探尋“才子”兩高管離職背后的秘密

　　中國服裝品牌營銷策劃高手兩大職業(yè)“巨星”、原才子集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理周珺和營銷副總經(jīng)理方鐘“神秘”離職……一條手機(jī)短信，卻引起社會(huì)各界人士的猜疑和媒體關(guān)注。筆者日前特別專訪了這兩位引領(lǐng)才子品牌奔跑的兩大焦點(diǎn)人物，探尋其離職背后的“秘密”。

　　從服務(wù)單一品牌走向服務(wù)多個(gè)品牌

　　兩大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，一個(gè)是品牌策劃專家，一個(gè)是營銷實(shí)戰(zhàn)專家，用實(shí)力把才子從一個(gè)批發(fā)品牌快速轉(zhuǎn)化為全國知名男裝品牌，業(yè)績在三年時(shí)間遞增十幾倍，成為服裝行業(yè)的奇跡，卻選擇在這個(gè)時(shí)候功成身退，不能不引起業(yè)界關(guān)注。但是，談起這次離職，兩位當(dāng)事人卻坦言，“早在規(guī)劃之中”———這是他們對自己職業(yè)生涯的既定謀劃。早在加盟才子之初，他們就與才子有一個(gè)君子之約，在幫助才子成功轉(zhuǎn)型之后就要為更多的品牌貢獻(xiàn)才智，開始職業(yè)生涯的另一段旅程。

　　從才子集團(tuán)高管走向才子集團(tuán)顧問

　　在加盟才子之前，周珺、方鐘都是國內(nèi)知名品牌的高層，主要負(fù)責(zé)品牌和渠道建設(shè)，彼時(shí)也正是國內(nèi)服裝品牌高速發(fā)展的時(shí)期。挖掘?qū)儆诿總�(gè)品牌自己的特質(zhì)，對于周珺來說是一件快樂的事情；而創(chuàng)造品牌的銷售奇跡，則是方鐘的興趣所在。于是，三年前，他們加盟才子。

　　那時(shí)的才子還是一個(gè)只有6000萬營業(yè)額的區(qū)域性批發(fā)品牌，與現(xiàn)在10億的全國知名品牌不可同日而語�！邦I(lǐng)袖襯衫”、“便西裝”……隨著一系列原創(chuàng)品牌系列帶著嶄新的生活方式席卷中華大地，以及梁朝偉的魅力代言和校園行的才子互動(dòng)等營銷活動(dòng)的全面展開，才子作為承載著中華五千年文明的中國原創(chuàng)品牌形象日益突出，成為新一代“領(lǐng)袖”中華的才子們的形象代表。同時(shí)，周珺與方鐘又力主才子打破傳統(tǒng)的代理加盟形式，實(shí)行多種形式并行的經(jīng)營方式，20％總代理、70％區(qū)域代理和10％單店加盟與直營的比例分配，在當(dāng)時(shí)亦屬創(chuàng)舉。

　　而現(xiàn)在，離職也并不是“離歌”。按照自己職業(yè)規(guī)劃前行的兩位資深策劃人，他們將以“品牌首席顧問”的身份繼續(xù)參與才子從形象設(shè)計(jì)、品牌升級，到渠道優(yōu)化、終端業(yè)績提升，甚至產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理的全面運(yùn)營�！爸皇菗Q了個(gè)身份而已�！�

　　幫助更多品牌快速提升

　　服裝企業(yè)今年日子不好過，是業(yè)內(nèi)人的共識(shí)。在這個(gè)時(shí)候，選擇以智囊的身份重新在行業(yè)里亮相，不僅需要魄力，更需要實(shí)力。聊起行業(yè)內(nèi)的諸多問題，周珺和方鐘顯得很內(nèi)斂，他們喜歡用業(yè)績說話。

　　如何讓一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)快速崛起？東方大國自然沉淀了對于規(guī)模和數(shù)量的精神追求，企業(yè)王國的成就離不開終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，對于一個(gè)在人口大國做服裝的企業(yè)尤其如此。才子集團(tuán)僅用三年的時(shí)間，網(wǎng)點(diǎn)由原來的非正規(guī)軍，變成了上千家的精銳部隊(duì)；品牌網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)速度一般是100家/年，而才子在最旺銷的季節(jié)曾經(jīng)做到了一個(gè)月150家的增長。值得關(guān)注的是，如此快速的發(fā)展并沒有影響到品牌的品質(zhì)�！熬W(wǎng)點(diǎn)快速崛起最關(guān)鍵的在于一套完整的復(fù)制系統(tǒng)�！敝墁B所說的這個(gè)系統(tǒng)里包括差異化的產(chǎn)品策略、店鋪選址技巧、終端形象建設(shè)及管理體系等各個(gè)方面，它為企業(yè)提供了詳細(xì)的操作“標(biāo)準(zhǔn)”。按圖索驥，自然能夠事半功倍，用1～2年完成別人3～5年的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

　　如何讓一個(gè)大店快速贏利？網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張是規(guī)模的鋪陳，而大店的建設(shè)則是網(wǎng)點(diǎn)的精致化過程。自美特斯·邦威之后，大店策略一度為服裝企業(yè)所追捧。但是，周珺和方鐘更關(guān)注的則是“大店的快速贏利模式”�！按蟮瓴呗缘幕�點(diǎn)應(yīng)該是，渠道與品牌成長相匹配，產(chǎn)品提升與店鋪形象相匹配�！狈界娪谩捌放菩逼吕碚摗眮砜创�服裝行業(yè)的大店趨勢———最重要的是通過各種資源的優(yōu)化匹配迅速產(chǎn)生對品牌的拉動(dòng)力，產(chǎn)生這種拉動(dòng)力的速度和拉動(dòng)力本身的力度都應(yīng)該是這一策略的關(guān)注點(diǎn)。

　　如何讓一個(gè)品牌快速提升？規(guī)模的鋪陳與品質(zhì)的提升，都指向品牌的塑造。方鐘認(rèn)為，品牌的核心是文化和性格，因此品牌塑造的重點(diǎn)就是定位區(qū)隔空間：“比如，說到奔馳就會(huì)想到安全性，說到寶馬就會(huì)想到駕駛的樂趣，說到柒牌就會(huì)想到立領(lǐng)，而七匹狼則一直是夾克文化的主導(dǎo)……不是在價(jià)位上去定位，而是要全方面地展示品牌的文化特質(zhì)，形成一種符號�！痹诓抛拥慕K端店面里，琴、棋、書、畫，這些中國古典文化的符號，傳遞著才子錦繡文化的內(nèi)質(zhì)，宣告著“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”。

　　如何讓一個(gè)企業(yè)走向完善？渠道、品牌的發(fā)展，最終是為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的螺旋式上升。周珺和方鐘給自己的定位就是做企業(yè)螺旋式上升的推手，從對企業(yè)基本面的考察，到品牌愿景的規(guī)劃，他們深諳整合資源之道，通過發(fā)展鏈與品牌文化的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的完善。

　　離職后的周珺和方鐘并沒有急著接案子，而是在踏踏實(shí)實(shí)地打造著自己的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)嶄新的智慧團(tuán)隊(duì)里，意大利的合作方將在產(chǎn)品開發(fā)方面提供一流的時(shí)尚創(chuàng)意，熟悉本土環(huán)境的資本運(yùn)作高手則會(huì)為那些上市計(jì)劃融資的企業(yè)提供“財(cái)智”。