深圳“BBLLUUEE粉藍(lán)”女裝的快速發(fā)展之路

　　提到深圳"BBLLUUEE粉藍(lán)"女裝這兩年的快速發(fā)展，服裝界的同行在驚訝的同時往往伴隨著更多的疑惑："BBLLUUEE粉藍(lán)"為什么能快速獲得市場的認(rèn)同，成為危機逆勢中的一匹黑馬？

　　"BBLLUUEE粉藍(lán)"2006年4月成立，正是深圳產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的階段，2006、2007年大批深圳服裝企業(yè)或倒閉或外遷，之后的2008、2009年更多的服裝公司在席卷而來的金融危機中起落沉�。�．．．．．而"BBLLUUEE粉藍(lán)"誕生和成長的這三年半，似乎總能獨善其身，銷售業(yè)績的增長更是出乎預(yù)料。"BBLLUUEE粉藍(lán)"總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)李飛躍先生總結(jié)說，粉藍(lán)能快速獲得市場的認(rèn)同，離不開"色彩"與"多元"這兩個產(chǎn)品設(shè)計核心：大膽的色彩運用獲得顧客的快速認(rèn)知，多元化的產(chǎn)品設(shè)計贏得市場的廣泛認(rèn)可。

　　李飛躍是學(xué)音樂出身的，29歲從服裝銷售起步踏入服裝行業(yè)，30歲開始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計。正是這種經(jīng)歷讓他沒有條條框框的設(shè)計思路限制。粉藍(lán)的第一季產(chǎn)品初步成型后，李飛躍發(fā)現(xiàn)黑白灰太多，這樣的色彩對一個新品牌來說很難引起顧客的關(guān)注，他大膽地將紅、藍(lán)、綠、紫四個色彩飽和度強的顏色從點綴色變成主打色。彩色系列推出后很受歡迎，粉藍(lán)的第一季產(chǎn)品大獲成功。從此，"彩色由點綴色變?yōu)橹鞔蛏?也成為日后粉藍(lán)產(chǎn)品設(shè)計的核心思路。從"引起關(guān)注"這一點來說，彩色產(chǎn)品和藍(lán)與白為主的店面設(shè)計這個思路無疑決定了粉藍(lán)的初步成功。

　　但僅有關(guān)注是不夠的，一個新品牌還要從各類品牌定位的客群中把盡可能多的顧客吸引過來。李飛躍注意到了近年來出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：媽媽跟女兒爭同一件衣服，熟齡女性在講究品位的同時，希望年輕化，而年輕女性在時尚的同時希望更優(yōu)雅。同時，流行的多元化和消費的多元化也使顧客不斷嘗試多種類型的穿著風(fēng)格，這勢必顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計理念，從而使服裝設(shè)計進(jìn)入到一個全新的階段。李飛躍相信女裝品牌的年齡定位、風(fēng)格定位的多元化一定會成為一種趨勢。經(jīng)過"BBLLUUEE粉藍(lán)"設(shè)計團(tuán)隊的不斷實踐，粉藍(lán)產(chǎn)品找準(zhǔn)了自己的市場定位：以色彩為產(chǎn)品融合的紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎(chǔ)上多元共存的設(shè)計風(fēng)格。這種風(fēng)格不張揚但始終具有持續(xù)的市場張力。

　　談到"BBLLUUEE粉藍(lán)"的后續(xù)發(fā)展，李飛躍說：經(jīng)過三年半的發(fā)展，粉藍(lán)已經(jīng)在深圳站穩(wěn)腳跟，粉藍(lán)品牌在華南、華中、華東區(qū)域也漸漸成為知名品牌，直營店80家，加盟店220多家，市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過300家。但今后一至兩年，粉藍(lán)要放慢發(fā)展的腳步，進(jìn)入品牌的提升階段：通過控制店鋪數(shù)量、提升店面形象、提升直營比例、提升單店銷售業(yè)績來實現(xiàn)"BBLLUUEE粉藍(lán)"品牌形象和銷售業(yè)績的全面提升。

　　色彩、關(guān)注、多元、提升．．．．．．有很多詞語可以理清深圳"BBLLUUEE粉藍(lán)"女裝的快速發(fā)展之路，但這些都是外在的。采訪中，我們看到了一個思路清晰的創(chuàng)業(yè)者，感受到了"BBLLUUEE粉藍(lán)"團(tuán)隊的信心和凝聚力，這是否才是真正讓"BBLLUUEE粉藍(lán)"不斷發(fā)展、前進(jìn)的根本原因呢？