愛慕:一個國產(chǎn)內(nèi)衣品牌的“時尚哲學(xué)”

　　從某種意義上來說，“愛慕”就是中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從咿呀學(xué)語，直到獨立行走的一個“縮影”。也許，破譯她的成功密碼，能為更多追夢的內(nèi)衣品牌打開一扇嶄新的視窗。

　　是什么讓一個內(nèi)衣品牌多年來在市場上始終保持優(yōu)異的表現(xiàn)?

　　答案，似乎濃縮在“品牌經(jīng)營”四個字之中。  

　　愛慕集團掌舵人張榮明曾對媒體這樣說道：“愛慕本土化崛起的關(guān)鍵，恰恰在于堅持‘品牌化經(jīng)營策略’；正是基于對‘品牌經(jīng)營’的堅定信仰，愛慕才能在設(shè)計團隊的培養(yǎng)、渠道擴張以及品牌文化推廣等方面做出正確決策，從而手持‘主流時尚文化’的通行證，一躍成為中國服裝界中最具影響力的時尚品牌之一�！�

　　“品牌”、“堅持”、“信仰”……這些閃亮的詞匯寫入了愛慕這么多年的足跡之中，也構(gòu)成了我們今天仔細打量她的理由。

　　“創(chuàng)造美、傳遞愛”的品牌價值觀

　　“這么多年，我就只做了一件事，就做了內(nèi)衣�！痹谝粋�公開場合，愛慕集團董事長張榮明這樣說道。

　　這樣一件花費十多年時間做成的內(nèi)衣，你可以在很多場合輕易見到———她有時在“SHOPPING

　　MALL”里含蓄地吐露唯美的氣息；有時極盡張揚地舒展在創(chuàng)意空間里；有時隨著某個超級模特的行走，釋放出搖曳的身姿……

　　不過，無論她在如何精美絕倫的空間里千變?nèi)f幻，也許最讓你心動的瞬間，還是當你自豪地發(fā)現(xiàn)———在你如數(shù)家珍的衣柜里，她已經(jīng)默默與你“貼身”很多年。

　　從一件美麗的“陳列品”，成功地轉(zhuǎn)換為一件具有市場價值的“商品”，這才是張榮明這么多年來的魅力與智慧所在。 

　　在張榮明看來，要實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)換其實并不難。愛慕的做法是：以自己獨特而又健康的價值觀影響消費群體，“創(chuàng)造美、傳遞愛”，只有足夠強大的價值觀，才能擁有品牌獨立的思考力；也只有足夠健康的價值觀引導(dǎo)，她才能讓消費者產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的尊重與忠誠，從而成功地俘獲她們善感易變的心。   

　　這樣的價值觀，一定需要一套可行的支撐體系來加以實現(xiàn)。愛慕集團副總經(jīng)理周立如表示，要讓“顧客”成為實際的“消費者”，各種具有創(chuàng)意的傳播手段，以及對內(nèi)衣文化的深刻解讀，同時予以更廣范圍內(nèi)的普及，是一個內(nèi)衣品牌時尚經(jīng)營的必要途徑。

　　頗有幾分“文藝味道”的“愛慕時尚生活館”，便是愛慕時尚經(jīng)營的一種表達。 

　　愛慕時尚生活館主框架包含了6種不同的生活情景，分別由愛慕的6個時尚品牌引領(lǐng)表達。除了愛慕自己的4個姊妹品牌外，更隆重推出國際頂級泳裝品牌GOTTEX和歐洲頂級內(nèi)衣品牌LISECHARMEL。6個品牌的輔助圖案貫穿，構(gòu)成時尚生活館整體的裝飾圖案，從視覺上增強了人們對品牌所代表的某種精神情感的捕捉和認同。  

　　與以往開設(shè)的旗艦店有很大的不同，愛慕時尚生活館不再簡單地展示與售賣產(chǎn)品，而是加強了引導(dǎo)消費者掌握正確穿著理念的內(nèi)容。據(jù)愛慕負責(zé)人介紹，借助這樣的空間設(shè)置，能很好地提示人們在不同場合或不同環(huán)境中不僅要注重外在修飾，更能懂得時尚“內(nèi)涵”與環(huán)境匹配的重要性。 

　　旁觀者：

　　最大程度地接近消費者精神層面的需求，滲透出品牌渾然天成的“人文”氣息，已經(jīng)成為愛慕多年來時尚經(jīng)營的一種“常態(tài)”。

　　金融危機之下，我們并沒有看到愛慕放慢自己的腳步，放棄對品牌價值觀的傳遞。她的可貴之處正在于，堅持對“美”的追求，對

　　“愛”的信仰。堅持健康價值觀的品牌，才是一個能在暴風(fēng)雨中閑庭信步的“真品牌”。

　　左手“科技”右手“文化”

　　這么多年的穩(wěn)健發(fā)展，很大程度上離不開張榮明提倡的“兩手戰(zhàn)略”。所謂的“兩手戰(zhàn)略”，在張榮明看來，它的精準解讀正在于———“科技融于時尚、文化鑄就品牌”。

　　在這樣的理念之下，“科技”與“文化”天然地合二為一，成為了一個時尚品牌的應(yīng)有之義。

　　首先是“科技”，對于愛慕來說，這是她成為領(lǐng)軍品牌必須保有的“底線”。

　　“公司技術(shù)的領(lǐng)先既包括精確的數(shù)據(jù)采集，又包括全方位的人才培養(yǎng)。愛慕要成為一個有歷史的品牌，就必須成為一個具有生命力的品牌。這個生命力不僅僅是市場及品牌運作，更是扎扎實實地對技術(shù)深入研究，它必將成為時尚品牌真正的核心競爭力�！睆垬s明這樣說道。

　　據(jù)張榮明介紹，表面上看似乎每個文胸都差不多，其實每個都有著細小差別的。比如一個肩帶的設(shè)計，包含著諸多不同的功能，防滑脫、下垂等等。愛慕內(nèi)衣在設(shè)計之后還要經(jīng)過反復(fù)試穿和驗證。愛慕公司有專門的試穿小組，試穿之后會對外觀、舒適程度、時尚程度等各方面進行評估，并聽取評審專家團的意見。整個愛慕內(nèi)衣從設(shè)計、生產(chǎn)到終端的銷售需要很長一段時間。

　　品牌經(jīng)營的清晰態(tài)度與獨立主張，對于一個多年來穩(wěn)步前進的品牌至關(guān)重要。而愛慕的清晰態(tài)度與獨立性在于，她不會為目前的單體競爭優(yōu)勢而沾沾自喜，而是敏銳地看到了未來產(chǎn)業(yè)競爭的趨勢所在。這種趨勢表現(xiàn)在，單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已不再為奇，更重要的是，供應(yīng)鏈系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭才是大勢所趨。有足夠的理由相信，未來的愛慕是更值得期待的愛慕，因為那將是一個更具統(tǒng)領(lǐng)力、整合力與影響力的時尚品牌。