“創(chuàng)業(yè)路只留下幸�！彼囍�卉設計師趙卉洲專訪

　　記者：你會不會在藝之卉的技術上推出更高的品牌，像廣州的MO&CO剛剛推出了更高的品牌？

　　趙卉洲：會，我們一直跟意大利的設計公司合作，研究如何把中西方元素完美地結合，把藝之卉的低調融入奢華里面，塑造一種低調的奢華，我希望未來十到二十年，中國有自己的品牌，但是這種品牌需要一點一滴累積，慢慢地沉淀，需要一個很漫長的過程。

　　記者：你剛才說了大概的情況，深圳女裝的市場話語權很大，深圳女裝最了解國內的消費者心理需求，在市場銷售的表現(xiàn)幾乎是最好的。

　　趙卉洲：深圳女裝出現(xiàn)在各種百貨渠道，在全國的定位上，我覺得未來深圳女裝需要走漫長的堅持的路，像北京的女裝，它也代表北方的氣質，杭州的女裝也代表江浙這一帶的氣質，它們對深圳女裝來說形成了競爭和抗衡，這種抗衡和競爭是良性的，是可以互相推動的，它們都需要在國際上被認同。至于說深圳代表國內女裝的話語權，我覺得這并不是最重要的，而中國的品牌在國際上需要相互推動。

　　記者：我們也跟很多的品牌創(chuàng)始人溝通過，我們深刻體會到品牌的創(chuàng)始人都是非常具有上進心，立志于打造自己的品牌，把它打造成國際化的品牌。你覺得要將中國的品牌做到國際化應該具備哪些方面的因素？

　　趙卉洲：我覺得還是要堅持走自己的路，朝著一個目標和方向走下去。我覺得只要堅持走下去，總有中國品牌的立足之地，最重要是堅持信念。這條路很長，但是我認為遲早會走得通，走得好。

　　記者：國內的品牌走國際化道路，需要在國外擴張嗎？

　　趙卉洲：我覺得每一個品牌都有自己的定位，我們藝之卉暫時沒有這個想法。我認為中國的市場非常好，中國市場已經是一個全球的國際市場，因為最近幾年國際品牌已經全面進入中國市場，現(xiàn)在我們不是跟國內品牌競爭，而是跟國際的品牌，跟國際的一線、二線、三線品牌競爭。如果你在中國的市場表現(xiàn)非常好，你在國際上競爭才會有優(yōu)勢的。

　　記者：有很多的國際化的快速時尚品牌，例如zara,H&M它們的發(fā)展狀態(tài)，它們背后的營銷模式，有沒有值得我們借鑒的地方嗎？

　　趙卉洲：我剛上完關于供應鏈方面的課程，供應鏈的案例標桿就是zara，它在供應鏈這一塊，快速打入，目前快時尚運行的非常好，我覺得他們非常值得我們學習。做年輕人的產品也好，做流行的產品也好，作為時尚行業(yè)來說，必須對時尚有快速反應，走高端還是低端都要考慮得到。

　　記者：下面談談個人的生活態(tài)度，你的工作是創(chuàng)造時尚，你是怎么理解時尚的呢？

　　趙卉洲：我個人來說，我的工作和生活基本上沒有分開，是合在一起的。我熱愛工作，我把來辦公室工作當做生活的一部分。如果辦公室是冷冰冰的，沒有時尚的感覺，那是不可能傳達時尚的，所以我需要周邊的環(huán)境都感受得到時尚。工作之外，例如出國，我不會純粹地旅行，或者純粹地工作，而是工作中有旅行，旅行中有工作。去歐洲也好，日本也好，每次出國都會去考察市場，另外我們也會到美術館，藝術館看一看，這既是工作的需要，也是個人的需要。我們還會去古董市場，淘我們喜歡的古董，每次去古董市場，也是對時尚的另外一種解讀，看到的東西雖然是幾百年前的東西，但是現(xiàn)在來看，你還會覺得它很時尚，加深了時尚的認知。很多人認為時尚是尖端的、前沿的，但是我們認為過去的時尚也是另外一種時尚。

　　記者：時尚跟品位是相連的，品位是時尚的代表，女人的品位體現(xiàn)在什么地方？

　　趙卉洲：我覺得品位無處不在，作為一個品牌的設計師去傳達時尚，并不是只用語言傳達，而是讓平時的言談舉止，以及所有的細節(jié)去傳達，讓別人感受和觸摸到，觸摸感和接觸感是非常重要的。

　　記者：你覺得女人的品位是體現(xiàn)在生活的細節(jié)。

　　趙卉洲：對所有生活的細節(jié)。

　　記者：你穿衣服的風格是怎么樣的？

　　趙卉洲：上班的時候我不會穿得太職業(yè)，也不會太時尚，這是工作性質決定的。我既是技術設計師，也是企業(yè)主，同時也希望讓我們的同事感覺到親和力，所以我穿衣的風格第一就是顏色非常的單一，基本上是黑搭灰。第二在穿衣上風格很統(tǒng)一，不是今天穿流行的風格，明天換一種風格，我覺得這是不定型的表達，穿衣服的調性只有一種調性，所以非常的穩(wěn)定，這種穩(wěn)定是自己喜歡的。第三是喜歡追求品質的細節(jié)，可能在細節(jié)上把握細微的變化，不會張揚，也不會看上去這件衣服好像很親切。

　　記者：您會跟自己設計服裝嗎？

　　趙卉洲：偶然會，可能在特別想做的時候，比如說前一段時間跟寶寶做了一套衣服，但要接著再做一套我就覺得沒有精力了。

　　記者：有沒有自己偏愛的品牌嗎？

　　趙卉洲：有啊。前幾年我穿Max Mara 的衣服比較多，但是不會穿主牌，更多的是穿休閑一點，低調，很普通。遇到PATTY，酒會，或者一些隆重的場合，我會到意大利的店淘一些個性的設計師的產 品，我覺得它獨一無二，有自己的偏好。有時間我也關注大品牌，例如prada，這幾年它的禮服用料運用的非常的好，我也買了�，F(xiàn)在這季買一些chanel手工的包包，高端的，低調的奢華我很喜歡。

　　記者：你的品牌是值得收藏的嗎？

　　趙卉洲：會，我買的衣服不一定買來穿的，例如我的包包，今年parda有一款透明材料的，我買來做收藏，流行和品牌風格結合非常好。我覺得未來的博物館展出，一方面定期展出我們收藏品，另外一方面就是一些大牌的成功的服裝展覽，我們會做收藏。同時藝之卉每一年對連衣裙表達的精神也會做展覽。前段時間深圳的服交會，我們通過連衣裙來表達藝之卉的優(yōu)雅的氣質，從97年第一條連衣裙開始，通過連衣裙的衍變來表達藝之卉的優(yōu)雅，傳達我們藝之卉連衣裙與品牌以及與“魚”文化的關系。我們通過講述“裙戀”來傳承一種精神。比如說阿瑪尼蝴蝶結的感覺，香奈兒蕾絲的立體花朵）……所以每一個品牌都有它的符號。而我們展出的連衣裙把藝之卉這么多年的DNA提煉出來，進行整合，感受更多的風格。

　　記者：我感覺你是一個文藝的人。在管理企業(yè)中你覺得有壓力嗎？

　　趙卉洲：會有壓力，更多的是在藝之卉第二個十年的階段，會讓更多的好的職業(yè)經理人來管理，讓他們做經營，做渠道，做管理，讓我騰出時間做自己喜歡做的事情，這是近兩、三年的目標。

　　記者：感謝您接受我們的訪問，祝愿藝之卉越來越好，也祝福你的生活越來越開心。