楊勛：講述真維斯崛起的“傳奇”

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

談起旭日，知道的人并不多，可提起真維斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”（真維斯）只是澳洲一個(gè)普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽(yù)中國(guó)，全得益于其1990年與旭日的一次聯(lián)姻。在香港迎娶“真維斯”后，楊勛兄弟一手將其打造成中國(guó)家喻戶曉的休閑品牌。

　　擴(kuò)張

　　提前搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　不管是真維斯初到中國(guó)，還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請(qǐng)代言人。

　　這不能不說(shuō)是一個(gè)十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個(gè)足以勾起人欲望但又花得起的消費(fèi)。

　　隨后開業(yè)的青島專賣店，原打算賣兩個(gè)月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴(kuò)張市場(chǎng)，一年里，真維斯在全國(guó)的專賣店發(fā)展到100多個(gè)。后來(lái)，當(dāng)其他休閑品牌起步時(shí)，真維斯已牢牢抓住了國(guó)人的心。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國(guó)開設(shè)了1700多家門店，去年銷售額達(dá)到30億元。

　　近兩年來(lái)，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

　　“品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸。”楊勛說(shuō)，“近年來(lái)休閑服裝市場(chǎng)以30％以上的速度遞增，越來(lái)越多的企業(yè)看中這塊市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才會(huì)越做越大�！�

　　■楊勛建言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：

　　量力而為

　　先注重平衡發(fā)展

　　會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，不少大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)激情是好的，但一定要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動(dòng)腦筋，“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人�！�

　　楊勛說(shuō)，應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財(cái)力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。

　　他建議，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展較快，尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)時(shí)旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權(quán)，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展。”

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