賓寶發(fā)布2011年新戰(zhàn)略 首推服裝業(yè)4S體驗模式

      2010年9月8日，來自德國的賓寶服飾在廣州白云湖畔酒店發(fā)布了2011年BENBO品牌新戰(zhàn)略，正式啟動上市倒計時。自2008年與美國風險投資基金IDGVC牽手聯(lián)姻之后，賓寶服飾一度低調(diào)應對媒體采訪，專注于內(nèi)部團隊建設。本次高調(diào)發(fā)布2011年上市倒計時戰(zhàn)略，向合作代理商全面發(fā)布了包括商品設計、4S體驗終端建立及廣告攻勢等全方位戰(zhàn)略動向，預示中國服裝行業(yè)新一輪發(fā)展高峰即將到來。 
      在經(jīng)歷08年經(jīng)濟寒冬之后，中國服裝行業(yè)經(jīng)歷了中小企業(yè)被淘汰、外貿(mào)型企業(yè)轉內(nèi)銷、細分領域寡頭化等行業(yè)性的重大變化。進入2010年以來，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，服裝企業(yè)零售額增速明顯，服裝消費回暖的趨勢也基本確立。 
      新競爭格局下的服裝企業(yè)，迎來了新的發(fā)展機遇。而商品、渠道、銷售服務等的多個環(huán)節(jié)都將圍繞主力消費群的消費特征而變。根據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的《2010中國服裝市場發(fā)展新趨勢》報告顯示，隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的發(fā)展，服裝零售市場將進一步細分，與之相對應的渠道的差異化發(fā)展，不僅體現(xiàn)在業(yè)態(tài)的豐富上，服裝零售企業(yè)將改變以往的營銷方式，轉而打造更加專業(yè)化、個性化和針對目標消費群體的銷售場所。 
      早在今年4月，賓寶服飾攜手服裝行業(yè)協(xié)會、營銷專家、VC投資專家共同舉辦的『時尚快營銷 聚焦型一代』營銷峰會上，便將都市中以80、90后為代表的新一代消費群定義為“型一代”，并發(fā)布了“型一代”的三大消費特征：追求快時尚、追求跨界感覺、追求型格自我。 
      “基于長達6年持續(xù)進行的各種形式的調(diào)研活動，我們更加清晰型一代的消費喜好，我們每年都有時尚活動來實現(xiàn)與品牌會員的互動。比如各種電影觀影會、時尚沙龍等�！辟e寶服飾CEO佘旭錦認為，隨著近年來服裝行業(yè)專賣店形態(tài)在各級市場的發(fā)展，居于各細分市場競爭寡頭的服裝企業(yè)越來越注重旗艦店的建設。而賓寶服飾在終端形態(tài)上的突破，需要做到更多，真正實現(xiàn)與消費者之間的互動，帶給他們喜愛的時尚體驗。 
      “我們不僅將目光鎖定行業(yè)競爭形態(tài)，更要借鑒其他行業(yè)更成功的經(jīng)驗。”賓寶服飾CEO佘旭錦在本次發(fā)布會上提出了未來三年的大店建設計劃，未來三年，BENBO品牌在中國區(qū)的店柜將超過800家，其中北、上、廣、深等一線城市還將開出近千平米的“4S”概念店：以Sell（服飾銷售）、Sight Experience（視覺體驗）、Self-Identity Service（個性化服務）、Life Style Salon（時尚沙龍）等四位一體的概念化生活館。” 
      打破商品銷售的單一功能，賓寶4S概念店更加注重為型一代呈現(xiàn)最流行的潮流視覺體驗：邀請時尚達人定時駐店提供個性化搭配服務，更將與時尚媒體合作的時尚沙龍搬到4S概念館進行，360度覆蓋時尚消費者生活體驗。據(jù)悉，賓寶首家4S概念時尚生活體驗館，將于年內(nèi)在廣州萬凌匯商業(yè)購物中心正式亮相，這也將是國內(nèi)首家面積高達近千平米的4S概念店。 
      對此，知名營銷專家、中山大學公共傳播研究所研究員林景新先生認為：4S概念原本運用于汽車行業(yè)，賓寶服飾將這種模式運用到服裝行業(yè)，是對傳統(tǒng)終端形態(tài)的一種變革。賓寶服飾的4S體驗模式，與汽車行業(yè)的4S經(jīng)營模式又有所區(qū)別，汽車4S店的核心在于提供完善的售后服務，而賓寶4S概念館的核心在于體驗，體驗營銷的融入既是對消費趨勢的回應，也是對傳統(tǒng)渠道的一種變革。 
      和90年代以及過去十年的兩輪服裝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展不同，本輪服裝消費回暖也帶來了國內(nèi)服裝行業(yè)的新趨勢，主要呈現(xiàn)出以下三大特點： 
      一、    體驗為王。型一代消費群更加追求個性體驗，為滿足此類需求，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結構陳設、服務人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動平臺，已逐漸成為國內(nèi)頗具實力的品牌企業(yè)所熱衷。賓寶所推行的“4S”體驗館模式成功運作，將進一步為更多服裝企業(yè)所效仿。 
      二、    資本整合。與90年代及過去十年的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不同，本輪服裝產(chǎn)業(yè)的新飛躍，將有更大的助推器。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中的時尚休閑裝、專業(yè)戶外裝等品類的企業(yè)，以及定位清晰的網(wǎng)絡直銷類服裝企業(yè)，已受IDGVC、紅杉資本等多家國際風投企業(yè)的青睞。如2008年IDGVC注資時尚休閑裝翹楚賓寶服飾，紅杉資本注資高檔商務裝網(wǎng)絡直銷公司九合尚品。在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經(jīng)驗的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化進程。 
      三、    洋中交融。近年來，越來越多的國內(nèi)服裝設計師蜚聲歐美時裝市場，各大奢侈品牌也業(yè)已進入中國一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌也相繼進入中國，潮流資訊的在東西方的高速傳遞，使得西方的設計資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)一大典型特點。 
      賓寶服飾在06年、07年分別和意大利雷拜爾設計集團、臺灣設計集團合作，提升商品競爭力的同時，也是帶動自身設計團隊的成長；2010年則正式啟動和法國MAODUN設計工作室的合作，力求融合全球最前端的流行趨勢和設計元素，開發(fā)更具競爭力的商品，以確保在商品方面的競爭優(yōu)勢與競爭對手拉開比較大的距離。 

      思科公司總裁CEO錢伯斯曾言，市場競爭已進入一個全新的時代，企業(yè)過去贏得競爭優(yōu)勢的是靠成本、質(zhì)量、技術、渠道等，但現(xiàn)在這一切都已不再是惟一的優(yōu)勢。真正的優(yōu)勝企業(yè)將是那些能夠前瞻行業(yè)未來、把握未來發(fā)展趨勢的企業(yè)。我們相信，賓寶引領的4S體驗模式將給行業(yè)帶來一場重大變革，推動中國服裝行業(yè)邁向一個全新的階段。