從1億到6億的資本跨越賓寶直營(yíng)通道的跨欄

分享到： | | | | 2008-6-19 00:00

賓寶的跨越式發(fā)展得益于其渠道基礎(chǔ)打得很扎實(shí)，用兩年時(shí)間，建設(shè)了100多家盈利的直營(yíng)樣板店，而正是這100多家直營(yíng)店鋪為主的“直營(yíng)＋聯(lián)營(yíng)＋特許加盟”的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)模式獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的橄欖枝。

　　下一個(gè)跨欄

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)估計(jì)，2008年整個(gè)服裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2000億元人民幣，其中休閑類(lèi)的服裝將能有數(shù)百億的“蛋糕”。而國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)極度分散同時(shí)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)份額領(lǐng)先者即將面對(duì)眾多不斷涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在佘旭錦看來(lái),賓寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)市場(chǎng)的把握,“市場(chǎng)研究非常重要”。在市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)、消費(fèi)者維護(hù)逐漸成型后,賓寶如今面對(duì)的問(wèn)題,主要還是從一家以代理為主轉(zhuǎn)向自營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中面對(duì)的管理挑戰(zhàn)。當(dāng)初做代理的階段,“公司架構(gòu)很簡(jiǎn)單”,只分為營(yíng)運(yùn)部門(mén)和渠道部門(mén)。但是開(kāi)始做自營(yíng)品牌的時(shí)候,公司的架構(gòu)變得“龐大”起來(lái),佘旭錦一直在摸索適合賓寶的管理模式。

　　佘旭錦曾花了很長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)ITAT模式作了深入的調(diào)查和研究,包括關(guān)于后臺(tái)的支持,團(tuán)隊(duì)的管理如何跟上如此快速擴(kuò)張的步伐。因此在賓寶內(nèi)部,有關(guān)聯(lián)的部門(mén),其負(fù)責(zé)人都會(huì)在一定時(shí)間交換位置�！斑@樣能減少企業(yè)部門(mén)之間的內(nèi)耗�！�

　　在用人方面,佘旭錦強(qiáng)調(diào),賓寶并不是家族企業(yè),“我從來(lái)不用親戚朋友”。在他看來(lái),小企業(yè)靠人做事,中型企業(yè)靠制度,大企業(yè)靠理念和文化去影響。對(duì)于快速發(fā)展中的賓寶,佘旭錦認(rèn)為現(xiàn)在正是完善制度和建立企業(yè)文化的時(shí)候。

　　如今的賓寶已擁有專(zhuān)賣(mài)店250家。2008年,其計(jì)劃是拓展至350家左右,營(yíng)業(yè)額突破6億元人民幣。

　　談到未來(lái)，佘旭錦信心十足地說(shuō)出了他的三年計(jì)劃：第一要把賓寶打造為中國(guó)時(shí)尚品牌的前三名，第二是集資上市，第三是把賓寶建成一個(gè)社會(huì)的、公眾的公司。近期與美國(guó)IDG公司結(jié)盟，無(wú)疑為他的規(guī)劃開(kāi)辟了一條更寬闊的道路。

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