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渠道升級內(nèi)外兼修新政策
事實(shí)證明,品牌若想從激烈的競爭中彰顯出來,取得更大的發(fā)展,創(chuàng)造更大的價值,需靠內(nèi)外兼修———其內(nèi)必須積極塑造獨(dú)特而持久的產(chǎn)品形象,提煉個性化的品牌價值,培育豐富的品牌內(nèi)涵;其外則需要依托強(qiáng)有力的策劃、傳播支持,以將品牌的內(nèi)在變化通過暢通的渠道告知消費(fèi)者。
羅蒙的改變正是首先著眼于內(nèi),以“市場”為核心,通過強(qiáng)化自身產(chǎn)品競爭力來加快銷售節(jié)奏,通過營銷渠道的細(xì)化建設(shè)來拓展零售市場,通過加強(qiáng)科學(xué)系統(tǒng)的自身管理來決勝終端,通過調(diào)整加盟代理政策來吸引招商。同時,作為一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè),它還適當(dāng)借助外力,聘請了專業(yè)的營銷策劃顧問公司為其把脈,重新布局升級戰(zhàn)略,規(guī)劃未來藍(lán)圖。
羅蒙深知產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,是企業(yè)做穩(wěn)、做大,長命百歲的根本。在深入分析了自身優(yōu)劣勢和未來競爭環(huán)境后,羅蒙認(rèn)識到,實(shí)現(xiàn)“百年羅蒙”的夢想,企業(yè)自身是否具有持續(xù)創(chuàng)新的能力、創(chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式非常重要。而創(chuàng)新的切入點(diǎn)首先在產(chǎn)品本身!耙獙a(chǎn)品鏈向前端延伸,學(xué)習(xí)、掌握如何在此概念下設(shè)計(jì)主題化、時尚化、系列化的產(chǎn)品!庇谑,便有了羅蒙繼劉德華、濮存昕之后,同第三位代言人林志穎簽約的重要舉措,這是其全面解決品牌形象及產(chǎn)品研發(fā)“年輕化、時尚化、國際化”這一課題的最好證明。此外,羅蒙還于2009年簽下了XLMS(喜麗美獅)品牌,在新的平臺上運(yùn)作一個全新的品牌,極大豐富了其產(chǎn)品類別,增強(qiáng)了其時尚品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
在此基礎(chǔ)上,在今后的一段時間內(nèi),羅蒙將會把工作重點(diǎn)放在渠道拓展上,羅蒙在原有渠道的架構(gòu)上進(jìn)行了進(jìn)一步的梳理和細(xì)分,重新制定了更為細(xì)致的優(yōu)惠政策,以吸引不同層面的客戶加入。
除此之外,羅蒙還對整個終端形象進(jìn)行了全面的提升和改造,不僅在店面裝修、陳列、櫥窗展示等硬件上將以全新形象示人,而且在員工培訓(xùn)、終端組織人員管理、顧客服務(wù)等“軟實(shí)力”上,也將以現(xiàn)代化的管理理念,高質(zhì)素的培訓(xùn)方式,高水準(zhǔn)的店務(wù)流程,科學(xué)的物流配送系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)整體統(tǒng)一升級。
新時代,新起點(diǎn)。25年的輝煌歷程,為羅蒙集團(tuán)的“二次騰飛”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新發(fā)展,新跨越。經(jīng)過“厚積”的羅蒙集團(tuán),“薄發(fā)”之時指日可待,屆時,塑造世界一流“西服王國”和中國大眾時尚服裝第一品牌,創(chuàng)建百年羅蒙的目標(biāo),距真正實(shí)現(xiàn)之日,將更近一步。
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