和吃干榨盡的品牌許可方式之后,數(shù)億歐元的皮爾·卡丹將給溫州企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)和利益呢?

  能源資源是稀缺的商品,品牌同樣具有稀缺性,具備實(shí)力的中國企業(yè)在海外收購全球性的品牌,可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化,從“走出去”的角度分析,和中國企業(yè)出海收購礦山一樣,溫州四位商人抱團(tuán)收購“皮爾·卡丹”值得稱道。

  溫州的服裝皮具企業(yè)大致可分三類,一類是做代加工業(yè)務(wù),另一類是做品牌代理業(yè)務(wù),這兩類企業(yè)集中在營銷鏈條上的“工廠—渠道”,代加工企業(yè)的利潤微薄自不必說,而品牌代理商夾在零售商和品牌授權(quán)商的中間,在代理費(fèi)和銷售額中間被動地賺取差價。隨著品牌意識的覺醒,溫州也出現(xiàn)了奧康、紅蜻蜓等自有品牌企業(yè),不過,這些自有品牌因?yàn)閯?chuàng)辦時間短,品質(zhì)積淀不夠,無論影響力還是美譽(yù)度無法和國際品牌抗衡。

  反觀皮爾·卡丹,自從1979年進(jìn)入中國以來,這個品牌在一代人心目中成為高檔、品位、身份的符號,成為巴黎時尚的代名詞。如今皮爾·卡丹在國內(nèi)的一線城市逐漸告別奢侈品的行列,但在二三線城市仍有巨大的影響力。在全球,皮爾·卡丹經(jīng)過半個多世紀(jì)的錘煉依然魅力不減,在140個國家和地區(qū)發(fā)出了900多個授權(quán)許可證。對于擁有工廠和渠道,渴望品牌的溫州企業(yè)而言,收編皮爾·卡丹這個全球性品牌“借雞生蛋”,自然是喜事一樁。

  和四川民企騰中重工收購美國悍馬一樣,一旦交易達(dá)成,將會對溫州商人品牌經(jīng)營能力帶來最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。有“中國猶太人”之稱的溫州商人最大的優(yōu)勢在于渠道能力,而品牌經(jīng)營卻乏善可陳,至少目前沒有值得稱道的先例,經(jīng)營品牌不等于管理工廠和零售商,需要更為高超的藝術(shù),更長遠(yuǎn)的眼光。

  挑戰(zhàn)之一是品牌再定位。是繼續(xù)做奢侈品品牌,還是做大眾化品牌?是集中一線城市發(fā)展,還是深耕二三線城市,品牌擁有者需要給出一個明確的定位。此前的若干年里,皮爾·卡丹的“奢侈品”坐標(biāo)系正在下滑,這直接影響了市場份額和增量,如果品牌定位再游移不定,皮爾·卡丹在中國市場無疑會繼續(xù)邊緣化。

  挑戰(zhàn)之二是設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。皮爾·卡丹誕生于法國巴黎,而巴黎素有“時尚之都”的美稱,浸淫其中的皮爾·卡丹可以獲取設(shè)計(jì)的靈感,在溫州本土恐怕不具備這等先天條件;雖然溫州擁有諸多服裝加工企業(yè),但代工模式最大的缺陷在于缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力,設(shè)計(jì)人才匱乏。如何培育時裝設(shè)計(jì)人才,設(shè)立研發(fā)中心,這要比在終端多開幾家店鋪困難得多。

  挑戰(zhàn)之三是對品牌的耐心。溫州商人進(jìn)取心強(qiáng),不過容易追求企業(yè)的短平快、超速度發(fā)展,重視短期利益,使企業(yè)發(fā)展陷入誤區(qū)。管理專家(查看管理專家博客)艾·里斯曾用“樹木長得過快,材質(zhì)不夠堅(jiān)硬”這句話來比喻企業(yè)片面追求效率的負(fù)面效應(yīng),對于全球性品牌來說,追求短期利益往往容易傷害產(chǎn)品品質(zhì)。溫州商人需要克服短視的慣性思維,用足夠遠(yuǎn)的眼光審視品牌的發(fā)展。


  四溫商或成皮爾·卡丹最后接盤者


  從最初曝光的廣州市健升貿(mào)易有限責(zé)任公司,到卡丹路公司,再到中途出現(xiàn)的浙江嵊州巴貝,皮爾·卡丹的收購戰(zhàn)似乎打得熱火朝天。


  但是,在廣州健升表示經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠,對收購語焉不詳,嵊州巴貝未能出現(xiàn)在皮爾·卡丹所說意向收購方名單中后,來自浙江溫州的以卡丹路為首的四位溫商正在將這樁“高不買低不賣”的膠著戰(zhàn)推向尾聲。


  昨天,廣東省浙江商會會長鄒立勝在電話中向CBN記者確認(rèn):“有四名溫州商人參與了這次收購皮爾·卡丹事項(xiàng),從洽談到現(xiàn)在,已經(jīng)有三個月的時間了!


