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達芙妮開辟新渠道 掘金“網(wǎng)購”市場

| | | | 2008-3-19 00:00

PPG所引發(fā)的襯衫領(lǐng)域的網(wǎng)購熱潮正往鞋業(yè)蔓延。這一次,發(fā)飆的是國內(nèi)專業(yè)鞋類巨頭達芙妮。

  PPG所引發(fā)的襯衫領(lǐng)域的網(wǎng)購熱潮正往鞋業(yè)蔓延。這一次,發(fā)飆的是國內(nèi)專業(yè)鞋類巨頭達芙妮

  從去年8月份推出線上購物網(wǎng)站以來,達芙妮的電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績。而奧康等鞋企,也對網(wǎng)上商店躍躍欲試,一些規(guī)模較小的企業(yè)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)開始了嘗試。

  達芙妮開辟新渠道

  “在連鎖成功的前提下,我們希望能增加一個銷售的通路,網(wǎng)購市場增長迅猛,使我們想嘗試一下這一新興的領(lǐng)域。”達芙妮內(nèi)部人士對記者說。

  目前,達芙妮官方購物網(wǎng)上的產(chǎn)品包括女鞋和包,網(wǎng)絡(luò)平臺分為“新品館”、“折扣館”、“明星商品館”等區(qū)域,線上和線下產(chǎn)品的價格和折扣率都保持一致。

  而本月20日,達芙妮官方購物網(wǎng)上還將推出“主角館”和“功能館”,出售限量訂購的新娘鞋、party鞋等。同時,還將出售達芙妮自主研發(fā)的舒軟健康系列和國際專利呼吸氣墊系列的鞋。

  “后者是只在線上銷售的產(chǎn)品,因為考慮到功能性的鞋子比較小眾化,我們想在網(wǎng)上先嘗試一下!痹撊耸空f。

  該人士告訴記者,目前達芙妮已委托一家網(wǎng)絡(luò)公司為購物網(wǎng)站做專門的設(shè)計和技術(shù)服務(wù),同時,達芙妮內(nèi)部也成立了電子商務(wù)部門。但對于這一領(lǐng)域,達芙妮目前尚沒有大力宣傳推廣,只是在部分網(wǎng)站上做了些廣告,同時,門店及鞋盒上也可以見到購物網(wǎng)站的宣傳。

  目前,達芙妮網(wǎng)絡(luò)電子平臺的銷售額已經(jīng)突破百萬,這對擁有2000家專賣店的達芙妮而言,還是個小數(shù)字,但是網(wǎng)絡(luò)銷售的良好增長態(tài)勢使該公司計劃進一步擴張其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

  新領(lǐng)域的趨勢

  美國Zappos網(wǎng)站被視為網(wǎng)絡(luò)零售界的傳奇,在總值達30億美元的鞋子在線銷售市場中,Zappos網(wǎng)站就占有整個市場份額的1/5。

  Zappos的例子鼓勵了很多中國創(chuàng)業(yè)者。事實上,在達芙妮之前,目前已經(jīng)有部分小型鞋類企業(yè)在淘寶上開設(shè)了購物店,或設(shè)立了專門的購物網(wǎng)站。

  廣州名剴鞋業(yè)旗下的“德鯊澳魚”品牌已于去年在溫州成立了專門的電子商務(wù)運營公司,開出了自己的購物網(wǎng)站,并提出了網(wǎng)上購鞋和實體經(jīng)銷立體化營銷的模式。

  淘寶網(wǎng)有關(guān)人士告訴記者,鞋類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一直是一個“傳統(tǒng)大戶”,從淘寶網(wǎng)去年的數(shù)據(jù)來看,鞋類的銷售量占到了“鞋類服飾”領(lǐng)域的1/3,而這一數(shù)據(jù)比2006年有了提升。目前淘寶網(wǎng)上除了個人開店銷售鞋子外,廠商自己開店或指定一、二級銷售商開設(shè)的鞋店也有了一定規(guī)模。

  然而,由于鞋類產(chǎn)品的特殊性,使得鞋類企業(yè)對于涉足電子商務(wù)即渴望又相當慎重。此前,全國最大的民營鞋企——奧康曾用旗下的康龍品牌與騰訊網(wǎng)合作,開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店,但奧康內(nèi)部人士告訴記者,這個網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)模很小,且由于在與對方的洽談和準備工作上出了一些問題,導(dǎo)致此事不了了之,效果也不理想。

  “更多的顧客還是更愿意去實體店中買鞋,因為對于鞋子來說,消費者還是要注重體驗的。電子商務(wù)應(yīng)該是和遍步全國的營銷終端結(jié)合起來,這是個系統(tǒng)工程,需要時間!痹撊耸空f。

  但謹慎的態(tài)度并不代表奧康將放棄電子商務(wù)的計劃。奧康方面表示,公司會一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,而其也認為這會是一種趨勢,奧康將會等待時機再進入。

達芙妮 達芙妮 [ 品牌中心 ]

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