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宋鄭還解析“好孩子”四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”的真諦

| | | | 2007-9-6 00:00

“好孩子”在美國(guó)兒童自行車(chē)等童用市場(chǎng)已占據(jù)半壁江山。與此同時(shí),2200多項(xiàng)專(zhuān)利成就了“好孩子”中國(guó)兒童第一自主品牌的地位,并進(jìn)入全球4億個(gè)家庭,被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“好孩子現(xiàn)象”。這說(shuō)明自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

  第三次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”:

  商業(yè)思維變換

  宋鄭還說(shuō),幾年前,沃爾瑪為了開(kāi)辟美國(guó)的一次性童車(chē)市場(chǎng),破天荒地將童車(chē)供貨價(jià)格壓縮到6.4美元。

  宋鄭還指出,雖然沃爾瑪?shù)囊还P訂單就龐大到120萬(wàn)輛,但接收這樣的合同簡(jiǎn)直就是飲鴆止渴。但好孩子還是毅然決定要積極配合沃爾瑪,開(kāi)辟了一次性童車(chē)市場(chǎng)。

  宋鄭還說(shuō),通過(guò)批量采購(gòu)材料和加快生產(chǎn)速度,好孩子生產(chǎn)線上每15秒就能完成1輛童車(chē)的生產(chǎn)。與此同時(shí),好孩子通過(guò)改進(jìn)折疊工藝,把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱裝載的童車(chē)數(shù)量增加了近50%,大大節(jié)省了運(yùn)輸成本。經(jīng)過(guò)這樣的綜合應(yīng)變,好孩子童車(chē)成本由每輛8美元降到了5美元。

  宋鄭還認(rèn)為,經(jīng)過(guò)這次“戰(zhàn)役”,好孩子增加了一條新的理念:把CM T(中方商業(yè)思維)換成W M T(西方商業(yè)思維)。宋鄭還指出,西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)搞了很多年,商業(yè)思維經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)實(shí)踐的多次洗禮,中國(guó)供應(yīng)商很有必要用西方商業(yè)思維來(lái)替換自己的思維方式,這也是一種換位思考。

  第四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”:

  背起全球“小巨人”

  目前,好孩子已經(jīng)獲得了眾多國(guó)際兒童用品品牌商的認(rèn)可,其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi-Cosi、Mini-man、Parrot、Quinny、Safety1st、Tommee Tippee等在內(nèi)的12個(gè)全球一線兒童用品品牌在中國(guó)的代理權(quán)。代理這些“小巨人”在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,是好孩子的第四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”。它將幫助好孩子在最大程度上分享到上千億元的兒童用品市場(chǎng)蛋糕。

  宋鄭還認(rèn)為,單憑銷(xiāo)售好孩子自己的產(chǎn)品,即使銷(xiāo)售得再多,也不可能有非常大的市場(chǎng)份額。好孩子的目標(biāo)是占領(lǐng)中國(guó)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)40%以上的份額,而其中的一半要由代銷(xiāo)品牌貢獻(xiàn)。

  通過(guò)第四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”,好孩子將完成由品牌制造商到品牌服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。好孩子通過(guò)代理“小巨人”們的產(chǎn)品,不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競(jìng)爭(zhēng),而且還在無(wú)形之中把它們變成了合作伙伴。

  今后的發(fā)展計(jì)劃是什么呢?

  宋鄭還介紹說(shuō),首先要建設(shè)好孩子工業(yè)園區(qū)。用5年時(shí)間,在原有規(guī)模上追加投資1億元,將好孩子工業(yè)園區(qū)建成一個(gè)現(xiàn)代化的大型工業(yè)園,并使之成為全球最大的兒童用品生產(chǎn)基地。進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),計(jì)劃用兩年時(shí)間在全國(guó)開(kāi)設(shè)200家好孩子連鎖專(zhuān)賣(mài)店,形成好孩子全國(guó)終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò),同時(shí)提升“好孩子”品牌內(nèi)涵,使之由產(chǎn)品延伸到服務(wù)及商業(yè)意義上的內(nèi)容,策劃好孩子早日在香港上市,充分利用資本市場(chǎng),拓展好孩子的發(fā)展空間。目前好孩子集團(tuán)的核心企業(yè)好孩子兒童用品有限公司已完成體制改造。

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