七匹狼“借力”國際品牌破解終端窘境

分享到： | | | | 2007-7-4 00:00

記者從七匹狼公司得知，目前該公司正嘗試把真正的POLO服裝引入自己品牌的生活館，與自己的“偶像”同臺競技。除了POLO之外，阿瑪尼等其他國際男裝知名品牌也在其考慮范圍之內(nèi)。

　　國際大牌的終端窘境

　　有望“借力”破解

　　“目前，國內(nèi)品牌服裝主要的終端形式是專賣店和百貨商場，不少好的位置基本已經(jīng)被國內(nèi)品牌瓜分殆盡。”七匹狼集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理吳興群介紹道，“每個城市最繁華的街道，每個街道位置最好的店鋪，以及商場里扶梯口附近人流量較大的專柜，基本上已經(jīng)被占領(lǐng)。即使國外品牌看中一塊位置，拋出的錢再多，處于戰(zhàn)略考慮別人也未必肯轉(zhuǎn)讓。他們在中國要打開這種局面，將付出很大的代價。”

　　在這樣的情況下，一些國際品牌開始打國內(nèi)品牌渠道的主意。比如擁有100多年歷史的意大利米羅里奧（Miroglio）集團(tuán)收購了杭州雅瑩集團(tuán)，分享其銷售終端資源。

　　對于吸引外來品牌入駐，業(yè)界頗有置疑。尤其是POLO與七匹狼風(fēng)格定位相近，會不會對七匹狼品牌造成沖擊？

　　吳興群認(rèn)為，二者有競爭，更重要的是互補(bǔ)。比如POLO和七匹狼風(fēng)格定位相似，POLO在美國針對中高檔消費(fèi)群體，移植中國后定位上移成為高端品牌；而七匹狼在國內(nèi)依然針對較為龐大的中高檔消費(fèi)群體。

　　“POLO大部分產(chǎn)品也是在國內(nèi)生產(chǎn)的。我們產(chǎn)品的質(zhì)量、做工、款型、顏色等與POLO相差不多。在同一個銷售平臺上，消費(fèi)者能對七匹狼有更好的認(rèn)識。”吳興群說。

　　生活館

　　可能成為“精品百貨”

　　記者了解到，七匹狼分享POLO等品牌在其店面銷售的一定利潤。具體比例七匹狼集團(tuán)并沒有透露，但表示“較為豐厚”。

　　“現(xiàn)在是渠道為王的時代。建立強(qiáng)勢的終端渠道，發(fā)展零售是一個總體的趨勢。目前閩南服裝品牌的渠道還是以專賣店為主，但是組合營銷、集合銷售正成為終端的新特點(diǎn)�！比菁徔椃b協(xié)會潘鴻淵表示。

　　近來，百麗香港上市凍結(jié)資金超過4337億港元成為本地企業(yè)家熱議的話題，而百麗的成功，很大程度上歸結(jié)于其在全國形成3000多家包含10多個自有品牌及代理品牌集群式的零售終端體系。

　　業(yè)界人士認(rèn)為七匹狼早有意愿在零售業(yè)發(fā)展上大展拳腳�！捌鋵�(shí)早在2003年、2004年上市前后，公司就在考慮往服裝零售業(yè)、營銷行業(yè)上發(fā)展�！眳桥d群透露。

　　目前，七匹狼營銷網(wǎng)絡(luò)升級的募資方案已于上月19日的臨時股東大會順利通過。該品牌將在北京、上海、廣州、福州、西安等銷售中心城市發(fā)展20家七匹狼男士生活館，同時配套拓展200家七匹狼旗艦店，600家七匹狼專賣店。其中每個男士生活館面積在800平方米以上，甚至達(dá)2000多平方米。

　　眼下七匹狼正在全面推進(jìn)終端建設(shè)。記者獲悉，不久前七匹狼全資收購了原七匹狼代理商之一的杭州運(yùn)通公司。“品牌成長需要加盟商、經(jīng)銷商的扶持。七匹狼發(fā)展到現(xiàn)在，終端建設(shè)需要大量的投入。如果加盟商不愿跟進(jìn)投入，而且愿意抽身，那七匹狼就自己接過來做�！眳桥d群對此表示。

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