Lotto：“向上生活方式”的品牌價值

　　從賣款式到經(jīng)營品牌，目標(biāo)消費群基本趨同的服裝品牌，無論是在博覽會上展示品牌文化，還是通過廣告轟炸宣導(dǎo)品牌形象，在文化修養(yǎng)、生活方式、消費需求差異性不大的消費眼中，已很難從眾多同類品牌中脫穎而出。

lotto向上生活方式

　　那么，如何挖掘市場隱藏的可為品牌利用的潛力，如何深入精準(zhǔn)地研究消費心理并提供有價值的產(chǎn)品，如何用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和消費者能領(lǐng)悟到的全新營銷理念，讓消費者體味品牌的個性文化，如何為品牌目標(biāo)消費群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，已經(jīng)成為品牌服裝決勝市場的關(guān)鍵。尤其是面對日益漸盛的中國市場。

　　在這一點上，lotto給出了一個漂亮的答案。

　　人性訴求

　　服裝的品牌文化構(gòu)建是一項有意義的活動，服裝品牌的社會經(jīng)濟功能來自其內(nèi)在的價值、文化和個性，構(gòu)成服裝品牌實物形態(tài)的各種要素，一方面體現(xiàn)了服裝設(shè)計者的文化情結(jié)和情感氛圍，另一方面反映了服裝生產(chǎn)者的質(zhì)量意識、服務(wù)理念和服務(wù)藝術(shù)，所有這些因素集中表現(xiàn)在構(gòu)成服裝產(chǎn)品的品牌文化上。

　　因此，品牌的個性文化構(gòu)建是以品牌在風(fēng)格及定位的個性化為基礎(chǔ)之上，文化必然滲透和充盈其中并發(fā)揮著不可替代的作用，創(chuàng)建品牌就是一個將文化精致而充分的展示過程，在品牌的塑造過程中，創(chuàng)新的人性化訴求起著凝聚和催化的作用。

　　1、 親民策略：知名品牌是需要消費者建立品牌意識和增強品牌認(rèn)知度的。目前l(fā)otto在中國市場的拓展更多的是為了在新一代的中國消費者中建立自己的品牌形象，而不是為了單純的追求利潤。正如，在當(dāng)初授權(quán)李寧經(jīng)營權(quán)的時候一樣，進(jìn)駐中國市場，就是要把如何培養(yǎng)品牌知曉度、為客戶創(chuàng)造愉悅的零售體驗，并在廣闊的市場上把握渠道的布局，在不失品牌格調(diào)的同時，要做到營銷方式的親民性。

　　2、 強調(diào)屬性：對于中國消費者來說，“原產(chǎn)地”會成為他們選擇品牌的重要參考條件。比如，消費者普遍認(rèn)為高檔的汽車要產(chǎn)自德國、奢華的手表來自瑞士、頂級的香水在法國，有了“原產(chǎn)地”作保證，最起碼的個性屬性才能得到保證，這也是中國消費者的一個重要的奢侈認(rèn)知。因此，lotto進(jìn)駐中國時，會向消費者強調(diào)自身品牌來自服裝之國——意大利，那里有世界上最優(yōu)秀、最細(xì)膩的手工縫制技藝，以此不斷強化消費者對自身品牌特點的認(rèn)知。

　　3、 定位共鳴：消費者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。lotto的定位就需要掌握消費者的購買心理和購買動機，激發(fā)消費者的情感。成功的定位一是必須簡明扼要，抓住要點，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點但求說出異點，二是應(yīng)能引起消費者共鳴。定位要有針對性，針對目標(biāo)消費者關(guān)心的問題和他們的欣賞水平。三是定位必須是能讓消費者切身感受到的，如不能讓消費者作為評定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，定位便失去了意義。

　　構(gòu)建文化從“心”開始

　　不可否認(rèn)，品牌是一種文化現(xiàn)象，所代表的形象、體現(xiàn)的風(fēng)格、引起的聯(lián)想，以及其最終的象征意義，都傳達(dá)著品牌理念的內(nèi)涵。品牌應(yīng)該成為企業(yè)最低成本的使用資源，最大限度的獲取利潤，實現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)所擁有的核心資源，一個成功的服裝品牌，要讓他的消費者在所有接觸到該品牌的環(huán)境中。都能直接或間接，或直白或含蓄的感覺到與眾不同的品牌文化。

　　對運動服裝品牌而言，品牌的文化都必須以消費者為導(dǎo)向，定位要以消費者接受信息的思維方式和心理為準(zhǔn)繩，突破信息傳播溝通的障礙，將定位信息進(jìn)駐于消費者心靈。從外在形態(tài)而言首先是品牌的命名和標(biāo)志，但從更深層次來講，是有一定品質(zhì)、品味和品位的牌子，它的這種品味和品位與消費者建立起來的文化模式相溝通，映射出某種生活方式和人們對事物的態(tài)度，從而與消費者形成文化共鳴，讓消費者對該品牌產(chǎn)生認(rèn)同。這樣，品牌的文化定位是否成功，最終取決于社會公眾或目標(biāo)消費者的評判，只有準(zhǔn)確地表達(dá)出消費者的心聲的文化，才能讓消費者動心。即品牌文化必須來自消費者內(nèi)心的呼喚，必須考慮目標(biāo)消費群的特征，與目標(biāo)消費群的需求相吻合，一如lotto的品牌文化，正因為它具有一定的品味和品位，所以，其自身自然而然便有一定的聯(lián)想性、時尚性和突破性。以至于lotto品牌最后賣的是一種文化、一種境界，一種消費者想要購買的本質(zhì)驅(qū)動力。