芭蒂歐 創(chuàng)新的力量致勝市場 ——訪廣州芭蒂歐服裝有限公司營銷總監(jiān)張海偉

《內(nèi)衣SHOW》：由芭蒂歐設(shè)計推出的“愛無痕”主題系列產(chǎn)品深受市場的歡迎，在精品內(nèi)褲產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重的現(xiàn)狀下，芭蒂歐怎樣做到產(chǎn)品的差異化？
張海偉：芭蒂歐品牌發(fā)展一直秉承以消費者需求為核心的理念，大都市的快節(jié)奏生活節(jié)拍使人們的身心都在承受著不同的壓力，釋放枷鎖感受無束縛的真實生活是消費者需求的重要內(nèi)容，這也“愛無痕”主題創(chuàng)作的初衷。芭蒂歐的“愛無痕”系列迎合了人們的心理需求，透過無痕系列產(chǎn)品體驗，讓消費者真實感受無痕的舒適并“愛”上她。內(nèi)褲行業(yè)目前存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌發(fā)展之核心元素就是創(chuàng)新，這也是芭蒂歐公司不斷發(fā)展的重要力量。

《內(nèi)衣SHOW》：在繼續(xù)深化“愛無痕”的產(chǎn)品設(shè)計同時，芭蒂歐近期又進行產(chǎn)品創(chuàng)新，于市場上推出“U凸”男士內(nèi)衣設(shè)計，公司為什么會推出這一主題？
張海偉：男裝內(nèi)褲市場經(jīng)過3年的市場培育，目前呈現(xiàn)較成熟業(yè)態(tài)。芭蒂歐男士內(nèi)褲在充分理解了市場現(xiàn)狀的前提下，根據(jù)亞洲人體工程學(xué)的數(shù)據(jù)，在男性拱位的設(shè)計上推出“U凸”設(shè)計概念，更大程度給予男性的生殖器官充分的依托感、空間感、備受呵護的真實體驗，增加幸福指數(shù)，感受無束縛的自由狀態(tài)。創(chuàng)新的設(shè)計理念，是芭蒂歐男士內(nèi)褲的一大賣點，也能有效地避免產(chǎn)品同質(zhì)化。

《內(nèi)衣SHOW》：芭蒂歐相繼推出“芭蒂歐”、“姿芬”、“B&D”三個品牌，這三個品牌是怎樣的市場定位，各有何不同？在操作上是獨立運作，還是在系統(tǒng)內(nèi)整體運作？
張海偉：芭蒂歐服裝有限公司一直秉承發(fā)展高端品牌的定位，利用研發(fā)優(yōu)勢，著力健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面、完善產(chǎn)品線的品牌發(fā)展方向，利用品牌定位的不同，有效組合和分項運作，加大對市場的可操作性�！鞍诺贇W”、“姿芬”、“B&D”三個品牌都有著自己的定位，如“芭蒂歐”定位于品位高雅的高端女性內(nèi)褲，其消費群體以都市時尚白領(lǐng)為主，產(chǎn)品舒適、品味、高雅，公司的三個品牌定位各不相同，市場不會相沖突。在操作上三個品牌都有各自的獨立團隊進行運作，但團隊間也經(jīng)常溝通、學(xué)習(xí)，相互幫助，共同進步。

《內(nèi)衣SHOW》：渠道成為當(dāng)前制約著精品內(nèi)褲發(fā)展的最重要的因素之一，芭蒂歐在渠道拓展上會采取什么樣的措施？
張海偉：芭蒂歐通過做好各個環(huán)節(jié)的“服務(wù)”來幫助渠道的建設(shè)和發(fā)展。首先清楚的認識到“服務(wù)”不是口號，芭蒂歐致力于將服務(wù)延伸至終端，提高自身的專業(yè)度、銷售技巧，協(xié)同合作伙伴共同開拓、維護、服務(wù)好終端，加大品牌綜合競爭力度。

《內(nèi)衣SHOW》：你認為將來的精品內(nèi)褲渠道會向哪些方向發(fā)展？
張海偉：任何一個行業(yè)都要遵循發(fā)展、成熟、規(guī)范的過程，精品內(nèi)褲也不例外。所謂精品的概念是綜合信息的展現(xiàn)，并具有獨特的核心競爭力，否則精品很容易被復(fù)制為偽精品。任何一個好的產(chǎn)品須有相匹配的銷售渠道，內(nèi)褲品類在目前終端店鋪只能作為附屬品類，但隨著各廠商都在積極的拓寬產(chǎn)品面，積極增強品牌競爭力，在市場發(fā)展到規(guī)范階段，內(nèi)褲品牌專賣店鋪非常值得期待。

《內(nèi)衣SHOW》：芭蒂歐近期與遠期的目標是什么？企業(yè)如何去實現(xiàn)這些目標？
張海偉：在發(fā)展過程中，芭蒂歐一直致力于高端品牌運作方向，努力打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者對高品質(zhì)的需求。發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、引領(lǐng)需求，是芭蒂歐品牌發(fā)展的核心目標。

《內(nèi)衣SHOW》：目前中國的精品內(nèi)褲處于什么樣的水平，企業(yè)如何去開拓市場，整個企業(yè)界應(yīng)該如何來共同推動行業(yè)的發(fā)展？
張海偉：目前的精品內(nèi)褲市場還處于臨摹階段，絕大部分企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力，綜合信息的展現(xiàn)也很難能十分準確的體現(xiàn)一個品牌的核心。加強自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，是企業(yè)謀求長遠發(fā)展的根本，也是塑造品牌的必備的要素，廣大企業(yè)要為做精品牌而創(chuàng)品牌。一個行業(yè)要發(fā)展，不僅需要廣大企業(yè)同心同力，同時還需要協(xié)會、政府、媒體等多方面力量共同努力。精品內(nèi)褲市場還需要一段時間的引導(dǎo)和培育，需要大家一起奉獻智慧和力量，并攜手并肩共同推進精品內(nèi)褲行業(yè)發(fā)展。