  孫立勝還告訴CBN記者,孫小飛之前就已經(jīng)向皮爾·卡丹付過600多萬歐元訂金。而最終洽購皮爾·卡丹中國區(qū)商標(biāo)權(quán)的2億歐元,應(yīng)該由四個人共同支付。


  四溫商浮出水面


  孫小飛、潘長海、洪建巧、陳小飛,即是此次收購事件的“緋聞”主角。巧合的是,這四個人都是溫州永嘉人。


  而在此之前,這四個名不見經(jīng)傳的溫州老板,都在幕后操縱著不同的品牌。


  此次代表四名溫州商人前去法國談判的是孫小飛,他的公開身份是卡丹路的董事長,卡丹路目前持有意大利都彭服飾商標(biāo),并且是鱷魚皮鞋的國內(nèi)總代理。在1992年開始經(jīng)營卡丹路,曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理,2002年上半年成功收購卡丹路品牌,創(chuàng)建了該公司并出任董事長。


  潘長海是知名品金利來在中國皮具系列產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)人,他還是孫小飛的合作伙伴,一度參與了卡丹路的收購,他投資2個多億興建了株洲蘆淞品牌服裝市場——中國城服裝市場。潘長海是收購的一把好手,還買下天津輪胎廠株洲有限公司,還曾經(jīng)遞交了株洲市起重機(jī)廠的收購方案。


  洪建巧也同為廣東省浙江商會常務(wù)副會長,他任廣州特迪華倫實(shí)業(yè)有限公司董事長,主要經(jīng)營服飾、箱包、手袋、皮鞋。2000年4月5日,美國登喜路(香港)國際發(fā)展有限公司(下稱“登喜路香港公司”)在香港注冊成立,2005年8月7日,國家商標(biāo)局核準(zhǔn)第1652674號“dadsolid”注冊商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給廣州市的洪建巧。


  四人之中,最有傳奇色彩的就是陳小飛,他是第一個拿到國際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年,他簽下了卡帝樂鱷魚皮具。在此之前,溫州人在廣州的皮具市場里影響力巨大,但卻沒有一個品牌能夠進(jìn)入市場的前5名。1999年,卡帝樂鱷魚皮具上市,一下成為當(dāng)時的頂級品牌。并由此帶動了中國的一個代理潮。


  有意思的是,陳小飛、孫小飛同為鱷魚的代理商,但卻絲毫不影響兩人之間的關(guān)系,“兩個人一個是新加坡鱷魚的代理,一個是法國鱷魚的代理,2003年時,‘兩鱷’交戰(zhàn),新加坡鱷魚、法國鱷魚、香港鱷魚品牌官司不斷。”知情人士透露,從現(xiàn)在來看,這似乎是溫州人的一個生意經(jīng),通過這些官司,鱷魚迅速擴(kuò)大了知名度,成為中國市場最有影響力的國際品牌之一。

  昨日,記者聯(lián)系上述四人,結(jié)果陳小飛、孫小飛、洪建巧的手機(jī)均處于關(guān)機(jī)狀態(tài),而潘長海的手機(jī)接通后卻自稱是孫小飛的生活秘書,并表示不清楚孫小飛的公司情況。有知情人士透露,他們四個都是國際品牌的代理商,有些品牌限制比較多,規(guī)定只能做一個品牌的代理,這也許是導(dǎo)致他們“悄悄”收購的原因。


  品牌代理高潮已過


  “他們幾個都是廣東浙江商會的副會長,又是老鄉(xiāng),基本上都是靠代理起家的,所以關(guān)系特別好。”知情人士告訴記者,這似乎能看出佐證,2004年,溫州人代理的鱷魚T恤更換了商標(biāo),同樣由溫州人代理的金利來頂替了它的位置。


  “現(xiàn)在還不知道能不能收購成功,我們想法很簡單,要買的話,就把在中國的使用權(quán)都買下來。”卡丹路鞋業(yè)總公司一位李姓負(fù)責(zé)人向記者透露,孫小飛這兩天即將回國,他回國就可以知道結(jié)果了。


  “去年農(nóng)歷年剛過,皮爾·卡丹法國方的負(fù)責(zé)人也曾找過我,想把這一塊出售!编u立勝表示,他思前想后,還是謝絕了對方的“好意”。


  事實(shí)上,溫州人做國際品牌代理的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了,“最好的時候就是2000年左右,才開始做國際品牌,但是現(xiàn)在市場對國外品牌的認(rèn)知度比較高,除非奢侈品,其他品牌很難打開局面。”知情人士分析,消費(fèi)者對國外品牌不再盲目,整個市場開始透明化。


  “這也是許多溫州商人想轉(zhuǎn)型的原因,現(xiàn)在代理生意已經(jīng)沒這么好做了!编u立勝表示,但未必收購皮爾·卡丹就是最好的一條路。


  記者了解到,就算全盤把中國市場的使用權(quán)拿下來,還將遭遇許多后續(xù)問題,比如,皮爾·卡丹與鞋類商品的商標(biāo)許可使用合同有效期至2017年12月31日,皮包類商品的商標(biāo)許可使用合同有效期是到2023年,“這將帶來許多問題,不僅如此,將來這么多庫存怎么辦?”鄒立勝說。


  最終收購價格也沒10億歐元這么夸張,“差不多2億歐元左右,但只是中國區(qū)的使用權(quán),不包括工廠、皮爾·卡丹的設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營手法等,只是一個品牌而已!敝槿耸勘硎荆谄枴たǖじ@幾個溫州老板接觸的時候,談的價格也在2億歐元上下,“說白了,就是個商標(biāo)而已,注冊個商標(biāo)不過1000多元,現(xiàn)在他們要花2億歐元去買一個商標(biāo)!编u立勝這樣對記者表示。

  也許此次收購謎底很快就會揭開,就在孫小飛踏入國門的那一刻。

 

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