主持人:但我們知道,在1995年的時(shí)候,嘉興還是一個(gè)服裝貼牌加工特別發(fā)達(dá)的地區(qū)。你周圍的那些同行大部分在走這樣一條路,你怎么已想到走品牌這條路?
張華明:這跟個(gè)人的經(jīng)歷有關(guān)系。我20歲到30歲這段時(shí)間,更多的是參與市場銷售,有6年以上的時(shí)間都在北京做銷售。這段經(jīng)歷讓我有機(jī)會了解大城市、了解消費(fèi)者,就等于了解到了未來中國品牌化服裝的主導(dǎo)消費(fèi)市場特點(diǎn)。所以我們當(dāng)時(shí)就認(rèn)準(zhǔn),公司的唯一出路就是發(fā)展自己的品牌。
主持人:6年在北京做銷售的經(jīng)歷,是你確立品牌戰(zhàn)略的一個(gè)開端。那你記得你在北京銷售服裝時(shí)是多少錢一件,現(xiàn)在雅瑩服裝在北京銷售的平均價(jià)又是多少?
張華明:每個(gè)階段不一樣。在上世紀(jì)90年代初期,消費(fèi)者根本就沒有品牌消費(fèi)的概念。我記得那時(shí)候一件絲綢衣服只有49元。到了上世紀(jì)90年代末期,這件衣服應(yīng)該達(dá)到250元。到今天至少達(dá)到700元。
主持人:從49元到250元,再到700元的過程當(dāng)中,你覺得雅瑩發(fā)展最主要的機(jī)遇是什么?
張華明:因?yàn)榧闻d本身?xiàng)l件不具備,那你只有去利用外圍的資源。到上海,到北京,到其他有市場的地方去發(fā)展,讓你的銷售窗口接軌大城市。設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才沒有,就要去跟上海、北京、深圳這樣有人才的地方接軌,把他們請進(jìn)來。
主持人:再過10年即2018年時(shí),你的目標(biāo)是將雅瑩的門店擴(kuò)充到1000個(gè)。這1000個(gè)是僅指國內(nèi),還是包括海外市場?
張華明:這1000家門店我不是指雅瑩一個(gè)品牌,在未來的10年當(dāng)中,我們會根據(jù)不同的消費(fèi)群體來細(xì)化不同品牌,開啟多品牌戰(zhàn)略。
這1000家里面應(yīng)該包括除中國以外的亞洲其他國家的一些店面。10年以后,這個(gè)數(shù)量達(dá)到多少現(xiàn)在也不能預(yù)測。但是那時(shí)候品牌出口應(yīng)該占到我們總銷售的20%以上,如果是30個(gè)億的話,應(yīng)該6個(gè)億來自境外。
主持人:你現(xiàn)在的合作伙伴來自意大利。我們都知道意大利的米蘭有時(shí)尚之都之稱,你有沒有這樣的憧憬,未來在米蘭看到來自中國的雅瑩品牌?
張華明:在未來是完全有可能的。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷強(qiáng)大,中國企業(yè)也在不斷強(qiáng)大,今后在米蘭也好,在倫敦也好,開店做銷售是完全可以看到的,只是需要些時(shí)間而已。
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