宋鄭還解析“好孩子”四次“洋務(wù)運動”的真諦

分享到： | | | | 2007-9-6 00:00

“好孩子”在美國兒童自行車等童用市場已占據(jù)半壁江山。與此同時，2200多項專利成就了“好孩子”中國兒童第一自主品牌的地位，并進(jìn)入全球4億個家庭，被業(yè)內(nèi)稱為“好孩子現(xiàn)象”。這說明自主知識產(chǎn)權(quán)是進(jìn)入國際市場的通行證。

　　第三次“洋務(wù)運動”：

　　商業(yè)思維變換

　　宋鄭還說，幾年前，沃爾瑪為了開辟美國的一次性童車市場，破天荒地將童車供貨價格壓縮到6．4美元。

　　宋鄭還指出，雖然沃爾瑪?shù)囊还P訂單就龐大到120萬輛，但接收這樣的合同簡直就是飲鴆止渴。但好孩子還是毅然決定要積極配合沃爾瑪，開辟了一次性童車市場。

　　宋鄭還說，通過批量采購材料和加快生產(chǎn)速度，好孩子生產(chǎn)線上每15秒就能完成1輛童車的生產(chǎn)。與此同時，好孩子通過改進(jìn)折疊工藝，把一個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱裝載的童車數(shù)量增加了近50％，大大節(jié)省了運輸成本。經(jīng)過這樣的綜合應(yīng)變，好孩子童車成本由每輛8美元降到了5美元。

　　宋鄭還認(rèn)為，經(jīng)過這次“戰(zhàn)役”，好孩子增加了一條新的理念：把CM T（中方商業(yè)思維）換成W M T（西方商業(yè)思維）。宋鄭還指出，西方發(fā)達(dá)國家市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)搞了很多年，商業(yè)思維經(jīng)過了市場實踐的多次洗禮，中國供應(yīng)商很有必要用西方商業(yè)思維來替換自己的思維方式，這也是一種換位思考。

　　第四次“洋務(wù)運動”：

　　背起全球“小巨人”

　　目前，好孩子已經(jīng)獲得了眾多國際兒童用品品牌商的認(rèn)可，其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Mini－man、Parrot、Quinny、Safety1st、Tommee Tippee等在內(nèi)的12個全球一線兒童用品品牌在中國的代理權(quán)。代理這些“小巨人”在中國市場的銷售，是好孩子的第四次“洋務(wù)運動”。它將幫助好孩子在最大程度上分享到上千億元的兒童用品市場蛋糕。

　　宋鄭還認(rèn)為，單憑銷售好孩子自己的產(chǎn)品，即使銷售得再多，也不可能有非常大的市場份額。好孩子的目標(biāo)是占領(lǐng)中國母嬰產(chǎn)品市場40％以上的份額，而其中的一半要由代銷品牌貢獻(xiàn)。

　　通過第四次“洋務(wù)運動”，好孩子將完成由品牌制造商到品牌服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。好孩子通過代理“小巨人”們的產(chǎn)品，不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競爭，而且還在無形之中把它們變成了合作伙伴。

　　今后的發(fā)展計劃是什么呢？

　　宋鄭還介紹說，首先要建設(shè)好孩子工業(yè)園區(qū)。用5年時間，在原有規(guī)模上追加投資1億元，將好孩子工業(yè)園區(qū)建成一個現(xiàn)代化的大型工業(yè)園，并使之成為全球最大的兒童用品生產(chǎn)基地。進(jìn)一步完善國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，計劃用兩年時間在全國開設(shè)200家好孩子連鎖專賣店，形成好孩子全國終端銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時提升“好孩子”品牌內(nèi)涵，使之由產(chǎn)品延伸到服務(wù)及商業(yè)意義上的內(nèi)容，策劃好孩子早日在香港上市，充分利用資本市場，拓展好孩子的發(fā)展空間。目前好孩子集團(tuán)的核心企業(yè)好孩子兒童用品有限公司已完成體制改造。

相關(guān)閱讀：宋鄭還好孩子自主品牌兒童用品品牌商編輯：

好孩子Goodbaby

[ 品牌中心 ]