楊勛：講述真維斯崛起的“傳奇”

分享到： | | | | 2008-10-13 00:00

談起旭日，知道的人并不多，可提起真維斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”（真維斯）只是澳洲一個(gè)普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽(yù)中國(guó)，全得益于其1990年與旭日的一次聯(lián)姻。在香港迎娶“真維斯”后，楊勛兄弟一手將其打造成中國(guó)家喻戶曉的休閑品牌。

　　轉(zhuǎn)型

　　敏銳抓住新聞里的商機(jī)

　　成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買配額，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

　　這樣下去，賺不到不說(shuō)，底子本來(lái)就薄的旭日還有可能被拖垮。兩兄弟看新聞了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方更好，不僅不需要買配額，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角�！爱�(dāng)時(shí)印尼政府需要外匯，我們就搭上了順風(fēng)車。”大為高興的兩兄弟立即在印尼設(shè)立了生產(chǎn)基地。

　　1978年3月，改革開放的春風(fēng)剛剛吹向中國(guó)內(nèi)地，嗅覺敏銳的兩兄弟又在廣東率先開設(shè)來(lái)料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開設(shè)了類似的加工廠。

　　旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外，走回內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營(yíng)，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，事實(shí)上正是企業(yè)尋找市場(chǎng)空白、走向規(guī)模發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)�！碧焯於家葱侣劦臈顒渍f(shuō)，要做好企業(yè)，一定要了解國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，一擊必中。

　　發(fā)展

　　迎娶澳洲服裝零售品牌

　　“訂單靠別人給總是被動(dòng)，必須要做自己的品牌�！痹谶@種理念下，楊勛兄弟開始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個(gè)零售品牌，這就是日后紅遍中國(guó)的休閑品牌——真維斯。

　　1990年，旭日收購(gòu)了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”（真維斯），隨后又收購(gòu)了其旗下100多家店鋪的經(jīng)營(yíng)股權(quán)。在楊氏兄弟的經(jīng)營(yíng)下，澳洲真維斯連續(xù)三年?duì)I業(yè)額以60％的速度增長(zhǎng)，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。

　　但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開拓的中國(guó)市場(chǎng)。

　　1993年5月28日，真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。那時(shí)，我國(guó)剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)品零售領(lǐng)域，內(nèi)地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國(guó)名牌開設(shè)了專賣連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對(duì)穿的需求會(huì)越來(lái)越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場(chǎng)。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點(diǎn)內(nèi)地的主要原因。

　　楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進(jìn)的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價(jià)格，所以真維斯的定位是“做年輕消費(fèi)者能夠買得起的名牌”。

　　真維斯的這個(gè)定位，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)適合年輕人的休閑服裝市場(chǎng)空白，也為它日后雄霸市場(chǎng)多年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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